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巧借外力，让对方无法拒绝
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什么叫巧借外力呢，说得不客气点就是狐假虎威。假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊。这样做，便制造出了一种印象，即安危能得到老虎极大的关注。
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我们求人办事，就要敢于“狐假虎威”，甚至无中生有，“拉大旗做虎皮”，依靠更加有威势的第三者的压力或名头唬唬人，从而促成所求之事。
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但是这之中有两点需要注意：第一，在求人过程中，或者说是在与“老虎”交朋友之时，态度要不卑不亢，使所求之人、所交之友对你产生与众不同的感觉；第二，在不经意之中，流露出你与强大的第三者之间的关系，不由得对方不信，这样，事也就好办了。
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阿杰最初是一家规模很小的劳保用品公司的老板。他打听到有几家大型生产企业正好要采购一大批劳保用品，于是想通过这次机会把产品打入大型企业。可是，他派业务员去接洽了几回都无功而返。后来分析原因，是由于自己的公司小，没门路没靠山，人家看不上眼。阿杰思来想去，终于想到一计，这条计就是“狐假虎威”。
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他告诉业务员们，公司将在某天搞一次大型的公益产品的赠送发布会，届时，省市里的有关主要领导和一些企业负责人将到会，并且将有众多媒体参与。他让业务员分别去接洽这些企业的主要负责人，邀请他们赴会领取免费的产品。交代完工作，阿杰便开始了筹备工作。
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首先，他预定了一家五星级酒店的会议厅作为发布会的现场，以此来充场面。接下来，他分别找了两家报社的名记，进行了一点“疏通”，于是报纸上就有了他们为了工人着想而要进行公益赠送活动的软新闻。然后，他通过一些朋友联系上了一些领导，分别对那些领导说：我们的产品赠送是一次大型的公益活动，会有一些大型企业和一些领导及主流媒体参与，您是我们尊重的领导，想邀请您赴会。听到“尊重”两字，那些领导怎会不去，于是就有一些领导欣然接受了邀请。
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这之后，他又通过报纸把这些消息综合地展现出来，并且有目的地让电视台了解到，让电视台也介入了进来。
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最后，他又分别亲自去见了那些大企业的领导，把这些综合信息以交流的姿态传达给他们，还不忘吹嘘一番，让人感觉到，他们公司是有上边的领导支持的，产品是有很多大企业青睐的，他们和媒体的关系也是相当好的。
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其实，这些都只不过是他打的一些小幌子而已。经过了一系列的准备，他的产品公益赠送活动在一片赞扬声中召开，各界领导出席，媒体煞有介事地推波助澜。最后的结果就是风光无限，订单多多，阿杰所做的一切总算获得了成功。
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阿杰所用之术就是“狐假虎威”的诡道奇谋。他这只“老狐狸”借助多面“虎威”的综合作用，借势发力，达到了销售产品的目的，最主要的是收获了无价的后续潜力资源。
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拉“虎皮”为自己所用这一招，在借力方面真是效用显著。因此，当你求人办事时，也不妨使用这招来成就一些事情。在现代这个人与人之间的交往日益密切的社会中，“借力”显得尤为重要。
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清朝末年，中堂大人李鸿章位高权重。文武百官都想讨他欢心，合肥知县也是其中之一。这一年，中堂大人的夫人要过五十大寿。合肥知县带着师爷写好的一副对联来到京城。见到李鸿章后，他朝下一跪说：“卑职合肥知县，前来给夫人祝寿。”
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李鸿章见是区区一七品知县，虽命人给他沏茶看座，但态度极为冷淡。知县连忙取出寿联，双手奉上。李鸿章顺手接过，打开一看——上联是：三月庚辰之前五十大寿。下联是：两宫太后以下一品夫人。
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要说这对联也极其普通，但不一般的是“两宫”字样。李鸿章见“两宫”字样，不敢怠慢，连忙跪下来，命家人摆好香案，将此联挂上。此后，合肥知县官运亨通。
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小小七品知县，只是带着一幅对联拜寿，就深得李鸿章的赏识，从此飞黄腾达，官运亨通。因为他借的力是“两宫太后”，帽子既大，还让对方欣然接受，不仅使得中堂大人满心欢喜，也让自己仕途顺畅，多亏了“两宫”字样这样的“力”。
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因此说，当你弱小时，一定要善于借力来发展壮大自己，这会对你的人生和事业起到事半功倍的作用。在人际交往当中，我们都想用很多的心思来结交那些成功人士，究其原因，无非就是想“借力”。“借力”之后再求人办事，就会相对简单得多。
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找到共赢之处，成就彼此双方
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在求人办事的过程中，我们通常都希望别人能遵照自己的意愿去做某件事。但是，要让别人心甘情愿地照着你的意愿去做，你就必须让他明白，他对你有多么重要。这样，他便会觉得这件事对他也有多么重要。
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有一次，卡内基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业，号称“焦炭大王”。卡内基的钢铁公司需要煤炭，而且他很赏识佛里克的胆识和才干。如果跟佛里克合作的话，对他的事业来说是非常有利的。
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卡内基了解到佛里克是一个非常自负的人，如果不把他的面子照顾到很周全，即使他明知对自己有利，也不会合作的。于是，他将佛里克请到自己家里，热情接待。其时，卡内基已年近五十，比佛里克大了二十几岁，他的财富也比佛里克多好多，但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。
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尽管佛里克是个骄傲自负的人，也不禁对卡内基产生了好感。这时，卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示，新公司的总价值是200万美元，佛里克的焦炭公司约值32.5万美元，其余160多万美元都由他支付，股份双方各得一半。
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只出四分之一多一点的资金，却能得到一半股份，这是打着灯笼都难找的好事，但佛里克却还在犹豫。如果公司以卡内基的名义运作的话，他是不乐意的。因为他是“宁为鸡首，不为凤尾”的一个人。
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卡内基看穿了他的心事，补充道：新公司的名称是“佛里克焦炭公司”。此时，佛里克再无疑问，当即爽快地同意了。此后，佛里克成为卡内基的合作者，日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。
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