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时机一到，话题转换不留痕迹
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常年奔波在生意场上的黄先生说，酒桌上有它独有的文化。酒精的浓度可以拉近两个人的距离，一场可有可无的生意，或许一次喝酒就能顺利谈成。“朋友之间更是如此，酒桌上有这样一句话：男人不喝酒，交不到好朋友。为了生意，不喜欢喝酒也得硬着头皮上了。”
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冯先生是一家建材公司的老板，对此也是深有同感：“我这20年的生活就是围着酒桌过的，几乎80%的生意都在酒桌上谈成。我们跟生意对象在办公室里只是打个照面，真正的讨价还价、敲定生意都是在酒桌上。而且，合同签成后，还要再喝。”
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由此可见，酒桌不是胡吃海喝的地方，它也是能成就事业的小舞台。在酒桌上，喝酒是形式，而说话才是内容。在酒桌上，你能适时地提出自己的想法，掌握交谈的主动权，把话题引到你想说的事情上吗？
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你需要在心里给自己提一个问题：“通过交谈我究竟想得到些什么？”是想表现和炫耀自己，还是想与别人做成交易，让别人在议定书上签字，并得到他的准许和友善呢？很多人在与人谈话时，容易犯的错误就是只谈自己感兴趣的事，而不去谈别人感兴趣的事。你谈自己感兴趣的事，虽然自己兴高采烈，但别人却不一定会高兴，那你要求别人办事、请别人帮忙，以及你谈话的目的又怎能达到呢？
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如何把握时机，把话题自然而然引导自己想说的事情上呢？有人说：“交谈中要学会没话找话的本领。”所谓“找话”，就是“找话题”，找交谈的切入点。就像写文章一样，有了一个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就。同样，双方交谈，有了一个好的话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，是深入细谈的基础，是纵情畅谈的开端。
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与人交谈时，还要在缩短彼此的距离上下工夫，力求在短时间内了解得更多一些，使双方在感情上融洽起来，从而在恰当的时机，提出恰当的话题。那么，怎么能巧妙地引导话题转换呢？
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适时切入。看准情势，不要放过应当说话的机会，适时插入交谈，适时地“自我表现”，能让对方充分了解自己。
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要知道，交谈是双边活动，光了解对方，不让对方了解自己，同样难以深谈。陌生人如能从你“切入”式的谈话中获取教益，双方会更亲近。适时切入，能把你的知识主动有效地献给对方，实际上符合“互补”原则，奠定了“情投意合”的基础。
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巧找媒介。寻找自己与陌生人之间的媒介物，以此找出共同语言，缩短双方距离。比如，如见一位陌生人正在看报纸，就可从报纸上的一条新闻切入，与对方就这一话题展开讨论。对别人的一切表现出浓厚的兴趣，通过媒介引发他们表露自我，交谈也就能顺利进行。
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留有空间。留有谈话的空间，以便让对方接口，使对方感到彼此之间的心是相通的，交谈是和谐的，进而缩短二人之间的心理距离。因此，和陌生人的交谈，千万不要把话讲完全了，把自己的观点讲死，而应虚怀若谷，欢迎探讨，最好把作结论、归纳的机会留给对方。
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如果在谈话中，发现对方对你所说的话题不感兴趣而有所流露时，你应该迅速地结束这个话题，然后转入另一个话题。要注意的是，一定要确保第二个话题是对方所关注的，不然，对方就会对你产生一种莫名的反感。甚至，你还可以在对方不想说话的时候故意留一个机会让对方自己讲出自己所喜欢、所关注的话题。
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至于转换话题的时机和诀窍，我们已经有所提及，具体效果如何，还要看个人的“操作”能力。话应该怎么说，不是想出来的，是练出来的，在交际场合多锻炼，就会做到游刃有余。
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会说话，轻松搞定生意
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乔·库尔曼是美国销售界的传奇人物，是成千上万推销员眼中的偶像。他是全美国推销员里收入最高的人之一。在其25年的推销生涯中，他推销出去了超过4万份人寿保险，平均每天5份。因此，他被业界人士尊称为“金牌推销员”。
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能够成为行业里薪水最高者之一，平均每天卖出5份保险，乔·库尔曼必定有其与众不同的成功秘诀。那么，他的成功秘密是什么呢？按乔·库尔曼自己的话来说就是，他能够成功，其实很简单，关键就在于两点：一是能吃苦耐劳，二是会说话。换言之，正是凭着自己的勤勉和出众的口才，他把人寿保险成功地推销给了一个又一个客户。
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吃苦耐劳是每一个推销员都容易做得到的，但会不会说话，那就不一定了。我们先通过乔·库尔曼的一个推销故事，看看他是如何说话的吧。
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罗斯是一家工厂的老板，平时工作非常繁忙，很多推销员都在他面前无功而返，但乔·库尔曼却成功地让这个大忙人接受了自己的推销。他是怎么做到的呢？
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见到罗斯后，库尔曼便主动地打招呼：“您好。我叫乔·库尔曼，保险公司的推销员。”
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罗斯不悦地说：“又是一个推销员。别烦我了，我没时间。你是今天向我推销的第十个推销员了，我还有很多事要做，没工夫听你说。就算有时间，也不想浪费在你们这些推销员身上。”
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库尔曼依然保持着微笑：“请允许我做一个自我介绍，一分钟就足够。”
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罗斯有些不耐烦：“我很忙，根本没时间听你说话，你快走吧。”
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库尔曼当然不会走，只见他低下头来，似乎全然忘记了自己推销的身份。他花了整整一分钟时间去看放在地板上的罗斯工厂生产的产品，然后问罗斯：“您的工厂生产这些产品？”在得到肯定的回答后，库尔曼又问：“您从事这一行有多长时间了？”罗斯回答：“有22年了。”库尔曼继续问道：“真了不起啊。那您是怎么开创你的事业的呢？”这是一句充满了魔力的话，在罗斯身上也发挥了效用。只见罗斯放下了戒备，开始慢慢放松地跟库尔曼谈了起来，从自己早年的不幸谈到自己艰苦创业的经历，一口气谈了一个多小时。
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最后，罗斯热情地邀请库尔曼参观自己的工厂。这第一次和罗斯的见面，库尔曼就卖出了保险，而他所花的时间不过是一个下午。在接下来的三年里，罗斯又主动地从库尔曼那里买走了8份保险大单。
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