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存在感：如何改变自己，影响他人 致谢
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创作本书是我很长时间以来的一个梦想，如今我依然不敢相信自己的梦想已经成为现实。我想衷心感谢在这一过程中帮助过我的所有朋友们，是你们带给我鼓励和知识，为我提供想法。
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感谢我的明星经纪人莫莉·莱昂斯，她从一开始就喜欢我的提议并把我作为她的客户。没有她，本书只会是存留在我脑海中的一个想法而已。同时我还要感谢艾伦·卡丁、路易斯·格林斯坦、吉姆·贝森特、巴里·理查森和整个艾默康出版公司的团队，是他们让本书完美成形。
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感谢我所有的客户和同事。能和你们一起共事，我深感荣幸。你们教给我的东西完全超乎想象。虽然你们在本书中并未被提及，但你们的恩情我铭记于心。感谢乔治城那个非常棒的教练团队，是他们第一次向我介绍了关于内在意向和存在感的想法。这改变了我的人生。感谢我在Element North公司的商业合伙人迈克·麦金利，他的及时反馈和对我无比的信任都让我非常感激。
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谢谢我的初稿读者克里斯·西格尔和玛丽·克内贝尔。尽管非常忙，但你们依然腾出时间读我的稿子。你们的评论让本书变得与众不同。谢谢伟事达公司主席克莱德·诺斯罗普，给予了我一些极佳的人生建议。
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感谢那些非常好心愿意接受采访或允许我在本书中使用其素材的人，其中包括大卫·洛克、丹尼尔·平克、查尔斯·格林、泰德·莱昂西斯、尼基·利昂达基斯、查尔默斯·布拉泽斯、史考特·艾伯林、格雷格·斯托克、吉姆·凯茨以及迈克尔·迪林。你们的文字让本书变得更加丰富。
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感谢弗吉尼亚理工大学教授瑞秋·霍洛韦和鲍勃·登顿，他们让我第一次对传播学这一社会科学产生热情，感谢他们花费非常多的时间和精力在一个多年前虽有志向却容易分心的大学生身上。
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最后，我要把最深沉的谢意献给我的家庭，是他们一直给予我无尽的爱、支持和信任，还有我的奶奶和外婆，她们一直在给予我鼓励和启迪。对我的两个最棒的孩子，史密斯（Smith）和埃默里（Emery），我要说，你们是那么耐心地对待已经忙翻天的母亲——她似乎在不停地写作。作为你们的妈妈，我深感自豪。至于我的丈夫迈克（Mike），你一直是我最完美的朋友、支持者、建议者和捍卫者，是你让一切变得那么好。
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存在感：如何改变自己，影响他人 附录 快速回顾“I型存在感”模式
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“如果我是__________，我应该时刻谨记的事”：
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对特定情况的常规性思考
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在这部分内容中，你将看到一系列最常见的有关存在感的重要建议，可以为企业CEO及高层领导者、创业者、职场女性、求职者、转业者以及年轻从业者提供帮助。每个系列都由“I型存在感”模式的三个要素，即意向性、个体性和启发性组成。把这些内容当成一个用来激发灵感、为本书中的“I型存在感”模式构建框架以及帮助你评估自己相比于他人在类似情境中所处立场的来源。
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最终，这就成为你的真实存在感，并且由你决定什么才会起作用。
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适用于企业CEO及高层领导者的存在感建议
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如果你是一名企业的CEO或高层领导者，你已经展现了足够强大的存在感，所以才获得了现在这份工作。现在面临的挑战是如何将自身专业和能力融入一个更能启发和激励他人的角色中（所以才有马歇尔·戈德史密斯的那句名言——“成功之道，不可复制”）。拥有一个富有启发性的职场存在感，意味着你要精准把握——不能太强硬也不能太软弱，而且总要承担责任。此外，站在聚光灯下并且充分发挥你的职能，会带来更多的压力。
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第一部分：意向性
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✔ 对领导者来说，诚恳的反馈可能难以接受，但现在的你却比任何时候都需要它。运用你的存在感检视手段弄清自己的优势，然后利用这些优势培养并建立一个清晰的存在感标识。挑选值得信任的同伴来获得快速反馈，从而能够持续获取相关的数据信息。
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✔ 积极利用情境式意向，要用同理心与重要的观众对象（包括你的团队成员）进行沟通。有意地调整说话的声调，不要让它偶然发生。
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✔ 如果你有重要信息需要传达，拿出时间大声练习并全力投入其中。因为员工会仔细观察领导者无意间的举动，所以不协调的肢体语言会严重干扰你想传递的信息。要记住，你携带着一个“红色闪光灯”，它会提醒你“这非常重要”。
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第二部分：个体性
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✔ 为了得到这个职位，你已经取得了无数的成就。你是拥有正确答案的关键人物，但这些特质会让你身边的人感到恐慌。可以分享你的一些个人兴趣、成就和挣扎让人们了解你。要毫无保留地表达你的想法，这样人们才会知道你是怎样处理困难处境的。
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✔ 领导者需要不断评估并建立信任，否则他们不会成功。高层领导者通常对可信度和可靠性了如指掌，所以为了提高信任感，要专注于建立亲密度并放低自己的自我定位。
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✔ 要深刻了解什么能够激励你的下属以及公司里尽可能多的人。在新人入职后，首先带他们去吃午餐，并花点时间了解他们真正希望为自己实现的事以及怎样才能帮助他们实现目标。
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