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沟通圣经：听说读写全方位沟通技巧（修订第5版） 11.6 实物的应用
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把实物拿给听众看，不仅能够激起听众的兴趣，还能把抽象的文字或概念变得具体易懂，但是这个做法却太少有人采用。这可能是因为当你在说明自己非常熟悉的东西时，总是很容易假设听众也一样熟悉该物品。
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把小东西藏在口袋里，甚至把大东西藏在桌子下或桶里，然后在恰当的时机掏出来，能够把一场平凡的演讲转变为一出充满娱乐与戏剧效果的表演。
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用处
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1.让听众具体看到曾听过、但没看过的产品或概念（现在这种状况可能比较少了，但是几年前，很多人就没看过硅芯片）。
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2.为听众不熟悉而复杂的过程以简单的实例作为比喻。
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用法
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1.要在恰当的时机展示实物，需要审慎的判断与一些排练。通常在说明过程中的高潮或一个介绍段落的末尾是不错的时机。如果你等到整个演讲的结尾，那务必要做得够好，否则只会造成冷场。
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2.如果你有足够的实物发给听众，那最理想，但是务必等每个人都拿到实物后，再继续你的演讲，否则听众只会去注意东西发到哪了，根本无心听你演讲。
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3.如果你只有一个实物，一定要大到让每个人都看得见，或者把它留到演讲最后再拿出来，然后请听众上前来仔细看看。如果你太早拿出来，但是请听众等到演讲结束再上来看，听众反而会感到失望，并因好奇而分心。
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优点
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1.激起兴趣，注入活力。
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2.让听众看到具体的实物。
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缺点
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1.如果听众看不到台上的实物，或是得等到演讲结束才能一饱好奇心，反而会感到失望。
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2.在口袋里摸索半天或是吃力笨拙地把东西从袋子里掏出来，反而会造成反效果。
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沟通圣经：听说读写全方位沟通技巧（修订第5版） 11.7 模型和实验
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模型或实验如果真的奏效，而且真的跟演讲内容密切相关，那会非常吸引人，并成为演讲的高潮。但是如果跟演讲内容不是很相关，听众会觉得自己白白浪费时间来看你作秀；如果模型或实验不奏效，那么整个演讲就会成为一场惨痛的失败，所以要小心！
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用处
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1.说明抽象或科学的概念与过程，模型与实验在科学过程中往往是不可或缺的，尽管有其危险。
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2.把枯燥的内容转变为生动有趣的示范。
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用法
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1.一定要确切知道你要在哪里展示模型或做实验，并确定空间、桌子高度、动力来源、通风甚至用火规定及防火措施。
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