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沟通心理学 截话之术，在对方请求前先发制人
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林强独自在这座城市生活，他的父母都在遥远的农村。不过，和很多举目无亲的人相比，林强还有个姑姑也在本市，好歹周末或者节假日休息的时候，还有个串门的地方。有一次，林强的爸爸来城市探望林强，还特意给姑姑带了很多土特产，就是想让姑姑多多照顾林强。这几年来，林强没少去姑姑家里蹭饭，和姑姑全家都非常熟悉了。
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这段时间，林强谈了个女朋友，准备买房结婚。父母一辈子面朝黄土背朝天，当然是没有能力在经济上支援林强了。眼看着女朋友的妈妈逼得越来越紧，林强无奈之下只好去姑姑家碰碰运气。到了姑姑家，林强吞吞吐吐地说起买房子的事情，还不等他说出借钱的请求，姑父就先发制人地说：“你这小子，和你表哥神同步啊！你表哥最近也在看房，和你一样被丈母娘逼得走投无路。也不知道现在这房子怎么这么贵，一套房子居然一百多万，我和你姑姑攒了一辈子的钱，还不够他的首付款呢！这段时间，我和你姑姑也是焦头烂额，四处托亲戚找朋友借钱。”听了姑父的话，林强硬生生地把借钱的事情咽了下去。既然表哥也在买房，那么姑姑和姑父当然不可能有钱借给他用了。看着林强失落地告辞了，姑姑埋怨姑父：“你呀，孩子抹下面子来一趟，你连话也不让他说完！”姑父笑着说：“我这是为他好啊！就算他说出来借钱的事情，咱们也的确没钱借给他啊。与其等他说出来再拒绝他，不如把他的话拦住，这样他也不显得尴尬啊！你觉得呢？”姑姑无奈地叹了口气，说：“也是。一文钱难倒英雄汉啊！要不是咱们儿子也要买房，真该帮帮他，毕竟还有我哥哥的老脸呢！”
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对于他人的求助，历来以借钱是最为难的。现代社会人情淡漠，人们越来越注重个人的利益，因而如果不是关系到位，则很少有人愿意把钱借给别人用。对此，不管是张口借钱的人，还是张口拒绝他人借钱的人，都觉得万般为难。姑父猜中了林强的心思，抢先把话说了出来，从而让林强打消了向他们借钱的念头，这说来也是件好事情。否则，等到林强真的张口借钱，他们再说儿子也要买房，一则有找借口的嫌疑，二则也显得不那么真诚。因而，在拒绝他人时，我们未必都要等到他人说出不情之请。如果你很了解对方，知道对方有求于你，你就完全可以这样抢先截住对方的话，不让对方说出请求，从而避免双方尴尬。
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在战场和生意场上，人们最讲究的就是抢占先机。实际上，人际交往和交流也有先机可占。与其等到他人把请求说出来，再想方设法地找理由拒绝，不如在猜透他人心思之际就先发制人，这样就可以截住对方的话，从而使对方免遭被拒绝的尴尬，也使你无须煞费苦心地拒绝他人。这样虽然算不上皆大欢喜，但是也能顾全颜面。当然，截话也要分时间和场合，也要因时因地因人制宜。归根结底，我们在人际交往中的对象是活生生的人，而不是任何生硬僵化的理论。无论采取何种方式拒绝他人，和平共处都是首要原则。如果截话过于生硬，甚至丝毫不顾及对方的情绪体验，则很容易伤人。只有选择在恰当的时机自然地说出我们的难处，才能成功阻截他人，而且不至于伤害他人感情，也使人们彼此之间的情谊在遭遇拒绝风波之后，也能依然一如往常。
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沟通心理学 迂回引导，争取掌握话题的主动权
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著名画家张大千留着长长的胡须，而且爱自己的胡须胜过生命。有一次，几个朋友在一起吃饭，酒过三巡时，有个朋友一时兴起，不停地拿张大千的胡须开玩笑，并且伙同另外几个朋友一起调侃张大千。对此，张大千先是沉默不语，后来实在忍无可忍，就开始不动声色地反驳。
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张大千不疾不徐地说：“看到大家说得这么高兴，我也有个与胡须有关的故事，可以说出来供大家娱乐。据说，当年关羽和张飞阵亡之后，刘备调兵遣将，想要集结兵力为这两个兄弟报仇。听说此事后，张飞和关羽的儿子都争先恐后要当主帅，以便亲手为父报仇。眼看着他们争执不休，为了表示公平，刘备让他们分别讲述各自父亲的战功，谁列举的战功多，谁就有权利当主帅。这时，张飞的儿子张苞抢先说道：‘我的父亲当年在当阳桥大展雄风，还战胜了马超，又凭借智慧占领了瓦口，又劝降了严颜，可谓真英雄也。’这时，关羽的儿子关兴也不甘示弱，原本就口吃的他因为紧张，更加结结巴巴地说：‘我的父亲有几尺长的美须，当年献帝还曾经亲口夸奖他是美髯公呢！所以，必须由我来当主帅，率领大军为父报仇。’此时此刻，正立于云端的关公气得连声叫骂：‘这个无用的不孝子，我斩颜良，杀死文丑，浴血沙场，奋战不已，还单刀赴会，这么多英雄事迹都不讲，只说老子的胡须有什么用处！’”
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听完张大千的话，在场的朋友们全都你看着我，我看着你，谁也不知道该说些什么。从这一刻开始，不但当天的宴席再也没有人说起关于胡须的话题，在此之后，也再也没有人以胡须为理由调侃张大千了。
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拒绝，真的是一门艺术。在这个事例中，如果张大千对于众人拿他视若生命的胡须开玩笑，当场表示愤慨，甚至与人反目成仇，那么非但无法起到预期的效果，还会被他人视为小气，视为缺乏度量，甚至因此被人诋毁。但是，张大千非常聪明，他没有采取任何过激的举动拒绝大家的调侃，而是采取迂回引导的策略，直接把处于他人那里的谈话主导权收回自己手里，只一个简简单单的故事就让众人面面相觑，不知如何反驳和应对。这样一来，整个宴会席间的气氛全在张大千手中控制着。如果他接下来说些轻松的话，大家就能从尴尬之中摆脱出来；如果他接下来依然一本正经地板着脸孔，大家就会陷入难堪的沉默，甚至正常宴席都会不欢而散。这就是扭转局势、反败为胜，处于主导地位的张大千。
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在人多的社交场合，尤其是在有多方参与交谈的情况下，掌握谈话的主导权是很重要的。当我们想要拒绝他人时，如果直截了当地怒斥他人，则很容易导致事情恶化，甚至得罪在场的所有人。因为大家总会觉得，为了大家的高兴，拿你开开涮又有什么呢！其实不然，作为当事人，或者是作为众人调侃的焦点，一定觉得非常尴尬。在这种情况下，最重要的不是反驳某一个人，而是努力夺回谈话主导权，从而改变整个谈话的方向，调转话头。这样一来，拒绝就会变成水到渠成的事情。任何情况下，我们都不主张不加任何掩饰的拒绝，因为这种方式太过生硬，也缺乏回旋的余地，很容易让全场都陷入尴尬的沉默之中。拒绝不但是一门艺术，而且是一门博大精深的艺术，我们唯有掌握拒绝的艺术，才能在社交场合如鱼得水，也才能成为处处受人欢迎的人。
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沟通心理学 提前预判，巧妙把麻烦挡在门外
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最近，购物群里很热闹，原来天猫超市搞了个“吾折天”活动，每个周五下午南京、北京、上海、杭州等城市都有1000个5折名额，限时抢购。为此，购物群里一到周五下午就人声鼎沸，大家都在为“吾折天”活动摩拳擦掌。不过，这个活动每个账户只能参加一次，因而很多生活在热点大城市，诸如北京、上海的人，都很难抢到名额。但是对于一些其他城市，诸如天津、南京，难度就小多了。这不，顿然刚刚抢购了一单寄到天津老家去，因为抢得顺利，所以她又琢磨着再找个在北京不好抢购的账户，替她再下一单到天津去。平日里，顿然和娃娃关系比较好，因而她特意找到娃娃，问：“娃娃，你准备在下周五抢购‘吾折天’吗？”娃娃说：“北京很难抢啊，不过我还是想试试。毕竟5折呢，还是很诱人的。而且，我觉得我一定能抢上，因为我们单位的网特别好。”
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听了娃娃的预期，顿然不再说什么了。原本，顿然是想让娃娃帮她把订单下到天津的。但是既然娃娃信心满满，而且认为自己一定能抢购成功，她也就不好再说什么了。毕竟，每个账户的机会只有一次，也不好轻易提出这种不情之请。
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在这个事例中，娃娃的预判，成功地把顿然的不情之请挡在了门外。毕竟，5折的吸引力还是很大的。而且，毕竟还有好几次实现的机会，谁也不愿意轻易放弃。娃娃说话是很聪明的，毕竟面对平日里交好的人，如果等到对方提出请求再拒绝，总是显得有那么点儿别扭。但是这样的预判则很好地避免了尴尬的情况，也委婉地阻止了对方说出不情之请。这与截话有着异曲同工之妙，唯一不同在于，截话往往是诉说自己的难处，从而让对方不再说出不情之请，而预判呢，则是对未来即将发生的事情有一个预估，从而使他人也做到心中有数，再确定是否把自己的请求说出来。
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虽然我们在很小的时候就听过“孔融让梨”的故事，也一直在接受分享教育，不管是父母还是老师，都告诉我们每当有了好东西，都要与人分享。然而，我们真的无法做到在任何情况下都与他人分享。实际上，人的本性是自私的，再加上凡事都要讲究度，就更要求我们要在力所能及的情况下帮助他人，也要根据自身的情况和自己的实力，千万不要不自量力就承诺给予他人帮助。否则，最终非但耽误了他人的要紧事，而且还会导致自己陷入被动，最终付出了很多却因为结果不够完美而受到埋怨。为了避免这种情况的出现，我们必须学会拒绝。预判的方法，很好地帮助我们表明了心意，从而有效地把麻烦挡在门外。这样一来，我们不但避免了拒绝他人的尴尬，也能使他人免于张口请求之后被拒绝的难堪。
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唯有合理地帮助他人，恰到好处地拒绝他人，才能让我们尽享主动的生活。在诸多的拒绝方式中，每种方式都有优点和缺点，因而，我们必须了解这些拒绝的技巧，从而在了解拒绝对象的基础上选择最合适的拒绝方法，做到合理拒绝、友好拒绝。
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沟通心理学 第十章 良药不苦口，给批评乔装打扮一番
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