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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 练习12 标出你的陷阱
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标出你的陷阱
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回想一次未能如你所愿的谈话，或者一次你一直在回避的谈话。
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识别你的背景对话。你如何看待当前世界的基本问题？你如何看待自己和他人？
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识别你的状态。提到当前世界的基本问题，你有什么样的立场和态度？对于你的立场和态度，别人有什么样的感受？他们是怎么看待你的？别人跟你在一起的时候，他们的感受是什么样子的？
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识别僵局的代价。在谈话陷入僵局的时候，你放弃了什么？谈话未能产生效果的代价是什么？你有哪些目标和抱负未能实现？你制造了哪些附带损害？
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识别陷阱里的诱饵。你对问题的看法和你的状态是否让你自以为正确？自以为代表正义？自以为确定无疑？自以为安全？即便你的谈话没有产生你想要的结果，你仍然得到了什么？
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标出陷阱或许能帮助你找到摆脱陷阱的通道，我们在我们的培训课上见到过这样的事情。我们会听到有学员轻声一笑，然后说：“嗯，我不会再用那种办法了！”接下来，你也可能会有同样的经历。如果你认识到，你一直都在通过避免谈话来停留在安全地带，那么你就可能会感到有些焦虑。因为你已经知道，你现在想迈出下一步了。
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不过，你也可能不会有这样的经历。因为，你常常需要多一分勇气才能放弃诱饵，你常常需要多一分力量才能爬出陷阱，你也常常需要多一分想象和计划才能准备好尝试新鲜的做法。
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在下一章里，我们会教你如何迈出下一步——首先认清你真正想要的东西，然后敢于把它与自己和他人分享。当我们能够清楚地说出比诱饵更诱人的目标的时候，下一步就顺理成章了。
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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 总结4
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·我们常常不愿意改变我们的状态和行事策略，即便这样做无法让我们得到我们想要的结果。
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·我们常常不愿意改变我们的状态和行事策略，即便这样做无法让我们得到我们想要的结果。
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·僵局在持续，因为我们仍然在以一种微妙的方式从现状当中获取好处。这些好处就是我们亲手挖掘的陷阱里的诱饵。
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·行动者的常见陷阱背后都有特定的背景对话、代价和诱饵。这些陷阱有“自以为是”、“某些人应该”、“独行侠”和“我知道什么是前进”等等。除非我们放弃诱饵，否则我们永远都爬不出陷阱。
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·诱饵通常包括在复杂的事情上自以为正确、自以为代表正义和自以为确定无疑，也包括在我们躲避对抗的时候自以为安全。
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·做练习：检视某一次陷入僵局的谈话，识别你遭遇的陷阱，包括诱饵和僵局所导致的具体代价。我们都会落入陷阱——我们发现陷阱里有很多人的时候，我们就能放松地自嘲一番了。摆脱陷阱的关键在于负起责任，发现并打破僵局。
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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 第5章 重回内心——关注核心有助打破僵局
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我们为什么要花这么多心思来研究分歧和僵局呢？通常来说，我们发出倡议是因为有一些东西让我们产生了这样做的冲动，比如我们对家庭、社区或者某一片土地的关爱。这种关爱或冲动可能会延伸至我们的国家或者整个人类，甚至延伸至所有的生物。这种冲动可能来自我们对这些事物的未来的想象。如果我们觉察到了危险，我们就会行动起来，大声疾呼。
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然而，当谈话陷入僵局的时候，我们会遇到一件非常可笑的事情。那就是，在争论当中，我们会觉得，如果我们跟对方谈论我们所关爱的东西，结果就可能会让我们陷入不利的境地。我们也可能会害怕，如果对方关爱的东西跟我们不同，这么做就不会有效果。于是，我们只能不带感情地谈论这个世界存在的问题，使用我们觉得能说服对方的语言来描述各种问题和解决方案。我们关注别人的错误，包括行动上的错误和想法上的错误。我们开始被我们在第4章里讨论过的诱饵所吸引，越来越觉得自己正确、代表正义、确定无疑和安全。
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为了推动谈话，我们可以首先重回内心，关注自己最在乎的事情。做到这一点后，再辅之以新的状态，我们就能为谈话创造出全新的氛围。
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