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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 你最重视什么
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要想更进一步，加布里埃尔必须面对另一个层面的不真实。他解释给萨拉听的关于正确回收利用垃圾的理由并不是他自己这么做的理由，也不是他想要对方和他一起这么做的理由——这些理由只是故意说出来表现自己的正确和正义的，这么做只是为了说服对方。诚实地面对自己之后，加布里埃尔认识到，他其实不关心如何正确地为垃圾分类。他巴不得只有一个垃圾桶，要么所有的垃圾都能回收利用，要么会有强大的分拣系统来干这件事，这样他就不用在家里挑来拣去的了。他真正想要的，以及当初促使他回收利用垃圾的原因都是我们心中那个杜绝了浪费的美好世界。在那里，人们可以轻松地回收利用物品，就像大自然精巧地利用各种生物制造的副产品那样。
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而且，在他们关于回收垃圾的整个冲突过程里，加布里埃尔实际上偏离了一个他更想达成的目标——他跟妻子萨拉的亲密关系。当他抛开自命不凡、自以为是的状态，进入关爱和包容的状态之后，他发现，他真正想要的是“陪伴萨拉，共同探索如何让这个世界变得更美好”。然而，他没有在谈话中分享这些发自肺腑的、动情的话，却玩了一个琐细的却更加安全的游戏——“把垃圾放到该放的地方”。他能用没有人情味的事实来证明这么做是有道理的。
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我们会在这一章稍后的部分继续讨论加布里埃尔的这个故事和它给我们带来的启示，现在，我们要问你几个问题：为什么你的事情那么重要？为什么人们应当参加选举？为什么人们应当关心全球暖化？为什么你要关心贩卖人口？花一些时间，想一想这些事情。
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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 练习13 为什么这些事对你重要
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选择一个你关心的话题或者一件你关心的事情。想想你在练习1里列出的那些事项和你在练习2里列出的那些陷入僵局的话题。
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打开笔记本，翻到新的一页，在第一行写下：“（某个话题或某件事情）之所以重要，是因为……”
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然后，用你第一时间想到的答案反复补全这个句子，可以写十几条出来。
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一定要写出你鼓动他人做这些事情时所给出的全部原因和思考。
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注意，你列出的原因是否包含我们在自己和学员身上发现的这些模式：
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·我们列出的原因里有很多跟我们的经历、价值观和感受不搭界的抽象的事情和问题。
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·我们把我们个人的价值观、抱负和梦想转化成了“外在动机”，比如危险和经济利益。我们用这些外在动机来沟通，比如做某件事会有什么样的成本和收益，却闭口不谈我们的原始动机。
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·我们之所以如此行事，是因为有人告诉我们，我们所看重的事情，别人并不看重。
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注意，在这种情况下，你是否有下面的这些体验：
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·通过避免谈及我们自身、我们的所感和所爱，只是摆事实、讲道理，我们避免了遭人评判的风险。我们紧紧抓住自以为安全和不必触动感情的诱饵。
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·我们努力吸引他人注意，可是对方却无从得知我们的内在动机并产生共鸣。在这个过程当中，我们对自己的内在动机的认识也逐渐模糊了起来。
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·我们深感沮丧和无力，只能进一步依赖外部理由和外在动机。
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最大的不真实是，我有抱负，有梦想，我知道我想要的未来是什么样子，可它们却从我的倡议里销声匿迹。它令我心旌翻动，我却对它绝口不提。甚至于，我不愿告诉你，却还在遗憾话不投机。
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如何打破这一循环？怎样才能把我们的关切传达出去？
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首先，我们可以用我们称作“足球测试”的方法来检验我们的动机和理由。作为行动者，我们有时候会奇怪，为什么一场足球赛很容易就能招来几百万人的关注，而要让人们参与社会事业则要困难得多？从一定程度上说，这个问题并不难回答。如果你问正要去看球的人：“你为什么要去看球？”他们多半会说：
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·“因为好看！”
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·“有我喜欢的球队！”
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·“我就是想看！”
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