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正义女神不睁眼：你相见恨晚的法律知识 如何成为一名优秀的公司法务？
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Zhang Leslie
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12年前我刚毕业的时候，手中有几个选择：外所、外企、证券公司和国企。我最终选择了国企并参与到跨境并购业务中。回首往事，再看看现在的入职新人和行业现状，不由感慨万千。如今，有大量拿到美国JD（法律职业博士）学位的年轻人开始进入这个行业。与此同时，中国在深入全球化的浪潮中遇到的法律问题也越来越复杂。不得不说，如今的法律人整体的基本素质越来越高了，外语能力也越来越好了，而大家面临的挑战也越来越大了。
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其实一个个体的职业选择与这个国家的发展密不可分，与整个经济形势和行业变化也密不可分。比如说国际石油价格的变动显然会直接影响到法务在做交易时进行的风险预期，外部律师越来越高的费用也让公司法务的压力越来越大。在美国甚至引发了一场“公司法务革命”。种种现实给了法务更多展示才华的机会，但也使得具体工作变得更具有挑战性。在十几年的法务实践中，我慢慢发现，公司对于法律服务的需求其实充斥在一项交易的事前、事中、事后，可谓无所不在。但是对于法务的个人成长来说，不能单单沉浸于具体事务的琐碎之中，还应该跳出来，用更广阔的视角来看问题。
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怎样成为一名优秀的公司法务？关于这个问题的回答有很多条，大家的意见也各有千秋。总结了一下15条具体内容，我认为浓缩起来就三点，那就是“商业”、“专业”和“职业”。能把这三个点吃深吃透，成为一个优秀的法务自然是水到渠成的事情。
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1. 商业——你站在公司全局的角度思考问题了吗
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作为一名公司法务，首先在一件事情上必须有一个明确的共识，即公司法务的职业定位到底是什么？毫无疑问，应该是帮助公司实现盈利，最大限度降低风险。但是作为一名法律人，在法学院学习的这些法律知识实际上在帮助学生养成法律思维的同时，也有一些负面影响。我在法学院读书的时候，一名法学院的教授曾经告诉我们，“法学院对法学院学生的大脑产生了永久的损害”。法律思维在给予我们看待问题异于常人角度的同时，也往往不免让我们成为一名风险厌恶者。
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在商业交易中，一点风险也没有的事情非常少。对于风险，法律人应该理性看待。公司法务不能仅仅从法律角度去看待问题、解决问题，必须在更广的维度上去看待公司的法律问题，不能只说“不”，但也不能不说“不”。公司法务永远要破除自己是交易推动器的错觉，法务的工作是为商业服务的，为商业服务的前提就是与商务人员建立良好的关系，得到商业伙伴的认可，提供商业伙伴认可的解决方案，为商务活动的顺利推进出谋划策。
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能否提供商务上可行的法律解决方案是判断经验的重要标准之一。识别法律风险只是法务工作的第一步，在风险识别完成后，如何提供商务上认可的手段去控制法律风险，才是真正检验法务功力的地方。在实践中，很少有“绝对不行”或者“交易破坏者”的法律风险，大多数法律风险都处于灰色地带，既未达到足以扼杀交易的程度，也并不能掉以轻心。在这样的情况下，能向客户指明解决途径的法律工作者，才能得到客户的信任和认可。
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举个例子，在一起并购业务中，事前在做尽职调查的时候，发现有很大一块资产在私有化的过程中带有原罪，如果直接买过来就必然带有风险。法务能跟管理层说这个交易不能做吗？当然不能！正确的做法应该是在充分告知风险的同时给出解决方案，比如要求对方增加担保或者在合同中添加交易保护条款，或者给予单独的赔偿，或者设置风险控制机制。
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当遇到现实的法律问题时，对于法务来说，判断力就显得非常重要。这就要求法务必须准确识别这种风险仅仅是理论上的，还是有可能对整个交易产生重大影响。从理论角度来看，律师之间没有所谓的“双赢”，风险就这么多，不是你的风险，就是我的风险。纯粹从风险角度来看，很难达到双赢，只是在不断的商讨之中从甲方挪到了乙方。但是商业上有双赢，只要找到双方的重合点，即共识；双方要实现各自利益，必须做出妥协，必须在一个重合的区间找到共识，从这个角度来看，为商业服务的律师能够达成一致，并完全有可能实现交易双方利益的最大化。
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需要承认的是，大部分时候法律并不是商业活动的最终决定因素。有时候法律工作者需要将自己放在一个支持和辅助的地位去帮助商业目的的实现。商业世界有商业规则，由商务人士主导也是题中应有之义。但是，法律人绝不能将自己放在一个旁观者的地位，当客户遇到问题，需要解决困难的时候，不能仅仅提示风险，甚至不能仅仅指出解决风险的几条途径而让客户自行决定选择。法律工作者需要运用自身的专业判断和专业素质帮助客户去解决问题，在必要的时候还需要成为引导者，帮助客户做出正确的选择，实现其商业目标。
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在做好自己业务的同时，法务需要了解公司的整体战略方向和业务重点。我经常建议自己团队里的小伙伴阅读公司发展战略、年度业务重点等看起来“虚”的东西；也经常督促大家培养读三张报表（资产负债表、利润表、现金流量表）的能力，因为这能让人迅速明晰一个公司强在哪里、弱在哪里以及需要改进的地方在哪里。
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只有站在一个更高的层面来看待公司的业务，公司法务才能更好地提供法律意见。如果把法律技能看作形而下，把商业战略看作形而上的话，“形而上”和“形而下”必须有效结合，我们的视角才能不仅仅囿于法律，提出的意见才能更具有建设性。
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2. 专业——不断学习是所有法律人的宿命
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几乎每个公司法务在心中都萌生过这样的想法：“自己能不能比外部律师更加专业呢？”答案是：“当然可以！”但如果问：“有什么方法甚至捷径吗？”回答永远是：“在实践中学习、学习、痛苦地学习！”
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三天不学习就要落后，是摆在每个法律工作者面前严酷的现实。整个法律环境、商业环境甚至是政治环境的变化，都会深刻影响到法律工作者的工作。谈到专业知识，我忽然想起了一次和一位尼日利亚律师的交流。当时谈到了上市公司并购有价款调整（Price Adjustment）机制，这是一个非常细节的问题，只有真正深入做过国际高端并购案的律师，才能很好地全面回答这个问题。如果没有平时的专业学习，可能当时就露怯了。
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法律工作者除了在技术上要紧跟变化之外，还需要通过不断学习，定期对商业世界、技术发展和政治环境进行跟进。你以为埃博拉的蔓延和北美天然气价格的走低和法律工作者没有关系？错！大量的商业诉讼可能就来自这些事件。你以为乌干达新出台的石油法和法律工作者没有关系？错！你的客户可能会要求你就相关事件提出法律上的意见。你以为英国上诉院的一个判决和法律工作者没有关系？错！很可能在下次谈判英国法管辖的合约时，你就需要对判决中涉及的相关风险采用技术手段进行规避。终身学习是我们这个时代对法律工作者的一个基本要求。这也是法律工作者痛苦的因素之一。
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学习的目的不仅仅是知道最新的法律变化，更重要的是通晓自己公司所处行业的最新信息，即我们所说的要“懂行”。懂行的意思是懂得服务客户行业知识。比如处理油气类案件的律师，如果不明白勘探、开发、生产的基本流程和油气业的基础知识，你很难相信他能做好专业化很强的油气类合同。
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学习这件事的难度毋庸置疑，但是它带来的痛苦可以减轻。现在有非常多的渠道可以让我们来获取信息和进行交流。比如，无讼阅读提供了一个专业的法律信息阅读平台；知乎提供了一个跨界交流的分享平台；更不必说那些琳琅满目的法律微信公众号。
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很多人都说自己的目标是要成为一个专业水准高的法律人。但是如何来评价一个法律人的水平呢？律师的业务水平差异有如下几点可以考虑，此处仅仅谈及业务水平，不讲关系背景（这也是很重要的实力）、让客户喜欢等情商软实力（其实也可以归到业务水平中去）。
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第一在于专业：你可以问国际大所的律师：上市公司并购有价款调整机制吗？这就是在考专业。只有真正深入做过国际高端并购案的律师，才能很好地全面回答这个问题。
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第二在于懂行：懂行的意思是懂得服务客户行业知识。比如处理油气类案件的律师，如果不明白勘探、开发、生产的基本流程和油气业的基础知识，你很难相信他能做好专业化很强的油气类合同。
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第三在于精深：精深就是指不仅仅要知道表面的变种，还需要知道为什么这么写、有什么风险分配考虑，市场上的惯例和发展，见多识广，没有什么样的写法没见过，没有什么样的无理要求没见过，没有什么样的硬仗没打过。
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第四在于所提出法律方案的商业合理性：客户要的是商业上可行的解决方案，而不仅仅是法律上可行的方案。
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