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海盗经济学 第4堂课 你就是恐怖的化身
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中心课程：品牌不败！
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阅读书单：不需要你阅读什么书，相反，你在这节课中要完成的任务就是以你所能炮制出来的最恐怖面目出现。形象最吓人的学生可以额外多得5个学分。形象最不吓人的家伙将会被流放。
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建立品牌对任何一个成功企业来说都是非常重要的——而不仅仅是对海盗而言。第3章中，我们探讨过海盗是如何建立他们的品牌的，他们所用的是和现代企业一样的方式手段：口碑和广告。海盗手中的受害者和那些18世纪的报纸都在无意中充当了海盗发言人，使海盗们那令人畏惧的暴力疯子名声得以广为传播、成形。
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现代合法企业耗费了大量的金钱来聘请品牌专家帮他们设计标志和口号，协助他们设计并实现其希望公众熟知的形象。尽管如此，没有几个人能像海盗那样在没有专家协助的情况迅速获得了极高的品牌认知度。海盗们那黑旗上的骷髅头标志恐怕比金拱门更为人所熟知。他们的“徽标”是如此深入民心，以至于无数现代企业——从卖汗衫的到卖油炸食品的，都会欣赏（并且用上了）他们的徽标。
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让这么一个标志依然保有活力的，正是海盗们为了这个标志所传达出的信息而作的奉献（屠杀抵抗者、放过和平投降的人）以及他们为了让自己显得残酷而所作的疯狂努力。就如“新娘公主”号上那位令人生畏的海盗罗伯茨所言：“一旦有流言说某个海盗变得软弱了，人们就会开始反抗这个海盗，这就没啥好说的了，就是动手吧！任何时候都是要动手。”所以，为了确保他们看起来不会显得柔弱，海盗们会折磨那些尝试藏匿或者毁掉贵重物品的俘虏，并且会在俘虏们没有上述行为时也表现得像群疯子。
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如果说对他们的模仿就是对他们的最大赞美，那海盗们真该在他们那水下的坟墓里脸红耳热。今天世上有一系列数量惊人的产品都是受他们启发而来的一从摩根船长朗姆酒，到《加勒比海盗》系列电影，再到拉夫·劳伦（Ralph Lauren）旗下的橄榄球（Rugby）子品牌服装，这些东西，都是17、18世纪时海盗们在建设自我品牌上所取得的成功在当代社会的传承。正是他们的品牌让海盗们如此令人难忘；也正是他们的品牌的长久成功，如今使得海盗有能力从我们的钱包里抠出钱来。
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海盗经济学 第五章 要么加入海盗，要么去死——海盗征募制度背后的经济学
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☠人们认为海盗们大都是被强迫成为海盗的，他们通过强制征募来扩充自己的队伍。当然这有一些事实的支撑，那就是有强征的现象。对于那些技术高超的专业人士，例如木匠、医生、修桶工等等，海盗们的“爱才之心”使他们不得不利用一点点手段胁迫这些人入伙。然而这些人毕竟只占少数，对那些普通水手而言，他们则享受不到被强征的待遇，甚至往往会被海盗们拒之门外。总之，大部分水手都是自愿成为海盗的。貌似海盗们也有点善心，殊不知这也是海盗们自私自利的结果。
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在有关海盗的大众小说里，海盗们的宣言总是既简单又可怕，一旦抓住猎物，海盗们就会给俘虏们提供两个选择：要么加入海盗帮派，要么去死。一旦遇上这样的“选择”，许多俘虏都会选择加入海盗团伙。由于大众海盗文化中频繁地重复着这样的主题，于是在大多数人的心里，强制征募制度和鹦鹉以及假腿一样，都是海盗不可或缺的一部分。大众海盗文化也让人们产生了另一个看法，海盗都是些嗜血的杀手，可以仅仅为了娱乐就取人性命。
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和许多人所共知的海盗恶行一样，这个有关“海盗宣言”的谣言确实是有那么一点点事实做支持的。海盗们确实会强迫某些水手加入他们，但是，这种“海盗宣言”并非是海盗们的常用规则，相反，只是一种例外做法。实际上，大部分水手都是自愿加人海盗行列的。和其他有违直觉的海盗行为一样，此种行为也是海盗自私自利的结果,而非海盗善心的结晶。海盗们通常会基于成本收益的考虑而用志愿加入的人来扩充他们的队伍。讽刺的是，恰恰是类似的成本收益考虑使这样一个印象深深地刻在了人们的脑海中，即海盗中的绝大部分成员都是被迫加入的。要解开如此明显的矛盾，关键依然在于深藏不露的海盗经济学。
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征募制度的成本与收益
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和需要给人留下深刻印象以吸引其所需水手的皇家海军不一样，“海盗们在招募普通人扩充其队伍时毫无困难”，而且还是不需要动用武力的。就如我在前言中所详细描述过的那样，在17、18世纪的商船上，生活是艰难的，有时甚至是残忍的，而且对绝大部分普通水手来说，可预期的未来收人都是非常微薄的。在海盗船上的生活当然也不会如野餐一般轻松，但至少对比之下轻松了不少，没有那么多的虐待，而且可预期的未来收人往往是相当高的。要是一个落在海盗手中的俘虏能克服他心中那种道德困境，那么在很多情况下，他根本不会在做出加入海盗队伍的决定时遇到什么困难。例如，抓住威廉·斯内尔格雷夫的其中一个人就曾告诉他，“人们通常会对自己有了加人海盗行列的机会感到高兴”。
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尽管有很多水手已经做好准备受雇于劫掠他们的人，但问题是,为什么海盗们会把他们当作自由身揽进队伍里，而不是将他们当作“义务兵”那样使唤呢？海盗们要是强制征募成员的话，其好处实在是再清楚不过的了——自由人会拿足属于他们的那份战利品，而另一方面，义务兵经常是啥都拿不到的。因此，海盗们完全可以强迫俘虏来的商船船员（即使是那些希望加入他们的船员）劳作，而不是承认他们是自由人，这还能提高海盗自己应得的份额。既然海盗们本身已经是法外之徒了，他们强制征募水手也不会产生任何“法律成本”的。如此看来，强制征募海员应该是这帮海上强盗们的不二之选才对啊。
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然而，这样的结论只有在我们忽略了海盗强制征募水手时所产生的法律外成本时才成立。我们在前面探讨过，海盗的自我管治对他们实现其组织的成功至关重要。海盗们没法仰仗政府来维系海盗内.部的合作、镇压不满情绪以及诸如此类的事情；因此，他们必须自食其力完成这些事情。他们通过自行制定的海盗宪章实现了这一切。海盗们一致赞成用以管治他们那些船只的种种条款，这就杜绝了冲突和相左意见的出现。要不然，这些冲突会危及到他们合作追逐利益的能力。尽管当水手们不肯自愿签署宪章、不肯像其余船员那样拥护管治船只的法规时，海盗团伙可以强迫受制于他们的水手们在这些规章下签名；但这种强制征募制度会削弱海盗们用以巩固其内部团结合作的一致性，而且会在暗中破坏制定这些规章时所希望实现的目的。海盗船长罗伯茨似乎就深谙个中道理，他曾评价说，强制征募制度“会危及他的管治，而且长此以往甚至会毁掉他的管治”。
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强迫船员加入除了会影响海盗之间的和谐相处，还有可能会因为这些船员奋起反抗压迫他们的人而导致海盗团伙分崩离析。当手下7名被迫加入的船员在木匠爱德华·吉士曼（Edward Cheeseman）的带领下密谋推翻船上的“海盗管治体系”并且因为“船上那些自愿成为海盗的船员如此之少”而得以成功之时，海盗船长约翰·菲利普斯必然已经明白了我在上面所说的这个问题。吉士曼以及其他被强征来的海盗奋起反抗，将当初抓住他们的人送到政府手里，当政府官员给这帮禽兽定罪并将他们处死的时候，吉士曼他们肯定是满心欢喜的了。被强征来的船员同样也推翻了“名誉复仇”（Fame’s Revenge）号上威廉·费勒（William Fly）船长的统治，他们将费勒和他手下的海盗们送到当局那里，最后当局判处这帮海盗死刑。类似的，要是政府抓住了一条海盗船，诸如强征船员一类的俘虏就会是最迅速背叛当初抓住他们的海盗的人，而且，作为海盗最近活动的目击证人，可以提供一些足以让海盗们被判死刑的证据。例如，在弗吉尼亚州，“曾经成为海盗俘虏的一男一女……成了令当初抓住他们的海盗被定罪的关键证人”。
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而且，被强制征募而来的水手们一有机会就会抛弃当初强征他们的海盗。要是这样的人在最终将会被抛弃的海盗团伙中占了大头，那么他们的离去将会令这个团伙孤立无援——在争夺战利品的时候将会没有足够的人手驾驭船只。例如，海盗船长约翰·芬纳（John Firm）的“晨星”号（Morning Star）上就有48名被强征来的船员“将芬纳抛弃在了大科曼诺岛（grand Comanos）上……这是一件有预谋的事情，因为那艘船上有那么多人是被强征来的”。还有逃出虎口的强征船员，他们还可以给政府提供某些情报，政府则可以利用这些情报来抓捕海盗或者给海盗定罪。例如，海盗船长约翰·高的“复仇”号上就有一个当初被强抓来的船员逃脱了，“他向政府投诚了……并且告诉政府谁是高，船员中还有些什么样的人，这伙人在船上都会干些什么，还告诉了政府他所知道的有关这伙人种种预谋的一切信息”。
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即使这些被强征来的船员从不曾尝试逃走，要是他们成了船员中的大多数，那他们无论如何都是会对他们所在的海盗船造成严重影响的。当战斗发生的时候，这些被迫加人的船员当然会不那么愿意“全力以赴”，甚至会故意“少出些力”，好让整个海盗团伙最终落入他人手里。例如，短视的科尼利厄斯船长（Cornelius）就曾让70个被强征来的船员加入到他的团伙中，当发现了几艘大型军舰后，他“下令全力逃避追捕，但却发现手下的人不太愿意动手，原因就是有70个被强迫加入的船员在他船上”，他在别无选择之下只好自行航向其他地方。类似的，高船长手下的海盗们不得不在发现了一支可能的法国船队之后迅速逃走，高说“不和这艘来自马提尼克岛的船只开战的理由就是他自己的船上有大量的俘虏船员”。
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由于强迫水手加入会带来诸如此类的种种代价，海盗们不愿意强迫那些并非心甘情愿的船员加入他们。有些海盗更是用尽一切办法避免强征水手。例如，当爱德华·洛抓住了菲利普·阿什顿（Phillip Ashton）的时候，他就按照海盗的传统开始询问那些被抓的船员谁愿意加入他的团伙。据阿什顿说，“根据海盗往常的习俗……他来问我是否会签署他们的宪章条款并且加人他们”。作为一个拥有良好道德品质的人，阿什顿拒绝了。被拒的洛后来又回到阿什顿的身边并且“又问了一遍同样的问题”。当阿什顿再一次拒绝的时候，洛等候了一会儿然后又再接近阿什顿的身边，这一次，他以带着“威胁的严厉口吻，命令式地问我是否会加入他们”，当阿什顿第三次拒绝了之后,这个海盗“攻击”了阿什顿，不过不是通过他的拳头来攻击。相反，他们在这位正直的水手面前“展示了其他类型的诱惑，希望能赢得他的心……他们怀着无比的敬意和仁慈来对待我”，他们给阿什顿提供了饮料并且倾尽全力来“安抚阿什顿的伤痛”。只是当阿什顿第四次拒绝的时候，饱受挫败的洛才开始动用暴力威胁，宣称“要是你不签署我们的条款、不跟我们走，我就一枪打爆你的头”。让洛无比震惊的是，即使面对如此威胁，阿什顿依然顽固不屈，最后这名海盗船长还是将阿什顿放走了。显然洛清楚知道硬拉一个人加入他们的代价会有多么高，以及一个自愿加入的人会带来多少好处，那他为什么还要这么费力地说服阿什顿加入他的团伙、在他们的条款下签名呢？
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尽管抓住他的人不断提高邀他加入的价码，可阿什顿还是坚持自己的原则，在这个方面，他实在是个正直得异乎寻常的人。其他许多被抓的水手可没有阿什顿的那种端正品行。相反，就如斯内尔格雷夫所看到的那样，那些水手们“往往都会因为能有这样一个成为海盗的机会而兴高采烈”。还有其他几个专门观察海盗的观察家也证实了这一点，并且也证实了海盗们确实厌恶强迫水手们成为海盗。例如百慕大总督本尼特就曾向贸易及种植业委员会抱怨道：“我恐怕过不了多久这些海盗的数量就会翻倍，因为有这么多人乐意加入到他们的行列中呢。”亚历山大·斯伯乌德也曾向海军部的专员发出类似的哀叹，说是海盗的“势力由于有来自被俘船只的新人加入而日益壮大，尽管他们说他们不会强迫任何人加入他们”。
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在17世纪晚期，某位海盗的同时代人也觉察出了海盗们的这个特点。例如，他在描述某个海盗团伙夺得战利品后争论内部资历辈分的时候就曾指出：“他们这么做的时候……并没有动用任何武力，也没有强人所难，因为他们曾经宣称，他们从来没有而且在将来也不会强迫别人加入他们。”曾落在海盗手里的约翰·布莱特（John Brett）就曾在某场针对塞缪尔·贝拉米手下一名海盗的审判中作证说：“海盗们那里有一个传统，就是不得强迫任何俘虏加入他们，那些最终留下来的都是心甘情愿的。”
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还有一些船员不仅仅是心甘情愿加入到抓住他们的海盗团伙中，他们甚至会乞求加人。例如，当罗伯茨*巴沙洛缪一伙人控制了“昂斯洛（Onslow）”号后，船上的人是如此热切地希望加入到罗伯茨一伙中，这使得海盗们都有些不知所措了；这本是一条运送士兵的快速军舰。据一名目击者说，海盗们何止是不用强迫人们加入，“愿意加入他们的人比他们所能接收的人还要多”。根据另外一名目击者的说法，“海盗们非常鄙视大部分自愿加人他们”的“昂斯洛”号船员，他们“在这些船员反复乞求之后最终接收了他们，但仅仅是出于仁慈”。更有一些海盗，他们不但不会强迫水手加入，还会有选择地确定可以加入他们的人选。例如，爱德华·洛就拒绝让已婚的人加入他们，“他不会让他手下的任何一个人受到如此强烈诱惑的影响，这些诱惑包括妻子和孩子，之所以这样做，是为了避免这些人在他手下工作期间会觉得不自在、会有抛弃他回家与妻儿团聚的念头”。而罗伯茨·巴沙洛缪那一伙海盗则不允许“旱鸭子”加入他们，他们“只会让水手加入”；而且罗伯茨也不会让爱尔兰人加入他们一伙，“他之所以这样做是因为这些乡下人会违反海盗们早已接受的种种规则，他们之前就曾被一个叫肯尼迪的爱尔兰人骗了，这家伙拿了他们的钱跑路了”。
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尽管对海盗们来说，强迫一个普通的商船水手加入他们所产生的代价往往会超越其收益，但如果目标是那些技能娴熟的水手，那则是另外一回事了。和商船一样，海盗船也需要一些有一定技能的水手。然而，和那些没有一技之长的水手不一样，想要遇到那些熟练的水手是比较难的。而且，没有一技之长的水手或多或少可以互相替代对方在船上所从事的工作，没有谁会对整伙人的成功带来重大影响，而熟练的水手是难以替代的，而且他们对团伙里其他人能否正常工作有着极其重要的影响。这并不意味着海盗们总是需要强征一些拥有技能的水手，有时，有些熟练的水手会自愿投靠抓住他们的海盗。但是上述种种因素极大地提升了压迫熟练水手所带来的好处，因而使得海盗经常会在自愿加入者不出现的情况下强迫熟练水手加人。
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