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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 [:1703456057]
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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 5 沙雅：商人银行获多利的成立
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接任桑德斯成为汇丰大班的，是沙雅。在他担任大班的几年时间内，汇丰的业务保持原有惯性继续发展，盈利持续增长（见表5-1）。这一时期，值得一提的是在香港股市红火的大背景下，汇丰的商人银行——获多利的诞生。
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在沙雅于1972年接任汇丰大班一职时，香港股票市场正在掀起一浪高过一浪的高潮。国际大的形势方面，年初尼克松访华，多年来磕磕绊绊的中美关系出现重大转折，国际格局为之一变；香港本地方面，港岛通向九龙的红磡海底隧道正式通车，港岛与隔海相望的九龙连为一体，经济实力迅速增强。香港内外，利好消息频传，股市热火朝天。大批企业乘机上市，更使气氛炽烈。诚如《星岛日报》于1972年11月18日刊登的一篇名为《最佳“掘金”工具》的文章所说：“最近香港股市的狂热，当真已发展到令人震惊的地步了。”
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事实上，股市的升浪，早在1968年下半年即已初露端倪，1969年股市开始热浪滚滚，股价节节攀升。股票市场迎来“百家争鸣”的新时代：除原由英资或英国人把持的香港证券交易所之外，用粤语进行交易的远东证券交易所于1969年12月17日开业。随着股市的继续畅旺，1971年3月15日，金银证券交易所正式投入服务。证券交易所“三足鼎立”还不到一年，1972年1月5日，九龙证券交易所又宣布开业。
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“四龙戏珠”局面的形成，加上股市涨势如潮，上市公司如雨后春笋般生长起来。股票市场的开放与成长，使商人银行获得大好的发展良机。从事投资银行业务如企业上市、资产对冲、基金管理、并购融资、债券发行及股票报销业务的金融机构——商人银行（merchant bank）开始大行其道。
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1970年，英国商人银行富林明公司（Robert Fleming ＆Co.，Ltd.）与怡和集团合资，创办了香港市场上的第一家商人银行——怡富有限公司。怡富创办后业务发展迅速，在收购合并领域异常活跃。1972年协助置地公司吞并牛奶公司，上演了一出置地公司收购牛奶公司的“置牛大战”，更是香港证券史上轰动一时的重大事件。
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1971年，英国商人银行施罗德与渣打银行、嘉道理家族合资创办宝源投资有限公司。它在1972年1月设立的宝源信托基金，成为第一家在香港管理而投资全球各地的基金。
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就像当年在香港成立零售银行展开经营的是一批总行在外地的银行一样，最先在香港成立的合资商人银行，其背后也总是有一家总部在香港之外的英国公司。
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1972年，汇丰银行创办的获多利有限公司开始崭露头角。一年多以后，获多利迁往当时香港乃至亚洲最高的建筑物——康乐大厦（即现在的怡和大厦），正式作为汇丰银行的一家全资附属公司独立运作，主要经营证券包销、企业顾问、企业管理及收购合并、金融投资，以及中长期贷款等业务。[1]
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与怡富在股市并购业务方面大放光芒不同，获多利的表现一开始并不活跃，更没有直接与怡富展开竞争，但作为一家本地色彩浓厚的商人银行，正像汇丰本身一样，除了与英资财团关系密切之外，与部分新崛起的华资财团也建立了密切的关系，并在随后的20世纪80年代初，在包玉刚和李嘉诚收购九仓与和记黄埔等著名商战中显露锋芒。
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[1]1973年，汇丰购入伦敦历史悠久的商人银行Antony Gibbs的部分股份。沈弼接任汇丰大班后，于1980年取得该商人银行全部股权。
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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 6 买办：汇丰成功的重要元素
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在汇丰银行开业100周年的1965年，有一个“汇丰人”的退休，宣告了汇丰经营史上一个时代的结束。他，就是汇丰银行的最后一任买办——李纯华。
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昔日外资银行或企业在华经营展业，不可或缺的人物便是买办。在汇丰100年的成功经营中，买办扮演了极其重要的角色。
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当外国洋行和银行初来中国时，由于言语不通，经商手法迥异，必须有熟悉外语和知晓商事的中国人助其扩展业务。一般说来，主要靠制度办事的西方，与除了法规之外更多靠人际关系运转的中国有别，因此买办一职不仅参与洋行或银行的内部业务操作，更要具备广泛的人脉和熟悉当地行情。当上外国洋行或银行买办的人，多半是知晓外语和熟悉中外商业运作以及有广泛社会关系的中介人物。这些被称为“中西之间的桥梁”的买办，是外国洋行和银行在中国取得成功的重要元素。
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有历史学家认为，一个理想的买办所应具备的条件：（一）他应该是那些既熟悉外语和中外商业惯例，又拥有丰厚资产、在华人圈内有广泛业务和社会联系者。（二）必须具有廉正的名声，能够提供安全可靠的保证人。在执行职务的过程中，他直接管辖大笔钱财，能够给他所担保的生意提供极大的方便。
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（三）最重要的是，买办对中国商界要有完全的了解，对各种商号的财政实力、市场状况、对当地办事处和它们海外分支机构及与它们有商务关系的公司，对贸易商行里合伙人的个人财政状况等，也知道得一清二楚。[1]
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汇丰银行的买办，虽然不都是“理想的买办”，但却都是些极有能耐的“神通广大者”。
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汇丰在香港的第一任买办，是来自有着长期经商传统的广州黄埔的罗伯常（1865～1877年在任）。关于他在香港的地位根基和经营实况，人们所知不多，只知道在汇丰银行成立时，罗伯常入有股份，同时通过一份罗伯常在1877年2月5日去世前两天立下的遗嘱，知道他经济实力雄厚，持有钱庄、金铺、数家保险公司以及香港《循环日报》的股票。罗伯常去世后，其子罗鹤朋继任（1877～1892年在任）。父死子继或亲戚接任在买办职业中司空见惯，因此在晚清历史上曾出现过众多“买办世家”。
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第三任买办刘渭川（1892～1906年在任）和第四任买办刘泮樵（1906～1912年在任），则来自买办名家辈出的广东香山县（今中山市）。由于香山靠近澳门，早在几个世纪前就已经与葡萄牙人有接触，因此这里被称为“买办的故乡”，著名的怡和洋行买办唐廷枢、宝顺洋行买办徐润、太古洋行买办郑观应，均出自这里。有着亲戚关系的刘氏两买办，在香港有着庞大的家族联系，在汇丰的买办部门里，也有相当数量的亲朋好友。因为买办部门里的跑街、货币鉴定员、出纳、会计和文书等员工，由买办自行聘用或解聘，买办须对买办间的华籍员工负责——既付工资给他们，也承担由他们造成的损失。因此，职工队伍大部分由个人推荐或由私人相识而招来，许多雇员间也多有亲戚关系。