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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 [:1703456065]
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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 5 向北美拓展
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牢牢在香港站稳脚跟的汇丰，准确地看清了时代的潮流。沈弼一坐上汇丰大班的位置，便费尽心机地两手并举，一手稳固香港这个根据地，同时小心处理与中国的关系；一手加快海外投资步伐，力求在全球各地分散，实现业务国际化。从而正式将眼光投向欧美，真正走出亚洲。
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早在19世纪后半期，汇丰银行的分行网络已经横跨亚、欧、美三大洲。不过，汇丰的业务重心一直在香港和中国内地，其他地方的业务，或者是因为华人华侨的原因而跟进，或者是围绕着香港和中国内地的主体业务而展开。1955年撤离中国内地后，汇丰开始以较大的动作向亚洲其他地方拓展。1959年，汇丰首次作大规模的并购性扩张，先后收购有利银行和中东英格兰银行，使南亚次大陆和中东地区的业务得到扩展和壮大。不过此时的汇丰，仍然是一家地区性银行。
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对汇丰而言，1977年无疑是重要的一年。这一年，沈弼出任汇丰银行主席后，即着手筹划及部署集团国际化战略，以香港为基地，向东南亚、欧洲、中东、美国、加拿大和澳洲谋求发展，力图建立起一个全球性的金融网络。一则此时汇丰及其持有的恒生银行，在香港银行业市场已占有约六成的份额，发展余地有限；二则香港新界1997年租约届满的问题开始困扰英国及香港政府，汇丰作为香港政府的首席银行家，自然深知内情，政治因素和20世纪50年代撤离内地的经验，迫使汇丰及早作出打算，将投资分散至世界各地；三则当时国际银行界扩张兼并已经蔚为风潮，进军美国开始成为欧洲和日本银行界的时尚，也许是“得美国者，得天下”。
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沈弼上任后首选地也是美国市场。他选中了美国第十三大银行——海丰银行开始其涉足美国的新历程：一则由于他认识该行主席，熟悉其背景；二则海丰银行多年来一直陷于财政困难中，也欢迎外来资金注入。汇丰银行对附属机构不加干预、让其独立经营的作风（譬如取得恒生银行大部分股权后，未改变其经营风格），也让海丰银行相对放心。
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1978年4月，汇丰与海丰银行达成协议，规定汇丰最终可持有海丰银行51%的股权。
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然而，接下来的进展并不顺利，收购过程拖了一年有余，其间可谓波折频生。一开始汇丰董事局对此收购计划意见并不一致，对收购这样一个财务有问题的银行后是否会发生财务困难存有疑虑；接着是美国纽约州银行业监理专员阻挠，迫使海丰银行转领国民银行牌照；纽约州政府又一再追查汇丰银行的内部储备，因为美国人传统上看重资料的公开，而香港则允许银行不公布其内部储备，汇丰的财务报告并不详细透露其在香港的真实情况。对此，沈弼强调，汇丰银行从来没有调取内部储备做账，事实上这也逃不过核数师的耳目。
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经过近两年的周折之后，1980年3月，汇丰终于根据协议先行收购海丰银行41%的股权，同年10月再收购10%的股权，总投资达3.14亿美元。
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这是汇丰在美国进行收购迈出的坚实一步。总部设于纽约州水牛城的海丰银行，其历史可追溯至1850年，比汇丰银行还早15年。
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20世纪初，海丰银行在兰德家族的领导下，业务扩展至整个纽约州，而且是除纽约市以外最大的州内银行机构。1929年10月在纽约证券交易所上市，扩展步伐加快。第二次世界大战结束后，海丰银行的商业及零售银行业务继续扩展，并作进一步收购，其后将业务重组成纽约10家联属银行；1976年，当纽约州议会取消百年来对银行扩展分行的限制时，这些联属银行合并为一家银行，统称为海丰银行，资产总值达105亿美元，成为美国同类银行集团中规模最大者。
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汇丰获得海丰银行的控股权后，无疑是在北美洲建立了一个进一步扩张的桥头堡。1986年初，海丰银行与美国东北部的第一宾夕法尼亚公司签署协议，议定海丰银行可在1991年收购后者旗下的宾夕法尼亚银行，因此汇丰银行可通过海丰银行进一步向美国东北部扩张。
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沈弼在进军美国的同时，继续向加拿大拓展。1981年，汇丰在加拿大温哥华创办加拿大汇丰银行。一开始它只不过是加拿大57家外资银行之一，仅有职员数名、资产1.75亿加元的加拿大汇丰银行默默无闻，且经营状况极不稳定。然而，接下来的年头其业务发展神速。1986年，加拿大汇丰银行以6350万加元的价格收购英属哥伦比亚银行，后者在艾伯塔和英属哥伦比亚这两个加拿大最西部的省份拥有41家分行。此次收购使汇丰银行在加拿大有了一个稳固的零售基础。
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沈弼成功收购海丰银行展开了汇丰涉足美国的新旅程。但是，海丰银行剩下49%的股权，以及将海丰银行在加拿大的业务整合进加拿大汇丰银行，则要等到1986年接替沈弼的汇丰大班浦伟士在1987年来完成。
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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 6 向欧洲进发
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就在汇丰着手收购海丰银行的同时，沈弼已经将视线投向欧洲，尤其是英国。他要在这里建立起一个主要的基地，以便成为一家在全球主要金融中心居于领导地位的大银行，而苏格兰皇家银行一开始便成为汇丰银行主要猎取的目标。
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但是，沈弼没有想到海丰银行的收购出现那么多波折，收购过程比预计的时间要长那么多。当1980年汇丰终于收购海丰银行51%的股权时，它已经没有力量再立即进行另一次大规模的收购行动了。
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为了防止资本和存款的比率继续下降，汇丰决定在1981年3月10日宣布近60年来的第一次供股，融资20亿港元。
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然而，6天后，即3月16日，渣打银行突然宣布，拟以1股面值1英镑渣打普通股票加现金50便士，换取苏格兰皇家银行面值25便士普通股5股的条件，与苏格兰皇家银行合并。
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沈弼闻讯后大吃一惊，立即排兵布阵，加入收购战行列。
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4月7日，沈弼从香港飞抵英国，第二天在伦敦宣布了使国际金融界震动的消息——汇丰拟全面收购苏格兰皇家银行。汇丰希望，苏格兰皇家银行“将来扩张成为汇丰银行在欧洲的旗舰”。具体的收购建议是：以每股2.5港元的8股汇丰股份，换取苏格兰皇家银行普通股5股。根据当时的股价，汇丰的建议是以每股203便士的价格进行收购，比渣打提出的收购价高出45%。据分析，汇丰如果成功收购苏格兰皇家银行，汇丰的股份将有40%由海外人士持有，汇丰将成功把将近一半的资产转移到海外地区。以存款额计，汇丰银行则可跻身世界银行“十强”之列。
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争夺战在两个根植亚洲的英国银行间拉开帷幕。渣打银行随即在4月23日作出反应，将收购建议提高至每5股苏格兰皇家银行普通股可换取渣打普通股1股，加上1股面值25便士浮动息率债券及现金220便士，即将收购价提高到每股213便士，每股高出汇丰银行10便士。第二天，渣打银行与苏格兰皇家银行董事局发表声明，表示苏格兰皇家银行董事局同意渣打的新收购条件，并建议股东接纳。
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