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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 [:1703456092]
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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 6 成立合资基金公司
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2004年，汇丰在中国频频得手。即使把2004年称做“汇丰的中国年”也并不过分：4月，汇丰集团的主要成员恒生银行收购兴业银行15.98%的股权，成为当时外资投资中国金融业资金最大、股权最多的收购案例；6月，汇丰保险斥资12亿港元增持平安保险股权，成为平安保险第一大股东；8月，汇丰银行签订协议以144亿元人民币的价格收购交通银行19.9%的股份，刷新了不久前由恒生创下的纪录；10月，汇丰银行在内地的第十家分行——苏州分行正式开业……
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在银行和保险业领域大规模突进之后，汇丰接下来的一个目标是进入中国的基金业。
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2004年9月22日，汇丰集团旗下的汇丰投资管理（欧洲）有限公司与山西信托投资有限责任公司签订协议，宣布成立合资基金管理公司。新合资公司的资本总额为2亿元人民币，是中国当时注册资本总额最大的基金管理公司。汇丰持有新公司33%的股权。鉴于此持股比例已达到中国监管部门规定的最高上限，汇丰拟等监管条例准许外资控股达49%时，再提升其在合资公司的股权。
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在签约仪式上，汇丰投资管理亚太区行政总裁裴布雷除了自撰中文演讲稿，并用普通话发言外，更不失时机地大谈晋商文化：“曾几何时山西是金融中心，最早期的银行也在此成立，昔日名为‘票号’……当地人常挂口边的，是以‘诚信为本’，此乃缘自古代的晋商文化……”可谓汇丰“环球金融，地方智慧”的一个小小的实践。合作事项完成，只待中国证监会及其他相关部门批准。
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汇丰投资管理是汇丰集团旗下专责环球基金管理的机构。1994年，汇丰集团鉴于全球金融市场日益一体化，有必要建立环球投资管理机构以为客户提供完善的服务方案，遂将全球各地的投资管理业务合而为一，创立了汇丰投资管理公司。截至2004年7月31日，它代管的资产总值超过1920亿美元，在亚洲的中国香港和台湾、印度、新加坡、日本和澳大利亚设立专门的投资团队，是亚太地区最大的投资管理服务提供者。由山西省政府于1985年设立的山西信托，则是中国内地最早成立的信托公司之一，也是山西省最大的非银行金融机构。截至2004年年底，其总资产为75亿元人民币。
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其实，汇丰早就试图打入中国的基金市场。只是由于内地基金市场的法规不断修订以及市场不断变化，使得汇丰在中国的基金大业一波三折。譬如汇丰曾打算通过刚收购19.9%股权的交通银行的庞大分行网络，协助基金销售。但遗憾的是，它遭到了另一金融巨头施罗德的狙击，后者横刀夺爱，与交通银行合组基金公司（交银施罗德基金管理有限公司）。汇丰于是与规模较为逊色的山西信托合组基金公司，以分享快速发展的中国基金市场。
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2005年11月，汇丰投资管理公司宣布，与山西信托成立的合资基金管理公司已获中国证监会批准。新成立的公司将取名为“汇丰晋信基金管理有限公司”，以上海为总部，注册资本2亿元。汇丰投资管理如愿以偿地将参股比例由33%提高到49%。第二年2月20日，汇丰晋信正式开张。
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在曾经创造过中国金融业辉煌而今金融市场较为薄弱的山西，汇丰的脚步没有停留在合组基金公司上。就在2004年9月汇丰投资管理与山西信托签订协议、宣布成立合资基金管理公司三个月后，汇丰再度与山西“联姻”，这次合作是在银行、保险、基金之外的投资银行业务。
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2005年1月28日，汇丰银行与山西证券在太原签署投资银行业务合作协议，计划在5年内每年为山西融资100亿元人民币。这是近年山西资本市场方面最大的合作项目。汇丰银行与山西证券合作后，将参与山西省调整经济结构、建设新型能源和工业基地的发展战略，围绕山西省重点扶持的能源和金属材料、装备制造业、化学和医药产业、新型材料、农畜产品加工、旅游服务和现代服务业提供金融服务。在此基础上，双方合作还将扩展到全国各地，为内地企业提供融资服务。
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与汇丰银行合作的山西证券名气并不大，不过综合实力尚可，注册资本近11亿元，是具有保荐资格的综合类券商，其业务广泛，遍及全国。从另一方面来说，汇丰在山西的布局多少更新了其在中国的业务版图。[1]
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[1]2009年12月，汇丰中国太原分行开业，汇丰成为首家入驻山西的外资银行。
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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 7 强本固元：汇丰在中国的分行建设
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在中国市场上，汇丰的策略是以固有业务和兼并收购两条腿走路。在兼并收购大规模进行的同时，汇丰银行的分行建设和业务领域也在不断扩大，始终走在其他外资银行的前面。
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汇丰在内地的分行建设和自身业务范围的加速扩张，同样出现在2000年以后。[1]这年5月，汇丰银行宣布，正式成立“汇丰驻中国总代表处”，统筹内地业务发展和实施对分支机构的管理，中国业务总部从香港迁至上海浦东。此时的汇丰，除了斥资3300万美元购下“汇丰大厦”4.8万平方米楼面及冠名权之外，还斥资逾8000万美元在北京、大连、广州、天津和厦门购置了分行行址。在以上6个城市和青岛、深圳、武汉建立了9家分行，另在上海成立一家支行，在成都和重庆设有代表处。
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2002年是汇丰银行内地业务大发展的一年。这年6月17日，拥有200多名员工的上海数据处理中心开始全面运营，为汇丰集团在全球的业务进行数据处理。这是继广州之后汇丰集团在中国内地设立的又一数据处理中心；8月8日，汇丰银行在中国内地的首家卓越理财中心也在上海开业；12月30日，汇丰正式在中国内地向当地居民和国际客户提供网上银行服务。当年汇丰在中国内地的分行净利润为1.56亿元人民币，较上一年增长31%；总资产为191亿元人民币，较上一年增长6%。
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2003年继续有好消息公布：1月14日，汇丰银行获中国人民银行批准，可以向中国内地的合格境外机构投资者（QFII）[2]提供证券托管服务，汇丰成为内地首批获得此项批准的外资银行之一。通过此次新批出的牌照，汇丰可以由B股结算托管服务扩展到更广阔的A股市场。8月6日，汇丰银行获中国证监会批准，取得合格境外机构投资者（QFII）执照。当年，汇丰在中国内地的分行全年净利润较上年再翻一番，达到3.24亿元，汇丰的整体推进策略开始初步显露出规模效应。
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2004年，汇丰在中国内地的收购行动大放异彩，分行建设和业务发展也同样在稳步推进。2月，汇丰成为第一家向本地企业提供人民币服务的外资银行；5月，汇丰扩大上海网络，开设了第二家支行。10月，汇丰在中国内地的第十家分行——苏州分行开张营业，使汇丰在长江三角洲地区的服务网点进一步扩大。12月，汇丰宣布其北京分行获批开展人民币业务，同时获批扩大网络，在北京开设一家支行。
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2005年5月，汇丰成为首批外汇交易做市商，参与中国外汇交易中心8个外汇货币品种的交易。7月，汇丰银行在中国的分行网络进一步扩展至西部地区，最新的两家分行——重庆和成都分行同时开张营业。8月和9月，汇丰银行先后在上海和广州成立卓越理财支行。由三年前的卓越理财中心转为卓越理财支行，表明汇丰在内地的个人金融服务方面又前进了一步。12月29日，汇丰银行成为国家外汇管理局批准的首批人民币做市商，在中国银行间外汇市场人民币与外币交易中履行做市义务。
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中国过去几年的每一步金融业开放进程，对汇丰来说都是一次发展的机会。在政策允许的范围内，汇丰深谋远虑地做了一个外资银行所能做的几乎所有的投资。
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还在2003年汇丰集团新的“增长管理”五年计划开始实施时，庞约翰即表示：“汇丰将继续在中国执行自身的发展策略，并且将利用每个机会扩大分行网络和服务范围。未来5年，我们准备抓住相关的机会，使汇丰集团各方面的业务在中国展开。”
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2006年，汇丰在中国内地分行的利润（不包括联营公司）已达9.98亿港元，升幅达34.6%。包括恒生银行在内，内地服务网点已超过50个。以网络规模、服务范围和盈利能力而言，汇丰所持自身发展与战略投资的“双面策略”，使其稳居中国最大外资银行的地位。
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