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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 [:1703456093]
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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 7 强本固元：汇丰在中国的分行建设
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在中国市场上，汇丰的策略是以固有业务和兼并收购两条腿走路。在兼并收购大规模进行的同时，汇丰银行的分行建设和业务领域也在不断扩大，始终走在其他外资银行的前面。
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汇丰在内地的分行建设和自身业务范围的加速扩张，同样出现在2000年以后。[1]这年5月，汇丰银行宣布，正式成立“汇丰驻中国总代表处”，统筹内地业务发展和实施对分支机构的管理，中国业务总部从香港迁至上海浦东。此时的汇丰，除了斥资3300万美元购下“汇丰大厦”4.8万平方米楼面及冠名权之外，还斥资逾8000万美元在北京、大连、广州、天津和厦门购置了分行行址。在以上6个城市和青岛、深圳、武汉建立了9家分行，另在上海成立一家支行，在成都和重庆设有代表处。
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2002年是汇丰银行内地业务大发展的一年。这年6月17日，拥有200多名员工的上海数据处理中心开始全面运营，为汇丰集团在全球的业务进行数据处理。这是继广州之后汇丰集团在中国内地设立的又一数据处理中心；8月8日，汇丰银行在中国内地的首家卓越理财中心也在上海开业；12月30日，汇丰正式在中国内地向当地居民和国际客户提供网上银行服务。当年汇丰在中国内地的分行净利润为1.56亿元人民币，较上一年增长31%；总资产为191亿元人民币，较上一年增长6%。
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2003年继续有好消息公布：1月14日，汇丰银行获中国人民银行批准，可以向中国内地的合格境外机构投资者（QFII）[2]提供证券托管服务，汇丰成为内地首批获得此项批准的外资银行之一。通过此次新批出的牌照，汇丰可以由B股结算托管服务扩展到更广阔的A股市场。8月6日，汇丰银行获中国证监会批准，取得合格境外机构投资者（QFII）执照。当年，汇丰在中国内地的分行全年净利润较上年再翻一番，达到3.24亿元，汇丰的整体推进策略开始初步显露出规模效应。
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2004年，汇丰在中国内地的收购行动大放异彩，分行建设和业务发展也同样在稳步推进。2月，汇丰成为第一家向本地企业提供人民币服务的外资银行；5月，汇丰扩大上海网络，开设了第二家支行。10月，汇丰在中国内地的第十家分行——苏州分行开张营业，使汇丰在长江三角洲地区的服务网点进一步扩大。12月，汇丰宣布其北京分行获批开展人民币业务，同时获批扩大网络，在北京开设一家支行。
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2005年5月，汇丰成为首批外汇交易做市商，参与中国外汇交易中心8个外汇货币品种的交易。7月，汇丰银行在中国的分行网络进一步扩展至西部地区，最新的两家分行——重庆和成都分行同时开张营业。8月和9月，汇丰银行先后在上海和广州成立卓越理财支行。由三年前的卓越理财中心转为卓越理财支行，表明汇丰在内地的个人金融服务方面又前进了一步。12月29日，汇丰银行成为国家外汇管理局批准的首批人民币做市商，在中国银行间外汇市场人民币与外币交易中履行做市义务。
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中国过去几年的每一步金融业开放进程，对汇丰来说都是一次发展的机会。在政策允许的范围内，汇丰深谋远虑地做了一个外资银行所能做的几乎所有的投资。
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还在2003年汇丰集团新的“增长管理”五年计划开始实施时，庞约翰即表示：“汇丰将继续在中国执行自身的发展策略，并且将利用每个机会扩大分行网络和服务范围。未来5年，我们准备抓住相关的机会，使汇丰集团各方面的业务在中国展开。”
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2006年，汇丰在中国内地分行的利润（不包括联营公司）已达9.98亿港元，升幅达34.6%。包括恒生银行在内，内地服务网点已超过50个。以网络规模、服务范围和盈利能力而言，汇丰所持自身发展与战略投资的“双面策略”，使其稳居中国最大外资银行的地位。
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[1]2000年之前汇丰在内地的发展具体为：1980年，汇丰在北京设立代表处，成为中国内地改革开放后第一家在京开设代表处的外资银行，1995年北京代表处升格为分行；1982年，在深圳设立代表处，1985年升格为分行；1983年成立厦门代表处，1986年升格为分行；1986年设立天津代表处，1993年成立分行；1987年开设大连代表处，1997年升格为分行；1990年年底，上海分行获准重新注册，扩大营业范围；1992年青岛代表处设立，1993年升格为分行；1983年广州代表处成立，2000年升格为分行；1985年在武汉设代表处，1998年成立分行；1996年成立成都、重庆代表处。
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[2]合格境外机构投资者是指已得到中国监管当局批准，可以对深圳及上海证券交易所挂牌买卖的A股及国库债券进行投资的海外基金管理机构、保险公司、证券公司、其他资产管理机构。中国的A股市场当时市值约为5000亿美元。
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汇丰帝国：全球顶级金融机构的百年传奇 8 传奇郑大班：汇丰银行首位华人主席
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2005年5月25日，郑海泉正式接替艾尔敦，成为香港上海汇丰银行主席。这是汇丰银行成立140年来主席职位首次由华人出任。对于来自草根阶层的郑海泉个人而言，从幼年患小儿麻痹症到长大成为杰出的银行家，他的成功史无疑是一个人生励志的经典案例；而对于汇丰集团来说，则既是“环球金融、地方智慧”的具体体现，也是汇丰意图稳固香港市场并进一步向中国市场拓展的信号。
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1948年出生在贫寒家庭的郑海泉，从小患上小儿麻痹症。在其父母全力以赴精心为他治病的过程中，郑海泉懂得了珍惜，学会了乐观地面对生活中的困难，也学会了要做个有“准备”的人。
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郑海泉相信，只要努力去做，人生就可能改变。当上帝把一扇门关闭的时候，他一定会打开一扇窗，机会总是留给有准备的人。“如果你准备了，机会是一定会有的；机会是大是小不重要，因为小的机会也可以变大。”因此，郑海泉在一次电台节目中深有感触地说：“年轻人不要经常想着做人要有好彩数，而是要有准备。可能准备了将来未必有回报，但如果你不去准备，就永远不会有回报。”
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正是这种自强不放弃的信念，乐观而坚定地生活，使郑海泉一路走到了汇丰银行主席的要职。
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20世纪70年代，学习相当刻苦的郑海泉，考入香港中文大学新亚书院经济系，这是他一生中的重要转折点。大学时代的郑海泉，既活跃于各项学运及社会活动中，成为当时典型的热血青年；也沉潜于图书馆，发奋攻读，借知识改变命运。大学毕业后，郑海泉怀揣“为人民服务”的想法在盲人辅导会里做社工。一年多以后，他远赴新西兰继续研读经济学。
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1978年，学成返港的郑海泉加入汇丰银行财务部，从此便再没有离开汇丰。凭借不懈的努力、专业的素养和严格的操守，郑海泉在汇丰脱颖而出：1982年任职策划部，1986年成为首席经济研究员，1989年借调至港英政府中央政策组任港督顾问，1992年返回汇丰后升任经济及业务策略研究部经理，1995年任总经理，1998年获任恒生银行副董事长兼行政总裁，2005年出任汇丰银行主席。
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郑海泉在汇丰心无旁骛，一干就是27年，这种职场上的“从一而终”，也正谙合着汇丰所欣赏的“忠诚”与“专一”的企业文化传统。