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“快”钱游戏：关于投资的22个真实故事 摆脱“安全感”，走出“动物性”
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2016年初夏，思凯正坐在上海浦西一家咖啡厅吃一份30元的三明治时，投资人拨通了他的电话，告诉他钱已经打到他公司的账户上了。
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思凯是刚从香港辞掉基金经理工作的创业青年，正经历从舒服的“买方”到磨人的“卖方”的痛苦转型。
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接到电话时，思凯和他的合伙人在上海做市场调研。他们的金融科技创业公司从3月份开始正式运转，现在公司加兼职一共16个人，全职和兼职大概各占一半。在风险投资资本未到位前，运营烧的是几个合伙人自己的现金。
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思凯的团队和投资人沟通了大概一年时间，经历多轮谈判，达成初步合作意向。但投资迟迟未到，这一块石头一直悬在思凯心头。他和合伙人都做好了“风险投资可能不会来”的心理准备，公司也进入招聘冷冻期。
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突如其来的电话给了思凯一剂强心针。吃完午饭，他去查了银行账户：融资到位，金额跟之前的协商结果一致，足够公司烧三年。
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2016年6月初，思凯和几位合伙人去北京、上海、广州、深圳调研，一口气跑了三四十家金融机构，包括各式各样的公募基金、私募基金、银行、券商、FOF，其中既有100多亿的大私募，也有几个亿的小基金。
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思凯和合伙人都是数理背景，之前都在金融机构任职。他们想做金融科技，开发的第一个产品是针对A股的，基于数学模型上的事前风险预测模型。思凯把这比喻成“给散户和机构做CT和MRI”，它跟事后斩仓等粗放的风险管理有本质的不同。
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思凯认为，这是A股从散户主导向机构化主导发展，跟国际接轨的过程中必然经历的一步。他想打通包括公募基金、私募基金、银行、券商、保险公司、FOF/MOM等在内的机构和个人用户群。
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但自己的设想到底是不是异想天开？目标用户会买账吗？中国蓬勃发展的资本市场对金融科技还有什么需求？什么是自己能做的？思凯希望通过调研，至少能找到方向、摸摸底。
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作为曾经的基金经理、跨国公募基金“买方”，思凯之前去上海出差至少也要住威斯汀级别的五星级酒店。现在，公司出差的标准定在每人每晚250元。也就是说如果两个合伙人同时出差，可以住500元一晚的酒店标间。
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此次上海之行，思凯沾朋友的光，与朋友合住北外滩一间780元每晚的四星级酒店，算是升了个级。
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住不住五星级，飞不飞头等舱，都是次要。对思凯来说，从买方到卖方转型最关键的一环，就是要接受各种打击，接受被泼各种冷水。
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在上海，思凯贴的冷屁股不计其数。
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一个朋友介绍一家公司给他见面。此负责人以前在海外大投行做过，“牛哄哄”，本来就不愿意见思凯。思凯在打了四次电话之后，终于约上见面。“结果我在那讲，他在耍他的手机。”
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其实思凯没有太在意这样的冷遇。“我现在能够忍辱，你不理我，我去说也可以。但真正牛的卖方，是在不待见的情况下，我还能持续地去上海找他，最后把他变成客户。”
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在上海，一位资深的“毒舌”交易科技人士在听过思凯的从业经历和产品定位后，直截了当地说：“买方是不能变成卖方的，卖方可以变成买方—你见过人变成猿吗？”
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思凯的几个合伙人跟自己一样，清一色的北京大学＋海外数理背景，因此也常常被批评“理想主义”“不接地气”。这次走了一圈下来，他们对国内的金融产业链比以前更熟悉，至少比以前更接地气了。
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“你只有对产业链更熟，你才晓得从哪儿入手。”思凯的合伙人、首席技术官晏奇告诉我。
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晏奇毕业于北京大学计算机系，在美国待了15年，回国创业前的最后一份工作是在纽约证券交易所负责系统开发。
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晏奇放弃纽约的高薪回成都创业，现在每周工作6天，一天工作12个小时。
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市场调研给思凯最大的收获是，国内整个资产管理市场发展的速度远远大于后面能支持它的科技研发、科技和系统技术增长的速度，也没有足够的人力资源、投资研究体系来支撑其发展。
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思凯认为这是自己和团队的机会。
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