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“快”钱游戏：关于投资的22个真实故事 以期货为生
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1994年6月，20岁的童威进入成都一家期货公司做经纪人。此前童威在重庆电力学校读了一年半。他放弃学业跑回成都是因为高中相恋的女友先参加工作，他觉得自己再不回来守着，女友就是别人的了。
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无所事事地在成都晃荡的时候，童威偶然遇到一位年轻的女性朋友，吃惊地发现对方已经开始用摩托罗拉的BP机。带汉字显示的BP机在当时很时髦，价值近3000元。几个月前在学校时，童威一个月的生活费是100元。闲聊中，童威得知朋友在期货公司上班。当时他对期货一无所知。
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“我的第一句话就是，来不来钱？”童威回忆说。
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“来钱，找到客户来钱得很。”朋友告诉童威。
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6月份，童威逮住机会，如愿进入期货公司。他很快发现，期货公司根本不关心文凭，能拉到客户就是一切。那正是期货行业混乱无序的年代，在童威入行的头一年，国内运营的期货交易所猛地从7家增加到33家，到1994年已经超过40家。这个数字基本上是当时世界上其他国家期货交易所的总和。
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童威入行那个月，中国证监会首任主席刘鸿儒在全国期货市场监管工作座谈会上指出，期货市场存在交易所数量过多，交易品种重复，期货公司和经纪公司运作不规范，盲目发展境外期货，地下交易盛行等的问题。政府对制止期货市场盲目发展态度坚决。
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不过地方的乱象没那么快销声匿迹。童威一入行就见识了期货公司跟客户的对赌。概率上讲，散户做期货能持续盈利的凤毛麟角，所以期货公司有这个底气。当时成都的一些期货公司做外盘交易，客户的单子根本就没有递到交易所，比如做恒生指数，“隔壁就是香港”。童威的第一个客户拿了五万元做恒生指数，也是在“隔壁的香港”，做了两个星期，外盘交易被全部叫停。他帮客户挣了3000多元，自己挣了2000多元的佣金。
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朋友说的不假，期货行业找到客户来钱很快。
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当时信息不透明，经纪人的主要收入是佣金分成。童威的主管曾拿到一个客户，一张单子4000手螺纹钢，一个月下来佣金分成四万多元。“那时候百元大钞很少，他拿报纸包着，一大摞。（我们）在电梯里头碰到，哎哟—张主管，哎哟—把你抢了！”
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这个画面至今仍然清晰地印在童威的脑子里，谈起的时候他耸动着肩膀抬起双手，做出要“抢钱”的架势。“当时好羡慕啊！”童威说。1994年成都房价每平方米不超过千元，四万元是很大一笔钱。
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后来期货公司在交易所固定手续费的基础上加价，而经纪人和客户会再一次定价。童威见识的最大价差是，7.5元一手的交易成本，同事跟客户谈到50元一手。有一天临近收盘同事代客户用200万资金做了150手橡胶期货，不到5分钟挣到20个点，同事拿到6000多元佣金。
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在期货公司做经纪人，底薪一直很低。入行时童威每个月只有200元底薪，连续两个月没有业务还会降。童威身上经常揣着两包烟，碰到客户就抽15元一包的红塔山，自己和朋友就抽两块五一包的白五牛。
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经纪人的工作除了拉客户，还要每天跟客户汇报、分析行情，甚至给出投资建议。为了让自己的佣金最大化，很多经纪人在为客户提供投资建议时都盯着客户的交易频率。有两个同事一起服务的一个客户每天坐在大户室拿坐标纸画K线，前后拿了过千万资金做橡胶期货。客户赚了一点点同事就喊客户跑，亏了一点点也喊客户跑，因为他们只在乎交易量。
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有一天客户亏得厉害，同事打电话给他，客户正在楼梯间，一脚踩空跌下去，意外身亡。两个同事分了40多万佣金。
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赤裸的佣金游戏充斥着人心险恶，经纪人和客户之间如此，经纪人之间也是如此，但行业的诱惑，钱的诱惑，一直存在。
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在期货公司，童威每天骑50多分钟的自行车到城中心上班，白天骑着自行车在成都东南西北到处穿梭，好在那时候成都不大。
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业务的起色始于公司客户。当时铜的期货相对成熟，他们挨个找成都生产电线的企业，因为生产电线要用铜。他们到总府路附近的四川省科技情报研究所，那里的主任是“文化大革命”时在成都名声很大的江海云。从“江阿姨”处，他们打听到钢材市场每周二有很多信息发布，又挨个去攻钢材企业。这样顺藤摸瓜开发出一些企业客户，在这个行业活下来。
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1997年，童威供职的期货公司因为挪用客户保证金被取缔。他辗转两家期货公司，在一家新成立的期货公司参与筹建、测试。流程走通后，董事长的一句话把他气走了。董事长说：“我是不信任经纪人的。”
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这件事对童威的打击不小，他甚至开始动摇，自己是不是继续留在期货行业。不被信任的感觉，并不是每个人都能泰然处之。
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从童威入行那年起，政府就不断加强对期货行业的管控。随着1994年的清理整顿，国内期货交易所数量从40多家缩减到15家，期货交易品种大幅缩减。但风险事件还是一直都有，如海南棕榈油、苏州红小豆、上海胶合板、海南咖啡等，当然还有“327”国债期货风波。到1998年8月的进一步规范整顿，期货交易所最终只在上海、郑州、大连保留三家，期货交易品种由35个压缩到12个。
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行业洗牌，童威的业务也很不好开展。他觉得自己开发客户“功力不够，杀伤力不强，做事不够狠”。而真正很早就走出来的同行，在童威看来大多都不干净。
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然而就此放弃，童威又心有不甘。他还有些小客户，“对行情的判断有时候还是很准确，没抓到要怪天时地利人和不够，勇气不够，定力不够”。犹犹豫豫中，工作就继续了。
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