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钱：7步创造终身收入 [:1703644833]
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钱：7步创造终身收入 第三部分 梦想的代价，让游戏能赢
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钱：7步创造终身收入 [:1703644834]
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第15章 梦想的价码是多少？让游戏能赢
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人人都有梦想，但人和人的梦想不大一样。
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——T. E. 劳伦斯
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我举办投资理财研讨会，开场总是用下面这个问题：“你梦想的价码是多少？”接着我会邀请参会的人站起来，告诉我，需要多少钱，才能让他们实现财务安全、财务独立、财务自由。大多数人都一头雾水，根本不知道如何回答。有人支支吾吾，有人扭来扭去，之后可能会有几个人举起手来。我主讲过几百次研讨会，有来自各行各业的成千上万的人，我听到过各种各样的财富目标数字。你能想象到的数字，我都听说过。
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现在我来问你，你自己想想看，你需要多少钱才可以实现财务安全、财务独立，甚至财务自由？不需要精确的数字，甚至不需要合乎逻辑。100万美元？500万美元？5000万美元？现在只用1秒钟，只用你的直觉，写下你感觉到的数字，就写在本书的书页边上，写在手机上，或者随便找片纸，只要写下来就行。最重要的是写下来这个动作，写下来就相当于定下来了，你会感觉这个数字特别真实。
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你写好了吗？很快你就会明白，为什么写下来这一步是非常重要的第一个行动。
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现在，我的经验告诉我，你如果像大多数人一样，你就会感觉自己写的那个数字对于自己来说有点太大了，是不是？好，接着读下去，因为我们将会做一些非常轻松的练习来帮助你征服这个数字。我敢打赌，这会让你发现，你能让这个数字看起来很小，比你想象到的还要小得多。事实上，你将学会不仅只有一个“魔术数字”，因为你会有五个不同水平的财务梦想，让你实现自由。不管你是刚刚开始工作还是准备退休，不管你的财务收支非常稳固还是摇摇欲坠，我敢保证，这五大梦想中至少有两个都在你的能力范围之内，都是你能够实现的。怎么实现？你首先要了解你真正的需要是什么。
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最近，我的高端课程上有个年轻人，他坐在房间后面，站了起来，大声说出了他的梦想的价码。他抬头挺胸地高声说道：“10亿美元。”
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人群中响起了一片“噢”“啊”的惊叹声。这个人有20多岁，在参加这次会议的人里面，他算是很年轻的，他可能还没有挣到他人生的第一个100万美元。于是我就让他考虑下，这个数字的真正意义。
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我们在第4章中讲过，人们做的每一件事的背后都有一个理由。简单提示一下，人们有六个基本的人类需要：确定性，不确定性/变化，重要性，联系/爱，成长，奉献。为什么这个年轻人想要得到10亿美元？他想要满足的是六大基本需要中的哪一个需要？你可以在生活中得到确定性，需要的钱远远少于10亿美元！你可以得到足够的变化性，用100万美元就行，甚至再少很多也行，对不对？联系和爱呢？这事很难。就算这个小伙子得到了10亿美元，那么肯定会有很多人想要进入他的生活，就像买彩票中了大奖一样，你发现一下子冒出来几十个亲戚和“朋友”，可是自己以前根本不认识他们。有了这么多钱，这个小伙子肯定可以得到联系，但是这并不是他想要的和他需要的。成长和奉献呢？从他的言行举止来看，我觉得他报出了10亿美元这个数字的时候，成长和奉献并没有排在他的需要清单的首位。
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你个人认为哪一个需要对这个小伙子的驱动力最强？很明显是重要性。正如他所说的，有了10亿美元，人们就会非常尊重他。他这个10亿富豪对于人们来说很重要，这也许是真的。但问题是他就算有了10亿美元，也是不够的，因为你追求的是重要性，你总会把自己和别人比较。人外有人，天外有天，总会有人比你更高、更强、更快、更富、更有趣、更年轻、更帅、更美，总会有人比你的游艇更大、车子更酷、住宅更豪华。所以重要性本身没有错，但如果你把它当作第一大需要，你就很难得到完全的满足。
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但是我并没有教育这个小伙子，我决定展示给他看，让他明白要感觉到自己很重要，只用远远少于10亿美元的钱就可以做到——大幅降低目标，会让他的日子过得更容易。公开说自己需要10亿美元，让他感觉自己在追逐很大的目标。但问题是，把这么巨大的目标装进脑袋，而你的直觉和你的本能并不相信这个目标真能实现，你的大脑就会排斥这个目标。你就会像为了一个谎言而活着。你做过这样的事情吗？编织出一个巨大的目标，脑袋里蹦出一个声音说道：“你开什么玩笑！”真相是你永远不能实现你的目标，直到你让这个目标深深地沉入你的潜意识——潜意识是你大脑中最强大的那个部分，是它让你的心脏每天跳动10万次，而你根本想都不用想心跳这回事儿。
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当开着车的时候，你一下子走神儿了，陷入了某种思绪，突然一下子醒悟过来，才意识到自己走神儿了。你是否有过这样的体验？“我的天哪，前面这5分钟是谁在开车啊？！”感谢神力无边的人生保护神——你的大脑潜意识。
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要了解这种过程是如何进行的，可以看下面的这张图。想象你的大脑被分成了上半区和下半区，上半区是有意识思考，下半区是无意识思考，即潜意识。
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图15–1
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各种各样的想法不停地想要进入你的大脑，比如，“我想赚1000万美元”“我想40岁实现财务自由”。但是你的大脑上半区，就是有意识的大脑部分会说：“去你的！这种事情根本就不可能发生！”有意识的部分很快拒绝了这样的想法进入意识，把它反弹回去了，就像一个网球一样，从哪里来再回到哪里去。但是如果你下定决心，有着非常确定的感觉“我要做成这件事”，接下来，你就开始构建一个计划，某件神奇的事情就发生了。你开始逐步形成确定性：你真的能够实现这个愿望。有了新找到的自信，你会突然看见，其实有个办法可以做成这件事。你会找到一个榜样，这个人已经实现了你在追逐的目标，你只要跟着他的成功方法一步一步地做就行了。你会开展大量的行动。这个目标深深地沉入你的潜意识中。这样你的潜意识就开始工作了，它让你的梦想变成现实。这个时候就是奇迹发生的时候。
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现在我怀疑，你是不是还认为你需要10亿美元来实现你的财务梦想。但是我愿意打个赌，你选择的能让你感到财务安全和财务独立的那个财富数字，肯定会大得吓人。几乎每个人说出的那个财富数字，都远远大于他们实际所需要的财富数字。因为他们并没有花时间计算，用一种和他现在完全不同的生活方式来生活，到底需要花多少钱。也正是因为这个原因，很多人从来没有开始朝这个目标努力行动。他们只是口头上说说而已，大脑想到这么大的财富目标自然会很激动，跟别人一说自己有个这么大的梦想，听起来也很有面子，但他们从来没有开始付诸行动，为实现这个目标努力奋斗。因为从内心来讲，他们根本没有把握自己肯定能够做到这一点。而这种确定性是人类的第一大需要，会影响我们的行为和行动。事实正是如此。如果你没能采取行动来改变你的财务状况，一部分原因是你不能确定什么是对的，什么是错的，不能确定哪条路会成功，哪条路会失败。你感觉整个人完全不知所措，因为整套做法太复杂了，没有人愿意花时间来教你，让你看得清清楚楚。由于存在不确定性，我们一般会干脆什么也不做，或者起码会一拖再拖。本来今天需要做的事，我们会拖到明天再说。
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为了帮助我那些未来的亿万富翁朋友，确认他们梦想的真正价码，让他们可以把这个数字固定到他的潜意识里，然后梦想成真，我问了他们一些问题。我很快就会问你同样的问题，来指导你走好你的财富自由之路。
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我先问这位年轻的朋友，当有了10亿美元的财富后，你的生活会是什么样子的。他想了一会儿才说：“我要拥有自己的湾流私人飞机（世界上最快、最豪华的公务飞机）。”
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“你自己的私人飞机！”我说，“你要飞到哪里？”
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他说：“哦，我住在纽约，或许我想飞到巴哈马。我也可能飞到洛杉矶，去参加一些会议。”
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我让他写下来他一年大概会飞多少次。他估计一年最多飞12次，那么一架私人飞机要花掉他多少钱？我们查了一下，一个飞行距离最长的湾流G650机型会花费他6500万美元，要是买一个二手湾流IV机型，可以让他节省1000万美元。这些费用并不包括燃油费、维护保养费、机组人员的工资费用。接下来，我们又查了一下，自己不拥有，而是租用一架私人飞机的成本：一个中型的私人飞机，足够满足他自己加上三个家庭成员的飞行需要了，租金大约是每小时2500美元。这个小伙子也许每年要飞行100个小时，总共每年的租金支出需要25万美元；即使每小时的租金为5000美元，他每年的租金成本合计也只需要50万美元——远远低于很多私人飞机的年度保养费用。即使是如此豪华的湾流私人飞机，其每年的租金成本也低于购买成本的1%。尽管我站在舞台上，和那个小伙子隔得很远，我也能看到他的双眼放光，很明显他的脑子在快速运转。