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供应链金融 [:1703677562]
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供应链金融 采购电子商务供应链金融创新
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采购电子商务供应链是指围绕工业原材料、零部件或中间服务等而展开的，以互联网为平台，以电子商务为手段，通过对物流、资金流与信息流的整合和控制，对从采购原材料到制成中间产品以及最终产品，最后通过销售网络把产品送到客户手中的全程管理。企业要实现采购电子商务供应链的完善运行需要许多系统共同的支持，比如产业供应链上下游需要有财务系统、企业资源计划系统、供应链管理系统、客户关系管理系统等，金融机构也需要有相应的信用管理系统、交易监控系统，并且这些系统需要被有机地整合在一起，实现信息共享、业务流程的完全自动化。采购电子商务供应链成功运营的关键因素，或者说供应链金融产生的基础有：第一，该业务模式是以某平台企业为支点构建整个网络服务系统；第二，通过互联网和电子商务来整合产业链；第三，网络供应链中的各参与者都是产权相对独立的经济主体；第四，通过互联网和电子商务将供应链运营中的交易、物流和金融汇集在一起，建立行业的垂直供应链平台。
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基于以上基础，供应链金融创新将金融与网络平台上进行的采购交易、物流等活动进行结合，并由平台商承担信息的集中获取、分析与传递，以及相应的信用管理，结合金融机构为采购平台上从事交易的买卖双方提供综合性的金融服务。希望开展采购电子商务供应链金融创新的企业需要具备的前提条件是：第一，具备很强的行业整合能力，利用信息技术手段，将知识管理、信用管理、供需管理、物流管理、汇率风险管理、融资等结合起来打造行业供应链；第二，促进供应链、物流、金融三个环节在互联网上的高效融合；第三，具有较强的信用管理能力，包括供应商认证和客户信用管理能力；第四，能快速准确地传递和利用信息，降低行业运行中的贸易成本。
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泰德煤网股份有限公司简介
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泰德煤网成立于1999年，2007 年改制为“股份有限公司”。 近几年企业规模快速增长，根据官方网站披露的数据，2005—2012年，泰德煤网销售量从7.1万吨增加至1 350万吨，营业收入从28亿元增长到61亿元。泰德煤网先后与国内大中型煤炭生产企业集团，大中型电力企业集团，铁路、港口、海运公司及银行等金融服务企业建立了战略合作关系，在东北、内蒙古、山西、陕西等地区与省份建立了国内煤源采购网络，并在蒙古、朝鲜、越南等国家建立了国际煤源采购网络，在大连、锦州、丹东、营口、秦皇岛、日照、张家港、常州、宁波、乍浦、上海等地建设了煤炭流通服务基地，在山东、江苏、浙江、广东等地设立了市场营销网络。煤炭产业链构成复杂，生产环节涉及矿产勘探、开采、洗选；流通环节涉及港口、铁路、公路领域以及包括金融、信息、交易中心等在内的增值服务；消费环节则涉及电力、钢铁、建材、化工等大型工业（见图9—15）。
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图9—15煤炭产业链构成
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泰德煤网的创新在于运用供应链管理及信息技术，优化煤炭供应链各环节的专业服务能力，推广标准化配煤，动态优化以信息流、商流、物流、资金流为核心的煤炭价值链，通过煤源采购、原煤加工、煤炭仓储、煤炭配送、煤炭分销，提升煤炭流通价值链的效率与附加值，降低终端用户的用煤成本，为客户提供多品种、全链条、一站式的煤炭供应服务（见图9—16）。同时，泰德煤网不断创新供应链金融服务、探索和完善电商代理及做市商等多种业务模式，以满足客户个性化的服务需求。
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图9—16泰德煤网提供的供应链整合服务
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泰德煤网的供应链金融服务
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泰德15年的发展历程可总结为三个阶段：第一个五年泰德将自身定位为一个煤炭交易企业；第二个五年泰德引入美国的煤炭管理理念，从煤炭交易企业转变为第三方煤炭流通商；第三个五年泰德开始涉足基于互联网的煤炭供应链平台。事实上，对于需要煤炭的小企业来说，由于上下游之间交易信息的不透明、缺乏话语权，它们采购煤的成本非常高。泰德煤网的董事长李洪国曾提到一个数字，“原来价值600元的煤到它们（指小企业）手里时价格已经涨到900元了”。而泰德的煤炭供应链平台将所有的交易放到网上进行，并使用微博和微信平台将信息推送至每一位客户的手中，使市场信息透明化、实时化，从而极大地降低了这些企业的煤炭采购成本。
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此外，煤炭供应链内回款速度普遍偏慢，企业通常不愿立即支付货款，或缺乏采购资金。泰德煤网通过与交通银行、建设银行、平安银行、广东发展银行、东亚银行等十余家金融机构建立长期战略合作伙伴关系，目前已经能够为供应链内的企业，尤其是中小企业，提供包括保理、商业发票贴现、订单融资等在内的多种供应链融资服务。保理一般提供给有融资需求且资质较好的下游企业，或回款效率较慢但回款有保障的大中型国有电厂，具体的业务流程如图9—17所示。
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图9—17泰德煤网提供的保理服务
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同样，泰德煤网还能提供商业发票贴现服务。例如，某客户采购泰德煤网煤炭产品，但因资金紧张，暂时难以支付货款，为减轻客户资金压力，泰德煤网在核实客户相关资质之后，可向银行申请 3 个月商业发票贴现融资，并给予客户 3 个月账期。同时，在银行开设专用账户，向银行转让应收账款债权，银行在受理泰德煤网商业发票贴现申请后将货款支付给泰德。3 个月到期后客户将货款汇入泰德煤网在银行的专用账户，由泰德煤网支付融资本息。这一服务的流程如图9—18所示。
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图9—18泰德煤网提供的商业发票贴现服务
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在资金融通的基础上，泰德煤网还针对客户具体情况，提供多种增值服务，包括：①个性化配煤服务，即根据客户的需求和实际情况，利用煤炭堆存场地及相关运输环节设施，将不同煤质的煤炭按客户所需的煤质特性依照适当比例进行综合混配，从而实现了煤炭质量的稳定和均质化，同时帮助用户降低成本，有效提高燃煤效率。②第三方机构检验委托服务，泰德煤网提供第三方机构检验委托服务，可委托的主要检验机构有 SGS、赛孚、辽宁东正煤炭化矿检验有限公司、华夏力鸿、国家煤炭质量监督检验中心、煤炭科学总院南京研究所。③库存前移，将分销基地建立在靠近消费市场的地点，满足该区域客户临时性、随机性需求，同时加快对客户需求的响应速度，缩短客户购买周期，减少客户资金占用成本。只要半年以来有稳定的交易记录的客户都可向泰德煤网申请此服务。④供应商管理库存，针对电厂客户，在其周边区域建立煤炭储配基地，为电厂客户储备战略库存，抵抗不可抗力风险，以较为平稳的煤炭价格保障客户在电力生产旺季的安全生产。泰德煤网提供的资金服务、信息服务、配煤服务、检验委托、库存前移、VMI等构成了一整套完整的客户服务体系，有力地改善了煤炭供应链的效率和效益，从而为供应链的闭环运作创造了条件，降低了供应链金融业务风险的同时也创造了价值。
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供应链金融 [:1703677563]
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供应链金融 整合电子商务供应链金融创新
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整合电子商务供应链把“供应商→生产商→经销商→消费者”产业链上各个成员紧密连接在一起。整个供应链体现的是一个从创造、增值到价值变现的过程，对从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了电子商务平台商的服务能力，更有利于客户获得增加价值的机会。该平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家推到直接与客户面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让客户获益。整合电子商务供应链将企业、个人用户的不同需求完全整合在一起，缩短了销售链，从营销学角度上来说，销售链条中环节越少越好，越是成熟的行业，销售链条越短。此外，整合电子商务供应链实现了供应链运行的多种差异化功能（Lee，Whang，1999），充分为客户节约了成本（其中包括时间、资金、风险等众多成本因素）；并建立了完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。整合电子商务供应链与销售电子商务供应链和采购电子商务供应链的不同之处在于：其一，其运营的范围更加广泛，整合电子商务供应链同时结合了销售电子商务和采购电子商务，它是一种覆盖供应链所有参与者的一种协同决策和合作机制（Johnson，Whang，2002）；其二，从某种意义上讲，整合电子商务供应链超越了简单的买卖交易，而更多地可以被理解为是一种对供应链关系的重新建构，这包括信息的分享与整合；借助于互联网和电子平台实现产品或业务的协同设计和创新；资源的整合与高效率运用（Johnson，Whang，2002）。总之，整合电子商务供应链关注的是互联网和电子商务对整个供应链生态的全面影响。