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小企业对大企业
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小企业管理局（SBA）将小企业（small business）定义为独立拥有和运营、在运营领域内不占领导地位，并在员工人数或年收入上达到某种特定标准（例如，服务业为每年收入不超过 200 万美元）的企业。小企业之所以被认为“小”，仅仅是相对于其所在产业而言。一家批发商可能销售额达到 2,200 万美元，但是依然被小企业管理局认定是小企业。在制造业中，一家工厂可以有 1,500 位员工，但依然被认为是小企业。让我们检视一些关于小企业的有趣统计资料。
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·在美国大约有 2,780 万家小企业。
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·美国所有非农业企业中的近 97% 根据小企业管理局的标准被认为是小企业。
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·小企业占了国内生产总值的 50% 以上。
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·每年大约有 60 万个交税且有雇员的企业在创办。
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·在美国，小企业创造了 60%~80% 的新工作岗位。
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·在小企业中工作的美国员工数量占私营部门雇员的一半。
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·大约 80% 的美国人在小企业找到他们的第一份工作。
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由此可见，小企业的确是美国经济中的重要一环。这一环究竟有多大？接下来我们将讨论这个问题。
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小企业的重要性
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既然全美 60%~80% 的新工作产生于小企业，因此某一天你也很有可能会进入小企业工作，或是成立一家小企业。除了提供就业机会，小企业相信它们能够提供大企业所无法提供的事物。小企业主表示，他们最大的优势就是能提供更加个性化的服务以及快速的反应。
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大不一定就好。想象地上有一个洞，如果你用大石头来装满它，石头之间会有许多缝隙；然而，如果你用沙子来装满它，颗粒之间就不会有空间。商业就是如此，大企业无法满足市场上的所有需求，小企业有很多空间来填补这些空隙并赚取利基。
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小企业的成败
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在企业经营上你不能过于天真无知，否则你会破产。关于每年有多少新的小企业失败是一个有争议的话题。传统的经验是三分之一的小企业会在 5 年内失败。然而根据经济学家布鲁斯·基尔霍夫（Bruce Kirchhoff）的研究，只有 18% 会在前 8 年里失败。基尔霍夫认为，其他统计结果中的失败率偏高都源于对邓百氏（Dun & Bradstreet）商情公司统计数据的误读。当小企业所有者离开原来的企业创建新企业时，被统计在“企业失败”类别中，而这显然不是实情。类似地，当企业的所有者形式转换（比如从合伙企业转换为公司）时，单独所有者的退休也被计入失败行列。因此，实际上企业失败率应比传统报告的数据要低得多。
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表 6.3 列出了小企业失败的原因，其中包括管理能力的缺失与财务规划不足。所有者从创业失败中吸取经验更重要。一些经历过挫折的企业家会变得比初出茅庐时更现实。他们正是因为学到了教训，才可能在未来的尝试中成功。
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表 6.3 小企业失败的原因
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小企业在以下情况下比较容易失败：
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·未能以小规模先行尝试，就一头栽进去。
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·产品或服务的标价过低或过高。
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·低估建立市场所需的时间。
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·创业时的资本太少。
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·经验太少或没有经验，也未事先学习了解该产业或市场。
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·融资时未能计划该如何及何时还款。
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