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小企业的成败
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在企业经营上你不能过于天真无知，否则你会破产。关于每年有多少新的小企业失败是一个有争议的话题。传统的经验是三分之一的小企业会在 5 年内失败。然而根据经济学家布鲁斯·基尔霍夫（Bruce Kirchhoff）的研究，只有 18% 会在前 8 年里失败。基尔霍夫认为，其他统计结果中的失败率偏高都源于对邓百氏（Dun & Bradstreet）商情公司统计数据的误读。当小企业所有者离开原来的企业创建新企业时，被统计在“企业失败”类别中，而这显然不是实情。类似地，当企业的所有者形式转换（比如从合伙企业转换为公司）时，单独所有者的退休也被计入失败行列。因此，实际上企业失败率应比传统报告的数据要低得多。
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表 6.3 列出了小企业失败的原因，其中包括管理能力的缺失与财务规划不足。所有者从创业失败中吸取经验更重要。一些经历过挫折的企业家会变得比初出茅庐时更现实。他们正是因为学到了教训，才可能在未来的尝试中成功。
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表 6.3 小企业失败的原因
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小企业在以下情况下比较容易失败：
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·未能以小规模先行尝试，就一头栽进去。
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·产品或服务的标价过低或过高。
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·低估建立市场所需的时间。
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·创业时的资本太少。
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·经验太少或没有经验，也未事先学习了解该产业或市场。
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·融资时未能计划该如何及何时还款。
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·试图以少量资本从事大型事业。
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·没有生意衰落和意外支出的空间。
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·借款的方式，购买过多。
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·信用展延太过自由。
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·信用扩充太快。
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·没有完整、精确的记录，致使企业主陷入困境而不自知。
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·将个人的奢华习惯带入企业。
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·未能了解企业循环。
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·忘记经商所需负担的税务、保险及其他成本。
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·误将自行创业的自由，视同看心情决定是否工作的自由。
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选对企业经营的方向非常重要。许多低失败率的企业在起步时，都要求拥有专业培训——兽医、牙医，以及医疗服务等。培训学位或许可以取得稳定性，但却不见得会带来成长。如果你想要拥有独立性并且致富，就必须追求成长。具有最高成长机会的事业是制造业，但要在这些事业中创业并不容易，而且要维持经营就更难了。
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最容易创业的事业似乎也是增长最慢且失败率最高的（例如餐饮业）；最容易持续经营的事业是最难创业的（例如，制造业）；可以让人致富的事业，则难以创业并且难以维持经营（例如，汽车装配业）。表 6.4 能让你了解那些最有可能引导企业成功的情况。
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表 6.4 小企业成功的原因
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小企业在以下情况下比较容易成功：
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