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商品批发商
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商品批发商 （merchant wholesalers）是拥有其经手产品所有权的独立公司，大约 80% 的批发商都属于这一类。有两种商品批发商：完全服务批发商和有限功能批发商。完全服务批发商（full-service wholesalers）提供所有的分销功能，参见表 14.1。有限功能批发商（limited-function wholesalers）则只提供部分功能，并针对这些功能提供最完善的服务。三种常见的有限功能批发商为超级市场批发商、付现自运批发商与承运批发商。
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表 14.1 完全服务批发商
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完全服务批发商将会：
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批发商可以为客户提供以下服务：
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1. 将产品和服务销售给零售商和其他买者。
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2. 传递制造商的广告政策和计划。
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3. 保存存货，协助供应商降低持有的存货数量。
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4. 安排或执行运输服务。
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5. 借由付现或快速支付货款来提供资金。
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6. 提供供应商无法取得的市场信息。
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7. 承担客户赊账的信用风险、吸收坏账，或减少供应商负担。
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8. 承担拥有产品所有权的风险。
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1. 购买目标市场所需产品，方便客户取得。
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2. 保存存货，降低客户成本。
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3. 快速将产品送到客户手中。
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4. 提供市场信息和商业咨询服务。
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5. 通过赊账提供融资，对于小型零售商特别重要。
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6. 订购客户想要的产品种类和数量。
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资料来源：Thomas C. Kinnear, Principles of Marketing, 4th ed., © 1995, p. 394. Reprinted by permission of Pearson Education, Inc., Upper Saddle River, NJ.
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超级市场批发商 （rack jobbers）向零售商提供所有架上的商品，如音乐、玩具、袜子以及保健美容产品。它们采用委托销售的方式展示和销售产品，这意味着在产品卖出前，超市批发商仍保有商品的所有权，并在售出之后与零售商分享利润。你在超市中看到过装满 CD 及其相关商品的货架吗？那可能就是超市批发商放在那里的。
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付现自运批发商 （cash-and-carry wholesalers）服务的大多是规模较小的零售商，且产品种类有限。传统上，零售商会到此类批发商那里，交付现金，并把产品带回自己的店里，这就是付现取货（cash-and-carry）一词的由来。现在，像史泰博（Staples）等卖场都允许零售商和其他人在批发商品时使用信用卡。因此，“付现自运”这个词对于批发商来说正在变得过时。
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承订批发商（drop shippers）从零售商和其他批发商那里获得订单，然后再请生产者直接将货品运送到买方手中，他们拥有这些商品的所有权，但不经手、储存或运送，这些工作由生产者执行。承运批发商通常贩卖体积较大的产品，例如煤矿、木材和化学原料。
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代理商和经纪人
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