1703741116
认识商业（修订第10版） ◎对你的启示
1703741117
1703741118
现在你了解到了一家企业的存亡取决于各项能力：订单取得和处理、让客户了解订单处理的进度、将产品快速地送达客户手中、处理退货和回收等事宜。一些在股票市场上表现得很好的企业，就是大力投入协助推动供应链管理的公司。
1703741119
1703741120
综合来看，新兴的供应链管理将会带来许多新的工作机会。这些工作可能是来自提供分销（火车、飞机、卡车、船舶和管道）的公司，也可能是在不同公司间处理信息流动的新工作（例如网站研发），还有些工作则是处理订单、记录存货、追踪产品由卖方到买方的流程、回收产品等。
1703741121
1703741122
1703741123
1703741124
1703741126
认识商业（修订第10版） ◎总 结
1703741127
1703741128
1．解释营销渠道的概念和价值。
1703741129
1703741130
·什么是分销渠道？
1703741131
1703741132
分销渠道包含所有营销中介的集合，例如代理商、经纪人、批发商和零售商，他们在产品由生产者流向消费者的途径（或渠道）中，共同负责保存及运送产品。
1703741133
1703741134
·营销中介如何提高附加价值？
1703741135
1703741136
中介负责在处理某些特殊的营销职能（包括运输、仓储、销售、广告和关系建立）上相较生产者更为快速低廉。分销渠道确保了物流、资金流和信息流的畅通，维持产品的质量并且在适当的时间和地点进行配送。
1703741137
1703741138
·中介存在的背后逻辑是什么？
1703741139
1703741140
可以没有营销中介，但不能没有营销中介的活动。可以没有批发商和零售商，但消费者或其他人就必须承担部分零售事项，包括产品运输和仓储、寻找供应商和建立沟通渠道。过去以来，市场上始终存在各种中介组织，关键在于他们可以比其他人更有效地处理一些营销职能。虽然中介会提高产品成本，但这些成本大多可以被他们所创造的价值所抵消。
1703741141
1703741142
2．说明中介如何运用六种营销效用。
1703741143
1703741144
·中介如何创造六种营销效用？
1703741145
1703741146
食品零售商可能会将肉切块或去脂，增加一些“形式效用”，但营销商通常会更专注于其他五种效用。“时间效用”就是让产品可以在人们需要时就能得到；“地点效用”是让人们在想要购买产品的地方就可以得到；“占有效用”是借由提供信用额度、送货、安装、担保，以及任何可以帮助完成销售的方法，让人们可以取得物品的所有权；营销商通常会通过广告、宣传和其他方式，告诉消费者有关产品和服务的信息，这就提供了“信息效用”；最后，营销商会在销售时和售后提供快速、友善及有效率的服务，也就是“服务效用”。
1703741147
1703741148
3．识别分销系统中批发中介的种类。
1703741149
1703741150
·谁是批发商？
1703741151
1703741152
批发商是对组织及个人销售的营销中介，但不对最终消费者销售。
1703741153
1703741154
·辅助产品由制造商流向消费者的批发组织有哪些？
1703741155
1703741156
“商品批发商”是独立的公司，它们拥有经手产品的所有权；“超级市场批发商”为零售商提供所有架上的商品，并委托销售；“付现自运批发商”为小型零售商提供有限种类的产品；“承运批发商”接收来自零售商和其他批发商的订单，然后再由生产者直接将货品运送到买方手中；“货运代理”将许多小型货运交易集合起来，成为一个大型货运交易，这样可以用比较便宜的方式运送。
1703741157
1703741158
4．比较零售商使用的分销策略。
1703741159
1703741160
·谁是零售商？
1703741161
1703741162
零售商是对最终消费者销售的组织。营销者基于零售开发不同策略。
1703741163
1703741164
·营销商使用哪三种分销策略？
[
上一页 ]
[ :1.703741115e+09 ]
[
下一页 ]