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汽车销售的第一本书 [:1703747767]
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汽车销售的第一本书 大面积修订所体现三大全新特色
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新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个重要的心得，从而形成本书的三个显著特色：
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1.强调和侧重普遍性。在突出销售沟通和销售技巧的同时， 以中等价位的车辆为基础，以提高更广大的销售顾问的销售技能为目的。具体表现为：话术更加实在、说服力的适用性更加广泛、例子更加容易理解。 因此，不用担心你销售的汽车品牌。也许是奔驰，或者比亚迪，只要是汽车销售，就难免要与客户沟通，就肯定要向客户报价，肯定要讨论赠送礼品。书中都一一给予详细点拨和指导，手把手告知最实战、最巧妙的应答说法。对着镜子练习十遍，第二天在展厅就能发挥神奇效果。难以置信？试一试再说。
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销售顾问
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任何车的销售人员都能用。太好了！甚至对付讨价还价的客户都有法子了。
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2.强调和侧重细节。具体指导，现学现用，以实战操作性为第一目标，减少空洞的理论说教，删除所有展厅不实用的大道理。直接从销售顾问接待客户的说法、回答、车辆技术讲解开始。连回访的电话指导都格外具体和细致。不仅教你如何开场说话能使客户不反感你，还教会你在挂断电话前给客户留下深刻印象的窍门。操作性和实战才是让你取得业绩的真正法宝，才是有用的宝典。
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销售顾问
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要的就是这个。模仿了就可以用。不会创新，还不会模仿吗？实战才是我们追求业绩的道路。
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3.重视工具。实战工具配合销售顾问有说服力的话语。销售不能仅仅是滔滔不绝地讲，要有显示自己实力、调动客户积极参与并表现出浓厚兴趣的道具。没有道具，销售就是冲上战场而手中没有武器的士兵，纯粹属于送死。 过去有很多讲销售技巧的图书，没有一本重点推荐和介绍过第一次听说汽车销售还应该有工具！没错，没有枪支就向前冲肯定等于送死。我需要那个工具。
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创新是从实际工作开始的，不是停留在誓言和口号阶段的。 让这三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始，从向客户介绍车辆的特色开始，从试乘试驾的工具开始，从这本2008年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……
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汽车销售的第一本书 我该如何阅读
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也许你是第一天走进汽车展厅，或者你是入职一个月以后才刚刚开始进行汽车销售，又或者你已经销售过几十辆车、上百辆车了。无论如何，你都可以在这本书中找到让你焕然一新的点滴，可能是一个说辞，可能是一个实战的工具，可能是对客户的一个观察，可能是一条线索，都可以在你的汽车销售工作中用到，都可以发挥作用。
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你完全可以自己决定如何阅读这本书！ 你不必从第一页开始，严格按照次序逐页阅读到最后一页！ 你也不必发誓一个月读完全书！你更不必一本正经地拿个笔记本，端坐在书桌旁阅读！
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你可以随便翻到本书的任何一页开始阅读。可以先从工具清单开始，也可以先从话术清单开始，甚至可以从32发子弹开始，或销售中应该使用的工具，因此这个特色是绝对不能忽视的。 让工具成为你的武器，成为你拿下一单又一单的神兵利器。
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销售顾问
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从给客户打回访电话开始。书在你的手里，就是你的工具，就是你的武器，就应该任由你创造出符合你的阅读方式。
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销售顾问
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第一次听说，读书不是为了学习，读书是为了实用。第一次听说，读书还可以不从头到尾。第一次听说，用上一点就读一点。第一次知道，还有人鼓励需要用的时候再读也不迟。 谁说书到用时方恨少，应该是用书之时再读书！
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因此，你肯定已经知道，本书给你提供的是汽车销售进阶的地图，你还可以按图索骥（参见图0—1)。例如：你特别想提高在客户刚走进展厅后的接待水平，那么这个地图中提供了 32发子弹，这些子弹都需要你亲自发射。按照这个地图，你可以找到子弹的用途，以及熟练装备自己的方式和步骤。
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你还可以参考如下的线索指示，该指示表明了 “展厅操练工具清单和弹药库库存位置”（参见表0—1)。
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