1703763813
回头客战略：交易额越高，流量成本越低的经营模式
1703763814
1703763815
引言 追逐梦想
1703763816
1703763817
“WOW！”我自言自语。
1703763818
1703763819
大厅里挤满了人。我站在员工大会的主席台上，看着700多名美捷步员工站在那儿欢呼鼓掌，很多人流下了幸福的泪水。
1703763820
1703763821
48小时前，我们向全世界宣布，亚马逊决定收购我们。对其他人来说，这不过是一笔金钱交易。新闻头条写着这样的标题“亚马逊以近10亿美元的价格收购了美捷步”“亚马逊有史以来最大的收购案”以及“在美捷步交易中，每人赚了多少钱”。
1703763822
1703763823
在1998年11月，我和朋友共同创建的“链接交换公司”在经营两年半后以2.65亿美元的价格卖给了微软。现在，2009年6月，在美捷步10周年庆典后不久，我以首席执行官的身份，宣布亚马逊将收购美捷步（这个收购将在后来的几个月内以股票和现金的方式完成，最后，成交总价值将达12亿美元）。这两个收购案看起来十分相似，它们每年都创造了1亿美元的价值。在外人看来，这只不过是历史以更大的规模重演了一次罢了。
1703763824
1703763825
事实远非如此。
1703763826
1703763827
对于在大厅里的所有人来说，我们知道，这不仅仅是一笔金钱交易。因为我们一起建立了一个包含利润、激情和使命的事业；我们也知道这甚至不仅仅是建立一项事业，而是给包括我们自己在内的每一个人，打造出一种称得上幸福的生活方式。
1703763828
1703763829
时间在我站在台上的那一刻停止。大厅里大家的综合能量与情感使我不禁回想起10年前我第一次参加的锐舞派对（rave community），数以千计的人在舞池里和谐地律动，感受彼此的活力。正是参加锐舞派对的那群人，基于和平（Peace）、爱（Love）、团结（Unity）和尊重（Respect），也就是“PLUR”这四条核心价值观，走到了一起。
1703763830
1703763831
在美捷步，我们一起创造出了属于自己的10条核心价值观。这些价值观把我们紧紧地连接在一起，是引导我们走上这条成功之路的重要组成部分。
1703763832
1703763833
环视众人，我意识到每个人都通过不同的道路来到这里，而这些道路现在却都在这里神奇地交会了。我意识到对于我来说，我的路远在美捷步，甚至远在链接交换公司之前就开始了。我想到了我参与过的不同事业、我人生中出现过的所有的人和我的所有冒险经历。我想起了我犯过的错误和受过的教训。我回想起大学，回想起高中、初中，还有小学。
1703763834
1703763835
大厅里所有的目光都聚焦到我身上，我努力回想，究竟是何时开始追逐自己的梦的呢？虽然我十分肯定自己并没有濒临生死边缘，但往事却在眼前一幕幕闪现。在大厅里的活力消散之前，在时间重新启动之前，我极力回溯自己逐梦的道路，想搞清楚它究竟是从哪里开始的……
1703763836
1703763837
接着，就在回到现实的一刹那，我终于恍然：我的道路开始于一个蚯蚓养殖场。
1703763838
1703763839
1703763840
1703763841
1703763843
回头客战略：交易额越高，流量成本越低的经营模式
1703763844
1703763845
上篇 利润
1703763846
1703763848
1 寻求利润
1703763849
1703763850
首先，他们忽视你，
1703763851
1703763852
然后他们嘲笑你，
1703763853
1703763854
接着他们打击你，
1703763855
1703763856
最后你赢了。
1703763857
1703763858
——甘地
1703763859
1703763860
『蚯蚓养殖场』
1703763861
[
上一页 ]
[ :1.703763812e+09 ]
[
下一页 ]