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穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点 品牌和市场活动早于产品出现
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前后一共六届的“西湖论剑”与网商大会是阿里巴巴最大规模的市场推广活动和品牌活动。其实，在阿里巴巴的产品未推出来之前，阿里巴巴就进行品牌推广活动，这是非常规之举。后来淘宝就不这么做了，先有产品，才有市场。而阿里巴巴B2B业务在诚信通业务推出前，阿里巴巴竟然举办过两届品牌活动“西湖论剑”，两度将著名作家金庸请到西湖。这样的做法实在是马云的做法。也许他当时并不懂，也许他是在为未来将出现的产品造势，也许他想引领行业的心情太急切，也许他走的是一着险棋。这些我们都不得而知，在这样一个事实面前，我们不得不承认，条条道路通罗马，世界上没有一条道路不是因人而生，因事而生，也没有一条道路是完全可以重复的。
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穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点 武侠文化与借势金庸
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最早打动我的其实是淘宝的武侠文化。
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和很多人一样，我也是金庸作品的忠实读者。但是，虽然为金庸的武侠世界着迷，我和很多读者一样，也认为金庸的世界是一个虚构的、远离我们的世界。他的小说，可以让我们沉浸其中，但也只能在闲暇时用来打发时间。它并无太大现实用途。
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因此，当我知道有一家公司用金庸的武侠世界来装扮自己时，真的是惊呆了。
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淘宝的武侠文化，让这家公司的每个员工都需要选择一个武侠小说中的名字作为自己的花名。直到今天，我们仍然可以通过淘宝系员工的花名，来判断他在这家公司供职时间的长短。如果花名很好，那他一定是个老员工。随手举几个例子：阿里巴巴集团CEO陆兆禧的花名是“铁木真”，首席风险官邵晓锋的花名是“郭靖”，创始十八罗汉之一的吴泳铭花名是“东邪”，马云自己的花名则是“风清扬”。花名之外，淘宝服务卖家和买家的员工则自称“小二”。阿里巴巴的企业文化与价值观，被马云概括为“独孤九剑”和“六脉神剑”。现在，阿里巴巴内部针对高级管理者的培训项目，被称为“风清扬班”，马云会出来授课。
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有一段时间，我听到传言，称马云还曾想自告奋勇要出演《笑傲江湖》中的风清扬——他和导演张纪中也很熟。后来见到马云时，我还认真地问他此事。结果被他否认，说即使他愿意，公司也不会答应。其实内心里我倒蛮希望看一看马云如何演绎风清扬。
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我不知道有多少人像我一样，因为对金庸的着迷，而开始对这家公司产生好奇。
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马云应该是真的热爱金庸的武侠小说。企业家中和他一样熟读金庸的应该不在少数，和他同城的地产大亨宋卫平也同样是一位金庸迷。但他是第一个大胆到用金庸武侠小说来“武装”自己公司文化的企业家。
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一方面，这让淘宝的文化天生就不同于其他公司，让它与众不同，同时增加了用户的亲和感——淘宝的用户中金庸的粉丝应该不在少数。淘宝和金庸，都拥有海量用户。另一方面，它也可以让这家新创办的公司，借到金庸这位读者最多的中文作家的势能。
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2000年的“西湖论剑”就是“借势”的表现之一。2000年，阿里巴巴刚刚创立，但是因为马云请到了金庸，于是，三大门户的创始人王志东、张朝阳、丁磊以及8848的创始人王峻涛都飞到杭州，参加首届“西湖论剑”——或者说“金庸互联网企业家粉丝见面会”。凭借一个活动，刚刚创业的马云，将自己和当时最炙手可热的互联网企业家放在了一个平起平坐的位置，成为互联网江湖“五大门派”的掌门之一——10月份，高盛领投的第一笔500万美元的投资才会进入阿里巴巴。
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在需要被媒体关注的那段日子里，“西湖论剑”对阿里巴巴的市场与公关可谓贡献良多。因为每一届“西湖论剑”，都可以说是中国互联网江湖的盛事。这个名字让人想起金庸武侠小说中著名的“华山论剑”。天下高手聚集在华山之巅，比武切磋，争夺天下第一高手的称号。第一届的“华山论剑”确定了五大高手的地位：东邪、西毒、南帝、北丐、中神通；第一届“西湖论剑”也产生了互联网江湖的“五大门派”。
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每一届“西湖论剑”的参与名单，某种程度上也体现了互联网江湖的沉浮，以及阿里巴巴自身在这个江湖中位置的变化。
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从2000年到2005年的“西湖论剑”，参与者多是中国本土的互联网精英，从三大门户的掌门人，到今天BAT时代的另两个巨头马化腾和李彦宏都曾与会。2003年，阿里巴巴的投资人软银创始人孙正义参与论剑。2005年，雅巴联姻，不但雅虎创始人杨致远来了，连美国前总统比尔·克林顿也参加了“西湖论剑”。这时的阿里巴巴和马云，已经是一个拥有国际知名度的公司和企业家了。
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五年之后，2010年第六届“西湖论剑”，虽然仍是冠盖云集，参与者包括当时的美国加利福尼亚州州长施瓦辛格、eBay首席执行官约翰·多纳普、联想创始人柳传志和与其同城的吉利集团董事长李书福，但已经没有国内的互联网企业家与会。这最后一届“西湖论剑”，表明阿里巴巴俨然已经成为真正的江湖顶尖门派，它似乎不再需要来自互联网世界的认可了。
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现在已经不再有“西湖论剑”了。可能马云和阿里巴巴认为现在已过了“西湖论剑”的时代，互联网江湖大局已定。现在的中国互联网属于BAT和新崛起的小米、京东与360，而它们之间也互有戒心。
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但我很怀念它，我相信很多记者也是。
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穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点 节点10 2000年10月，中国供应商
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模式是什么？模式是指把成功的经验取出来，放到其他地方也可以拷贝和尝试。今天的互联网没有成功的模式，只有失败的模式，现在任何一家网络公司都不能说有成功的模式，世界上没有最好的模式，只有最适合自己的模式。
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