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犹太致富金律 犹太人的人情世故
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有一些人情世故的基本原则，从亚伯拉罕（Abraham）以来就深深烙印在犹太人的脑海里。多少个世代以来，即使有很多犹太人放弃精神寄托，抛弃宗教习俗，这些鲜明的原则却挥之不去，成为影响大家的重要因素。
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我举一个例子。犹太人在世界各地都以爱读书闻名，这本书原来指的是《圣经》，但是犹太教总是期望每一个犹太人都认识字，看得懂圣书，这点带来一种良好的效应：犹太人的识字率和对教育的尊重程度都非常高。星巴克咖啡王国的CEO（首席执行官）兼董事长霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）说，他父母节衣缩食，希望送他上大学。他写道：“四年之后，我成为家族里第一个大学毕业生，对父母来说，我获得的重大成就就是大学文凭，但是我没有方向，没有人帮助我看出这些知识的价值，后来我常开玩笑说，如果有人指引我、告诉我方向，我可能变成另一种人。”事实上，舒尔茨不了解的是，的确有人给了他指引和方向，那就是节衣缩食、送他上大学的父母。他们把犹太人传统的方向和指引灌输在舒尔茨的脑海里，他们灌输给他两个观念：第一，为了未来的福祉，牺牲眼前的欢乐；第二，尊重教育的价值。他的父母极为成功。我怎么知道这点的？很容易，身为管理顾问，我研究过舒尔茨的领导风格，知道他常牺牲眼前的欢乐，追求公司的长远利益，我也知道舒尔茨多么重视教育、捐献多少钱在教育上。是的，我敢说舒尔茨犹太裔的父母对他的成就贡献良多。
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书架和书是犹太家庭里非常明显的特征。有个朋友告诉我一个故事，说她有一天看着客厅里成堆的书籍，十分厌烦，希望整理一下，就把所有的书搬到其他地方，希望家人有一个干净的房间。有个年轻人爱上她女儿，第一次登门拜访，在刚整理干净的客厅里喝茶。后来他们结婚后，这个年轻人告诉岳母，说他第一天晚上拜访，看到客厅里连一本书都没有，几乎要打退堂鼓。他当初的结论是：跟这种完全没有书的奇怪家庭不可能有什么共同语言。
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除了爱书，犹太家庭还有很多其他的特征，这些特征都深深融入犹太人的脑海里。每一个追求成功的人都应该模仿这些特征，变成第二天性。
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犹太传统教导大家，持续尝试一件新的事情一阵子之后，会觉得自己变成了不一样的人。有一个例子大家很可能都有体会，就是刚刚开始运动和健身一段时间之后，感觉会大大不同，刚开始时运动是难以忍受的每日负担；久而久之，痛苦消失了，运动成为日常生活中不可或缺的一部分。每天运动让你觉得舒服，同时，你的肌肉、肌腱、组织、心脏和肺都改变了。准确地说，就是你变成了不一样的人。
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你可能知道，要赚更多的钱，不但要学习新知识，还要学习新直觉以及因应各种状况的新方法。有人认为让自己变成完全不同的人，是重大成长阶段不可缺少的一部分。这种看法很正确，如果你真正成长了，你就会真正地改变。事情就是这么简单。很多热心的宗教信徒说自己在精神上的精进是重生，这样说让人毫不意外。要变成完全不同的人，其实没有听起来那么可怕。
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犹太致富金律 成功需要学习和练习
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假设你需要精通防身术，一开始，你可能会看好几本跟武术有关的书。但是天黑后，你就能够毫不担心地走在暗巷里吗？当然不能！想象有一只恶毒的手，从后面勒住你的脖子，用一样又硬又冷的东西抵住你的肋骨，你勇敢地把手伸向口袋，拿出已经翻烂了的防身宝典，一面喘着大气，一面飞快地翻书。你还记得第七章是应付背后攻击的防御方法。不幸的是，这次遭遇的悲惨结局已经很难改变，即使你记得书中的内容，对你也不会有多少帮助。走在暗巷里，要提高信心唯一有效的方法，是定期去上武术课，不断练习，直到各种动作成为你的另一种本能为止。这样你受到攻击时，身体会在一刹那自动反应，你会即刻做出强力而有效的反击，因为你已经绕过脑海中缓慢的逻辑中枢。让攻击者大惊失色的是，你变成了完全不同的人，你跟去年被他从后面勒住脖子、担惊受怕的受害者已经截然不同。
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当你回忆一些谈判场合，想到几十种高明、有创意的出击和反击手段时，会发现防身术的例子跟这很相似。唯一的问题是，你的谈判早已结束，是在开车回家时才想到这些高明手段的。在实际交易时，你总忙着维护自己的立场，却没有机会让天分发挥，如果你比较有经验，结果显然会更好。
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如何改善谈判技巧？大致上跟改善柔道、煎蛋和写诗技巧相同。有三个阶段：（1）学习；（2）了解；（3）练习。第一步是学习技巧；第二步是了解技巧背后的原则以及如何运用；第三步是坚定不移地练习，不但精通这些技巧，也变成不一样的人。
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犹太致富金律 这本书的由来
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1978年，我很荣幸在洛杉矶参与创设一个犹太会堂，一服务就是15年。一般说来，接受现有会堂职位的犹太拉比必须自行调整，并适应原有的形态和习惯，以免触怒资历更久的教友。我身为太平洋犹太中心会堂（Pacific Jewish Center）的创始拉比，很幸运地能够制定习惯和形态，塑造这个会堂的未来。
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我希望模仿犹太人古老的传统，希望像历史上的小区领袖和拉比一样，也能够赚钱维生，因此我拒绝接受会堂的薪水，要在企业界找份工作。我替很多家公司服务过，包括美林证券（Merrill Lynch）。我一面养家糊口，一面获得企业经营的经验，后来还成立了自己的房地产融资公司。
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我清楚地记得家父一而再，再而三地告诉我的一个故事。他谈到18世纪乌克兰杜布诺（Dubno）著名的雅各布·克兰茨（Jacob Kranz）拉比，克兰茨在某一年赎罪日（High Holy Day）前夕到维尔纳（Vilna）去拜访他的朋友兼同事，与他同样有名、号称“维尔纳天才”的以利亚（Elijah）拉比。以利亚要求他所信任的克兰茨拉比帮助他在即将来临的赎罪日中，探索他自己在道德上的缺点。克兰茨想了一会儿，问道：“你真的要我批评吗？”以利亚回答说，他在自己的家乡维尔纳，因为地位极为崇高，没有人敢批评他，因此他不能自我改进。
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克兰茨仍然很担心，但是在心情稍稍平静后就遵照以利亚的意思批评他：“你身为维尔纳地区备受尊敬的拉比和待遇优厚的领袖，很幸运可以整天研究教义、祈祷和回答问题。你除了参加附近会堂的礼拜仪式之外，几乎从不离家。显然每个人都认为你是圣人，但你为什么不可以不是圣人呢？你真的有碰到过什么挑战吗？你完全不知道一般人怎么过活，每天怎么在市集上努力奋斗、赚钱维生。他们每天都有上百个机会，可以干不正当、没礼貌的事，却仍然坦荡做事。你甚至比不上会众中赚钱维生、养家糊口和为小区谋福利的人。”
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家父每次讲到故事中深刻的片段时，脸上总会浮现深沉的哀伤表情，看起来很像我想象中两百年前的以利亚听到尖锐批评时的表情。家父会这样结尾：“维尔纳的这位天才崩溃了，哭得极为伤心。”身为儿子，我觉得家父一生从事犹太法学研究，可能认为自己也应该得到同样的责难。显然，在某种下意识的层次中，这样的背景促使我下定决心身兼二职：一方面当会堂的拉比，一方面在洛杉矶当个专业的企业人士。
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妻子苏珊和我是会众的朋友，不是他们聘用的人，因而得到很大的好处；拉比的地位也让我获得一些其他的好处。我能够规定谁可以参加我每周7次的《摩西五经》研究会。因为我不是会堂员工，我决定只欢迎能够刺激我、能够增进会众智慧的人。因此每次参加聚会的六七十个会众当中，大部分人的成就都比我高。有些人是贝尔斯登（Bear Stearns）投资银行和德崇证券（Drexel Burnham）的董事，有些人是本地标准精密公司（TRW）和休斯公司（Hughes）的科学家；有些人则是好莱坞的名人。我很快发现哈尼纳（Hanina）拉比的一句格言蕴含真理，他说：“我跟老师学到很多，跟同学学到更多，但是跟学生学到的最多。”
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我还进一步发挥拉比财务独立的原则。也许有一件事我做得太过分了，我拒绝接受一种我认为相当难看的做法，也就是拒绝拉比在主持婚礼或丧礼之后接受支票的做法。我注意到，在这种人生大事的场合中，我的同僚们深感不安——骄傲的新郎或伤心的亲属会把一个信封塞到拉比的手里，拉比会秘密地把信封塞到上衣口袋里，之后再看。在我看来，这像小费。我觉得以我的时间价值来判断，这些钱根本不足以补偿我，却刚好足以剥夺我施予的感觉。别人好心把信封塞给我时，我会很难为情地拒绝。希望这可以充分解释，为什么有时候别人认为我很难缠。
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后来我才了解到，大部分拉比与其他非常多的人都对钱感到不安，觉得钱会贬低他们，无法因为满足了别人的需要而感觉自豪。犹太人享受买来的美食后，经常会朗诵一段著名的祈祷文，用希伯来文感谢上帝创造人类，又让他们不足与需要。这段祈祷文提醒犹太人，供应别人的需要，满足别人的不足，是正当的谋生方法。你供应客户、顾客、老板、拉比，甚至会众的需要后收到报酬，这种钱证明你满足了别人的需要。
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我知道自己虽然拥有一些与金钱、企业、财务和经济相关的理论知识，却不能把这些东西完全内化为价值观的一环，我在美国各地跟企业人士讨论时发现不是只有我这样。像他们一样，我在事业上的表现远远无法跟我的理论知识和精神规范相匹配。我在事业上承受的失败，跟忽略本书的原则直接相关。我在理论上知道这些条规戒律，也知道写这本书会帮助我吸收这些原则，成为日常生活的一部分。相信这本书对你会有同样的帮助。
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