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犹太致富金律 成功需要学习和练习
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假设你需要精通防身术，一开始，你可能会看好几本跟武术有关的书。但是天黑后，你就能够毫不担心地走在暗巷里吗？当然不能！想象有一只恶毒的手，从后面勒住你的脖子，用一样又硬又冷的东西抵住你的肋骨，你勇敢地把手伸向口袋，拿出已经翻烂了的防身宝典，一面喘着大气，一面飞快地翻书。你还记得第七章是应付背后攻击的防御方法。不幸的是，这次遭遇的悲惨结局已经很难改变，即使你记得书中的内容，对你也不会有多少帮助。走在暗巷里，要提高信心唯一有效的方法，是定期去上武术课，不断练习，直到各种动作成为你的另一种本能为止。这样你受到攻击时，身体会在一刹那自动反应，你会即刻做出强力而有效的反击，因为你已经绕过脑海中缓慢的逻辑中枢。让攻击者大惊失色的是，你变成了完全不同的人，你跟去年被他从后面勒住脖子、担惊受怕的受害者已经截然不同。
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当你回忆一些谈判场合，想到几十种高明、有创意的出击和反击手段时，会发现防身术的例子跟这很相似。唯一的问题是，你的谈判早已结束，是在开车回家时才想到这些高明手段的。在实际交易时，你总忙着维护自己的立场，却没有机会让天分发挥，如果你比较有经验，结果显然会更好。
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如何改善谈判技巧？大致上跟改善柔道、煎蛋和写诗技巧相同。有三个阶段：（1）学习；（2）了解；（3）练习。第一步是学习技巧；第二步是了解技巧背后的原则以及如何运用；第三步是坚定不移地练习，不但精通这些技巧，也变成不一样的人。
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犹太致富金律 这本书的由来
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1978年，我很荣幸在洛杉矶参与创设一个犹太会堂，一服务就是15年。一般说来，接受现有会堂职位的犹太拉比必须自行调整，并适应原有的形态和习惯，以免触怒资历更久的教友。我身为太平洋犹太中心会堂（Pacific Jewish Center）的创始拉比，很幸运地能够制定习惯和形态，塑造这个会堂的未来。
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我希望模仿犹太人古老的传统，希望像历史上的小区领袖和拉比一样，也能够赚钱维生，因此我拒绝接受会堂的薪水，要在企业界找份工作。我替很多家公司服务过，包括美林证券（Merrill Lynch）。我一面养家糊口，一面获得企业经营的经验，后来还成立了自己的房地产融资公司。
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我清楚地记得家父一而再，再而三地告诉我的一个故事。他谈到18世纪乌克兰杜布诺（Dubno）著名的雅各布·克兰茨（Jacob Kranz）拉比，克兰茨在某一年赎罪日（High Holy Day）前夕到维尔纳（Vilna）去拜访他的朋友兼同事，与他同样有名、号称“维尔纳天才”的以利亚（Elijah）拉比。以利亚要求他所信任的克兰茨拉比帮助他在即将来临的赎罪日中，探索他自己在道德上的缺点。克兰茨想了一会儿，问道：“你真的要我批评吗？”以利亚回答说，他在自己的家乡维尔纳，因为地位极为崇高，没有人敢批评他，因此他不能自我改进。
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克兰茨仍然很担心，但是在心情稍稍平静后就遵照以利亚的意思批评他：“你身为维尔纳地区备受尊敬的拉比和待遇优厚的领袖，很幸运可以整天研究教义、祈祷和回答问题。你除了参加附近会堂的礼拜仪式之外，几乎从不离家。显然每个人都认为你是圣人，但你为什么不可以不是圣人呢？你真的有碰到过什么挑战吗？你完全不知道一般人怎么过活，每天怎么在市集上努力奋斗、赚钱维生。他们每天都有上百个机会，可以干不正当、没礼貌的事，却仍然坦荡做事。你甚至比不上会众中赚钱维生、养家糊口和为小区谋福利的人。”
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家父每次讲到故事中深刻的片段时，脸上总会浮现深沉的哀伤表情，看起来很像我想象中两百年前的以利亚听到尖锐批评时的表情。家父会这样结尾：“维尔纳的这位天才崩溃了，哭得极为伤心。”身为儿子，我觉得家父一生从事犹太法学研究，可能认为自己也应该得到同样的责难。显然，在某种下意识的层次中，这样的背景促使我下定决心身兼二职：一方面当会堂的拉比，一方面在洛杉矶当个专业的企业人士。
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妻子苏珊和我是会众的朋友，不是他们聘用的人，因而得到很大的好处；拉比的地位也让我获得一些其他的好处。我能够规定谁可以参加我每周7次的《摩西五经》研究会。因为我不是会堂员工，我决定只欢迎能够刺激我、能够增进会众智慧的人。因此每次参加聚会的六七十个会众当中，大部分人的成就都比我高。有些人是贝尔斯登（Bear Stearns）投资银行和德崇证券（Drexel Burnham）的董事，有些人是本地标准精密公司（TRW）和休斯公司（Hughes）的科学家；有些人则是好莱坞的名人。我很快发现哈尼纳（Hanina）拉比的一句格言蕴含真理，他说：“我跟老师学到很多，跟同学学到更多，但是跟学生学到的最多。”
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我还进一步发挥拉比财务独立的原则。也许有一件事我做得太过分了，我拒绝接受一种我认为相当难看的做法，也就是拒绝拉比在主持婚礼或丧礼之后接受支票的做法。我注意到，在这种人生大事的场合中，我的同僚们深感不安——骄傲的新郎或伤心的亲属会把一个信封塞到拉比的手里，拉比会秘密地把信封塞到上衣口袋里，之后再看。在我看来，这像小费。我觉得以我的时间价值来判断，这些钱根本不足以补偿我，却刚好足以剥夺我施予的感觉。别人好心把信封塞给我时，我会很难为情地拒绝。希望这可以充分解释，为什么有时候别人认为我很难缠。
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后来我才了解到，大部分拉比与其他非常多的人都对钱感到不安，觉得钱会贬低他们，无法因为满足了别人的需要而感觉自豪。犹太人享受买来的美食后，经常会朗诵一段著名的祈祷文，用希伯来文感谢上帝创造人类，又让他们不足与需要。这段祈祷文提醒犹太人，供应别人的需要，满足别人的不足，是正当的谋生方法。你供应客户、顾客、老板、拉比，甚至会众的需要后收到报酬，这种钱证明你满足了别人的需要。
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我知道自己虽然拥有一些与金钱、企业、财务和经济相关的理论知识，却不能把这些东西完全内化为价值观的一环，我在美国各地跟企业人士讨论时发现不是只有我这样。像他们一样，我在事业上的表现远远无法跟我的理论知识和精神规范相匹配。我在事业上承受的失败，跟忽略本书的原则直接相关。我在理论上知道这些条规戒律，也知道写这本书会帮助我吸收这些原则，成为日常生活的一部分。相信这本书对你会有同样的帮助。
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《摩西五经》包含613条原则，是我致富的基础。我把这些原则分成十大项，称为“致富金律”，每一条金律都包含很多不同却互相关联、能经历时间考验的原则，你只要遵守，一定会致富。
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[1]拉比是犹太人中的一个特别阶层，担任犹太社团或会堂的精神领袖，或有学问的学者。——编者注
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犹太致富金律 金律一 不要瞧不起财富
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传统犹太文化中，认为致富只有一种方法，就是勤奋地满足别人的需要，同时以高贵、可靠的方式经营。
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如果你打内心深处认为赚钱应该受到道德上的谴责，那你要赚钱一定难多了。
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如果说犹太人在事业上比别人成功，直接的原因只有一个，他们认为：“个人追求利润和财富，在本质上合乎道德。”人的个性和其谋生方式密不可分，如果你选择不道德的工作，还奢望为世界奉献，顺带满足自己的需要和期望，你一定做不下去，这种工作最后会污染你整个人。你应该最先着手的就是改变观念：不要把人生分成一个工作，一个生活，从不交集的两个部分。增加收入的第一步是开始接纳两个相关的观念：（1）你需要从事商业活动；（2）从商合乎道德，高贵而且有价值。
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但大家对商业的看法并非如此。一般说来，美国媒体、娱乐事业和公共教育行业都贬低企业体，通常认为政府和非营利组织造福穷人的程度胜过民间的企业部门；企业人士必须受到限制，以免企业在一心一意追求利润时犯罪。美国很多大型团体也相信这点。这种宣传极为普遍，以至于每个人或多或少都相信赚钱是自私的活动，会降低大家成功的机会。
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