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1703799718 褚橙你也学不会 [:1703797878]
1703799719 褚橙你也学不会 仅仅认真是不够的
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1703799721 中关源科技CEO
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1703799723 隋宗池
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1703799725 初读褚橙案例,认同褚时健的认真。
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1703799727 后来又多读了几遍,慢慢地,我感觉有些不一样的东西了。
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1703799729 我相信每件事情都是多面的,每个人的视角都是真实但不完整的。“认真”是黄老师看褚橙的视角。但我觉得褚老的能算大账才是成功的关键。
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1703799731 褚老说:“我也看到很多人,觉得他们也认真,甚至可能比我还认真。但是他们大事小事不分,一律对待。我认为要分清主次,在关键问题上认真,小问题要能放得过去。每个人的精力都是有限的,要搞清楚哪些是大事情,把精力用于搞主要问题。要算大账。”
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1703799733 算大账!这道理谁都懂,但问题是,什么是“大”,什么是“小”?要想真分清楚什么是关键问题,什么是鸡毛蒜皮,不仅需要专业,更需要高度和前瞻。否则,再怎么认真、努力、执着、拼搏,都无法成功。
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1703799735 在褚橙这盘棋中,褚老把握住了真正的大事——各方的利益关系。人的利益决定了人聚、人散。健康的利益关系是合作共事的基础。褚老自述“我不聪明。有时候啊,我笨得很,尤其是在和别人打交道的时候。”这句话很有深意,这背后也一定有很多故事。(很遗憾我当时不在场,否则一定请褚老讲讲这些“笨得很”的故事)
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1703799737 褚橙这盘棋有两个关键群体——果农和经销商。
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1703799739 对果农
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1703799741 (1)先发工资,每月3号发当月工资。这和很多企业发上月工资是不同的。这符合农民手里现金少的生活需求。
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1703799743 (2)借发工资,年底按产量和质量结算。合理的薪酬结构!既挂钩,又有保障。
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1703799745 为什么褚时健能这样做?农民说:“褚时健知道我们农民怎么想!”然后,从我多年从事HR的角度看,这需要的不仅是知道被管理者怎么想,更需要高度、前瞻以及承担风险的勇气!
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1703799747 对销售渠道
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1703799749 “不论用什么方式卖,必须要让卖你东西的人赚钱,你的东西才能好卖!”这个原则再简单不过了,可是在锱铢必较的生意场上,有几人真能做到?然而,褚老做到了,这就是他所说的“算大账”!
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1703799751 这两条够狠,直指人心!只有能抓住人的心,才能让别人走向你希望的方向。这其实更像是个一个角色定位的过程,角色对了,人心就顺畅了;精细化的技术管理、创新的营销方法才能在这盘棋里顺畅运行。离开这个基础,再精细的技术和方法都会像是咨询公司提供的绩效考核方案一样——完备而周密,但只能用来自娱自乐和纸上谈兵!
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1703799753 “要管理什么样的人,就必须先成为什么样的人。要想管理果农,你要知道他们在乎什么、想要什么、担心什么、喜欢什么……”这说的其实只是“术”的层面,真正的精髓,是褚老所说的“和别人打交道的时候,笨得很”!“笨”在商场上等同于“傻”,商场上的“傻”等同于让别人占便宜。褚橙让这个利益链中的所有人都要占到便宜,褚橙这个生意才能做大。这才是真正的算大账。
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1703799755 但是,算小账容易,算大账难。当从来没有人给果农按月发过工资,当经销商的利润数倍于褚老的时候,我相信没有几个人能坚持这么做!成就一个企业,核心人物的格局至关重要。褚老的格局,决定了在这盘棋中大多数人物的角色稳固、关系顺畅。这才是关键问题!
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1703799757 所以,褚橙案例让我知道了,仅仅认真是不够的!
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1703799762 褚橙你也学不会 [:1703797879]
1703799763 褚橙你也学不会 褚橙像好莱坞大片,符合了人们内心需求
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1703799765 励致洋行董事总经理
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1703799767 俞敏
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