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褚橙你也学不会 仅仅认真是不够的
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中关源科技CEO
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隋宗池
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初读褚橙案例，认同褚时健的认真。
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后来又多读了几遍，慢慢地，我感觉有些不一样的东西了。
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我相信每件事情都是多面的，每个人的视角都是真实但不完整的。“认真”是黄老师看褚橙的视角。但我觉得褚老的能算大账才是成功的关键。
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褚老说：“我也看到很多人，觉得他们也认真，甚至可能比我还认真。但是他们大事小事不分，一律对待。我认为要分清主次，在关键问题上认真，小问题要能放得过去。每个人的精力都是有限的，要搞清楚哪些是大事情，把精力用于搞主要问题。要算大账。”
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算大账！这道理谁都懂，但问题是，什么是“大”，什么是“小”？要想真分清楚什么是关键问题，什么是鸡毛蒜皮，不仅需要专业，更需要高度和前瞻。否则，再怎么认真、努力、执着、拼搏，都无法成功。
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在褚橙这盘棋中，褚老把握住了真正的大事——各方的利益关系。人的利益决定了人聚、人散。健康的利益关系是合作共事的基础。褚老自述“我不聪明。有时候啊，我笨得很，尤其是在和别人打交道的时候。”这句话很有深意，这背后也一定有很多故事。（很遗憾我当时不在场，否则一定请褚老讲讲这些“笨得很”的故事）
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褚橙这盘棋有两个关键群体——果农和经销商。
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对果农
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（1）先发工资，每月3号发当月工资。这和很多企业发上月工资是不同的。这符合农民手里现金少的生活需求。
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（2）借发工资，年底按产量和质量结算。合理的薪酬结构！既挂钩，又有保障。
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为什么褚时健能这样做？农民说：“褚时健知道我们农民怎么想！”然后，从我多年从事HR的角度看，这需要的不仅是知道被管理者怎么想，更需要高度、前瞻以及承担风险的勇气！
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对销售渠道
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“不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖！”这个原则再简单不过了，可是在锱铢必较的生意场上，有几人真能做到？然而，褚老做到了，这就是他所说的“算大账”！
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这两条够狠，直指人心！只有能抓住人的心，才能让别人走向你希望的方向。这其实更像是个一个角色定位的过程，角色对了，人心就顺畅了；精细化的技术管理、创新的营销方法才能在这盘棋里顺畅运行。离开这个基础，再精细的技术和方法都会像是咨询公司提供的绩效考核方案一样——完备而周密，但只能用来自娱自乐和纸上谈兵！
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“要管理什么样的人，就必须先成为什么样的人。要想管理果农，你要知道他们在乎什么、想要什么、担心什么、喜欢什么……”这说的其实只是“术”的层面，真正的精髓，是褚老所说的“和别人打交道的时候，笨得很”！“笨”在商场上等同于“傻”，商场上的“傻”等同于让别人占便宜。褚橙让这个利益链中的所有人都要占到便宜，褚橙这个生意才能做大。这才是真正的算大账。
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但是，算小账容易，算大账难。当从来没有人给果农按月发过工资，当经销商的利润数倍于褚老的时候，我相信没有几个人能坚持这么做！成就一个企业，核心人物的格局至关重要。褚老的格局，决定了在这盘棋中大多数人物的角色稳固、关系顺畅。这才是关键问题！
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所以，褚橙案例让我知道了，仅仅认真是不够的！
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褚橙你也学不会 褚橙像好莱坞大片，符合了人们内心需求
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励致洋行董事总经理
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俞敏
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