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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 第一章 规划你的广告宣传
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充分的准备是广告成功的关键。一则成功的广告，无论大小，都是基于两个简单的原则之上：分析市场形势和规划广告宣传。珂赛特集团公司表示，广告投资的10％到90％都会因为准备工作做得不好而付之东流。
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本章将介绍广告宣传的方法。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 宣传战略的5个关键问题
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1．你的产品是什么？
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规划广告宣传，你必须了解自己的产品。知道它的优势是什么，缺点是什么。你公司的形象如何，人们对你公司的看法如何。在设计广告之前，你应该尽可能地多收集这方面的信息。
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所谓知己知彼，百战不殆。因此，对竞争对手了解得越多，你的胜算就越大。比如了解他们的市场份额和广告的预算是多少、他们使用的媒体有哪些、何时登出广告，等等。知道得越多，你制定的广告策略也会越有效。
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2．你的承诺是什么？
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不管你是否愿意，广告总是基于一种对消费者的承诺——广告应该是对消费者需求和愿望的回应。
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一则广告通常只关注一个具体的诱因。你的任务就是找到这个诱因——一个可以让你的产品大卖的诱因。
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奇巧巧克力以“轻松一刻”为主题的广告就是很好的一个例子。通过运用不同的形式来展现这一主题，奇巧巧克力成了北美最受欢迎的糖果产品，每年的销售额超过3亿美元。
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概括说来，就是要设计一个新颖的广告语。达彼思广告代理公司的罗瑟·瑞夫斯说，成功的广告需要一个“独特的销售主张”。他认为，“每个广告都必须通过向消费者提建议来吸引他们。光用漂亮的字眼来鼓吹自己的产品，进行橱窗式的广告宣传是不够的”。
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肯德基的“吮指回味乐无穷”；象牙牌肥皂的“它浮起来了”；聪明豆建议它的消费者“吃红色的吧，回味更持久”。
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要在这个行业里生存下来，商家必须形成自己特有的风格，使用特色鲜明的广告语。卡尔文·克莱恩（CK）的广告以运用性感的字眼为特色，而Diesel（迪赛）牌牛仔裤的广告则运用讽刺、幽默等手法。
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3．你的目标受众是哪些？
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目标受众是做广告时必须考虑的第一个关键因素。你要清楚你的受众是谁，你广告的对象是谁。在当今的广告界，若要获得成功，你就必须设定你的目标受众。
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在设定目标时，可以用多重标准。但是广告专家用的标准很简单，他们把消费者按照年龄和性别分成不同的组别（“男性，18～34岁”，“女性，25～54岁”等）。举个例子，阿比创公司和WPP旗下传立媒体公司做的一项研究表明，青少年的选择往往不固定。在给定的时间内，80％的青少年经常使用的媒体往往不止一种。
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如果受众认为品牌会影响一个人的形象，那么他们在购买某种产品的时候品牌因素就显得尤为重要。媒体宣传和名人广告能激发青少年对新品牌的兴趣，但是他们并不会因为看到自己喜欢的明星使用一产品而去买这种产品。他们特别关注的产品包括：汽车、服装和手机。
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年龄在18～34岁的消费者是广告商们的最爱。因为这些消费者喜欢购买和尝试新产品，并且要求立即就能得到满足。
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4．你的目标是什么？
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第4个成功的关键就是广告的目标。在做一个成功的广告计划之前，你需要设定一个目标。
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广告的目的，不管是长期的还是短期的，应该根据产品的特点和质量来定。你可以有很多实际的办法来确定你的目标，比如，你的目标可以是让人试用你的产品、扩大产品的知名度、改变受众对产品的看法、减少竞争、寻找新的用户、重新定位你的产品、提高销售量，等等。
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目标定得越明确，那么成功的可能性也就越大。你可以先研究市场形势，问问自己：“我的产品的优势和不足是什么？”然后再制定一个合适的目标。
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