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10W+走心文案是怎样炼成的 5.说什么样的故事才能打动人
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只有真实原味才有机会感动人，
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必须经历过那许多的挣扎，
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也就是说，当你让对方的七情六欲被看见，
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在最后，这个人物的选择才会有意义。
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故事的说法有很多种，但基本上都是一个追寻的过程，也就是主角有一个目标，但因为怎样的困境，所以他必须克服，而克服的过程里，他又会经历怎样的挫折，终于在经过痛苦尝试后，得到美好的结果。尽管这美好的结果，不一定是主角原先预期的。
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这是基本的戏剧理论，也几乎能套用在你看得到的各个故事上，包括从小到大读的童话故事，当然重点在于你的故事有没有灵魂，而灵魂就在困境里（这算哪门子名言？不知为何会有掉入火坑的视觉联想？）。
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先创造特质，再创造困境
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你想凸显主角人物的性格，首先，当然不是要想设置怎样的困境，而是要想清楚你想传达他的哪种特质，是诚实还是勇敢？或者是乐观？总之，想清楚你要表达的是什么，不要急着去想故事，知道你要对话的点后，再去思考故事。万事起头难的意思，不一定是起头比较难，而是起头很容易搞错方向，当你确切知道想传达品牌的哪个特点后，故事才有机会开始构思。
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“疾风知劲草，板荡识诚臣”，这话一点也不错，而这基本上就是说故事的核心价值，借由困境好让故事主人翁（不一定得是人）在这个环境里的反应，表现出你想要人们记住的特点，而且最理想的方式，是不要直接说出那个特点，而是让人在看完故事之后自己联想到，一来他们会觉得更有成就感，二来才不会流于政令倡导，这是比较高明的做法。
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故事不可以这样说
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什么是“政令倡导”？就是简单地陈述这人物有多成功有多棒，对世界有多大的贡献。放心好了，我们都知道过去的政治宣传常用这样的方式，也知道那效果有多么地边际效用递减。
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当然，你的目的是想呈现一个角色有多完美，但直说不是无妨，而是大忌，谁都不喜欢老王，我说的是那个卖瓜又自夸的。所以，你要试着呈现的是这角色的软弱，没错，软弱，而不是无敌金刚般的坚强。因为你要对话的对象不是三岁小孩，每个人都知道坚强是怎么回事，就是在每次动摇的时候，还是选择不动，而这些动摇的时刻才是最能体现人性光辉的时刻。
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把挣扎给放大，把舍不得牺牲的舍不得给表现出来，才会让主角像个人，也才会让人愿意看下去，因为觉得对方像个人。这绝不是说人们喜欢幸灾乐祸，而是人们寻求理解另一个人的遭遇，借由同理心，也看到自己的生命有机会有意义。
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因此在设计人物的困境时，一定要务求真实。你可能会说，我们每天都在经历困难，怎么可能不真实？因为你在讲述故事，所以很容易便会想以“故事”的方式呈现，总想隐恶扬善，却忘了痛苦、失败、想放弃、想牺牲别人都是人性必要之恶，有了这些，人物才会立体，才会像个人。而只有真实原味才有机会感动人，必须经历过那许多的挣扎，也就是说，当你让对方的七情六欲被看见，在最后，这个人物的选择才会有意义。
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最危险的说故事方式，是为了呈现一个品牌的大器，所以想让人们亲眼看到有多大。这样做除了容易创造反效果，让人感到厌恶外，最重要的是，限制了人们的想象力，好像视觉上看到有多大就只有多大。若要看到一个人物的伟大灼然，不妨尽力思索观察其细微之处，当你把那件小事以充满人性的方式诠释出来时，人们就能见微知著，由小观大。尽可能以外界的反应和环境来呈现主体的样貌，让主体隐身在其后，才是高明的讲故事方法呀。
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过度的歌功颂德，一味讨好，只呈现品牌或主角的强大之处，是高风险的行为。会觉得这样故事很精彩的人，一定是有直接相关的。也许是下属，也许是员工，当然也可能是老板自己，千万不要相信他们，但也不要责怪他们，因为他们立场不够客观，而且显而易见的事容易做。
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一帆风顺的故事，只会让人厌倦，并且不可信。没有困境更令人觉得主角本身顺遂，这故事没什么好说的，人们也没什么好听的了。困境设计得不好，会让讲故事的人陷入困境，因为听故事的人太可预期事件的发展，因此就不会想再看下去。
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贫乏无味的食物，吃了没有饱足感。
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没有兴味的故事，也是如此。
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10W+走心文案是怎样炼成的 第三章 时间、金钱、品质的好礼三选二
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1.你的习惯，决定你的故事
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