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14 译后记 [:1703828771]
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被记住，你才能赢 版权信息
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书名：被记住，你才能赢
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作者：（美）卡门·西蒙（Carmen Simon）
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出版社：中国人民大学出版社
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出版日期：2018-02-01
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ISBN：978-7-300-24969-8
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价格：55.00元
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Carmen Simon， PhD.
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Impossible to Ignore：Creating Memorable Content to Influence Decisions
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Copyright © 2016 by Carmen Simon， PhD.
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All Rights reserved. No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including without limitation photocopying， recording， taping， or any database， information or retrieval system， without the prior written permission of the publisher.
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This authorized Chinese translation edition is jointly published by McGraw-Hill Education and China Renmin University Press. This edition is authorized for sale in the People’s Republic of China only， excluding Hong Kong， Macao SAR and Taiwan.
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Copyright © 2018 by McGraw-Hill Education and China Renmin University Press.
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被记住，你才能赢 [:1703826344]
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被记住，你才能赢 第一章 为什么记忆在决策中至关重要
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你会裸体参观博物馆吗？如果你到访过澳大利亚塔斯马尼亚的古今艺术博物馆（Museum of Old and New Art，MONA），你说不定真会考虑一下。古今艺术博物馆是一家极富创新性的博物馆，它的收入逐年增加，颠覆了艺术界的许多惯例。博物馆一般都建在地上，这一座却建在地下；博物馆一般都交通便捷，这一座却地处孤岛上的工人阶级街区。你无须爬大量的台阶，也不用在大理石柱间穿梭才能进入古今艺术博物馆，相反，你会从一座网球场走进去。
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艺术展览通常是有标识的，古今艺术博物馆却没有。没有标识或指示，游客不必按照逻辑顺序参观，所有的藏品，也不按时间顺序展示。博物馆展出种种古旧玩意儿，有胖乎乎的红色保时捷雕塑，有腐烂的牛尸，有空白书籍图书馆。深色墙壁凸显了突破标准白色展馆的用意。澳大利亚一家杂志形容古今博物馆为“佩特拉失落之城和柏林午夜的混搭”。博物馆大胆的性与死亡主题跟塔斯马尼亚首府霍巴特谦恭的居民形成了鲜明对比。喜欢额外刺激的游客，还可以加入晚上9点以后的“天体”之旅。此时，连警卫和导游都赤裸着身体。
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这种反传统的艺术展览方法，来自大卫·沃尔什（David Walsh），一个神秘的千万富翁、数学家，2007年才骤然进入媒体视线。沃尔什靠赌博发家，但用的不是詹姆斯·邦德那种性感的法子，而是采用了应用数学的门道。在攻读数学学位期间，他发现，如果你知道怎样在合理的规制内玩牌，就能在赌场里赚钱。赔率始终偏向庄家，但背靠大笔现金支撑，采用低收益、低风险的方式下注，还是能赚到一些钱的。沃尔什找了一位合伙人提供财务支持，自己写了一套证明运算式赌博有利可图的算法，以赛马为重点。等发了财，他克服了从小体弱多病带来的社交尴尬，决定“抛头露面”，把自己古怪的爱好向全世界公开，期待迎来受众。
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尽管从很多方面来看，沃尔什不合常规，但从人精神健康的方面来看，他相当正常。我们多多少少都在创造东西，并希望其他人为它采取行动：读它，听它，喜欢它，买它，把它推荐给别人。我们想要影响人们的选择。但置身越来越复杂、越来越喧嚣、竞争越来越激烈的时代，该怎样让他人做出有利于我们的行动呢？本书揭示了怎样借助一个遭到忽视的变量来引发行为。这种变量就是——记忆。
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人们会根据自己记住了什么来采取行动，
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