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关系力：玩转全民社交时代的人脉销售技巧 第3章 查找：你的通讯录里有250×250个人么？
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第二天，苏茜早早地起床晨跑。上午8点整，她慢慢地走进咖啡馆，向四周望了望。希拉·玛丽身穿一条漂亮的淡蓝色亚麻布连衣裙，佩戴着一条颜色艳丽的花围巾，她依然坐在那张桌子旁，不过这次带的是另外一对夫妇——是一对身份高贵、满头白发的夫妻，他们已年过古稀。
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苏茜有点迟疑，停在了橡木吧台边。
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“早上好，苏茜。和平时一样吗？”本尼问道。
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苏茜微笑着问好并点点头，眼光又投向了希拉·玛丽。
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“是的，那就是她。”本尼说道。这让苏茜有点吃惊。
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“你知道我的见面安排？”
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“当然，”本尼回答道，将咖啡递给了她并收好了她所付的钱，“你会喜欢她的，不过她属于关系——关系型哦。”没等苏茜开口回应，本尼又去招呼另外一位顾客了。
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苏茜静静地观察了希拉·玛丽一会儿，终于知道为什么她看起来如此面熟。她认出了希拉是因为希拉和大街小巷张贴的“待售”标志上的人物有五分相似。苏茜突然感觉有些紧张。
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她自言自语道：“这可不行。”但实际上她却往门口的方向退了一步。但随后她就引起了希拉·玛丽的注意，她瞬间觉得自己沉浸在散发着一千瓦光芒的微笑中，这是从咖啡馆不同方向传来的微笑。至少她觉得这微笑就是给她的。苏茜看了看自己的身后，并再看看左右两边，只是想确定一下自己的感觉。于是她的目光又缓缓回到了希拉·玛丽身上。没错，那位女士在对她微笑。
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希拉·玛丽朝她招了招手，并伸出了一根手指示意“请等一下”，便起身将那对夫妻送至门口。他们从苏茜的身边经过时，苏茜禁不住偷听了他们最后的对话。
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从苏茜听到的对话判断，这对家境富裕的夫妻出于个人原因，想搬迁到这里并重新开始自己的生活。希拉·玛丽一直在听。对，她一直在听。她听得非常认真，从她的表情看，她似乎是真的被她所听到的话感动了。她甚至还轻轻碰了碰老太太的胳膊。
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“所以你觉得那套房子能满足我们女儿和外甥的特殊需求吗？”老太太问道。
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希拉·玛丽的回答很有启发性。她并没有继续谈论房地产市场或房子销量很好。然而，她说的是：“如果不合适，我们可以再找下一套。但是等我的承包商朋友带我们去看看房子就知道了。”
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两夫妻两眼相视，感觉如释重负。
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希拉·玛丽用更为平和的声音补充道：“这句话我之前也说过，但我希望你们能相信我所说的话。对任何人来说，搬到一个新环境生活，人生地不熟，都是很艰难的，更不用说你们现在还面临危机。我的客户买房时，我觉得我对他们的新生活也得承担部分责任，所以，请不要犹豫把我当成你们寻求帮助的对象。还有，如果我能帮得上你们，不论是现在还是一年后，你们的外甥有任何困难，也请告诉我。我和我的助理靠这份工作谋生，说实话，更是因为我们乐于帮助他人。”
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老爷子似乎非常开心：“乔治对你的看法是对的，希拉·玛丽。是不是这样的，玛吉？”
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老太太如释重负地叹了一口气，而苏茜听起来更像是一种解脱。
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希拉·玛丽好像沉浸在他们的感激中。“我们午饭后见面，怎么样？”夫妻说再见时，希拉·玛丽这么问道。
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没等苏茜走动，希拉·玛丽轻快地转过身，向苏茜大步走来：“苏茜？你就是苏茜·麦坎伯，对吧？大卫·海格伦德对人的描述太精准了。”
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“是的，我就是苏茜。”
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“太好了，海格伦德已经告诉过我有关你的一切情况。他说未来你一定能成就大业。”
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这些话不禁让苏茜感到有些振奋，尽管她对这种说法有所怀疑。“嗯，”她有点尴尬地说道，“他也一直这么鼓励我的。”
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“请相信他所说的话。我觉得他说的话从来没有错过。来吧，我们去兜兜风。我得为那对夫妻再看另一套房子，以防他们收到了有关那套房子不好的消息。”
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苏茜的咖啡杯刚刚放下，希拉·玛丽就带着苏茜走到她的车边，那是一辆白色的奔驰轿车，并配有一块很有个性的车牌，上面写着“Sheila Ma-rie”（希拉·玛丽）。
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