1703841785
爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839990]
1703841786
爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 爆点法则
1703841787
1703841788
爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839991]
1703841789
爆点=引爆口碑
1703841790
1703841791
“我本将心向明月，奈何明月照沟渠。”这是元代的一句诗，却有很多企业创始人拿这句话来拷问我：产品这么好，为什么用户不买账？
1703841792
1703841793
一个产品要想成为爆品，找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大器。
1703841794
1703841795
2011年7月，小米手机1推出时，找的用户的一级痛点，就是智能手机都是伪智能，性能不够高。小米手机1就找到一个产品尖叫点：中国首款双核1.5GB智能手机，售价1999元。
1703841796
1703841797
2011年8月，小米做了一个爆点营销活动：我是手机控。当时的小米一穷二白，没人知道，如何引爆口碑呢？让用户晒自己用过的手机。由于当时微博上的传播还是以纯文字、图片为主，如果只是让大家来晒手机，参加成本太高。小米就开发了一个“我是手机控”的页面生成工具，一键就可以生成一个专属自己的手机编年史，再点击“分享”就可以发到微博上。
1703841798
1703841799
这个活动当天晚上一上线，转发就突破了10万次。据统计，“我是手机控”话题在新浪微博上有超过1700万条讨论，而小米没有花一分钱的广告费。
1703841800
1703841801
这就是引爆口碑的力量。爆点营销的核心就是通过互联网引爆用户传播的能量，爆点的核心，其实是精准。
1703841802
1703841803
最近30年，营销传播有三个大的时代。
1703841804
1703841805
早期是大众传播时代，就是通过电视这种大众传播方式打广告。典型代表是“晋江模式”的崛起，“央视广告+线下门店”是这一波品牌营销的最大代表。
1703841806
1703841807
中期是分众传播时代。一种是分众传媒这种媒介的崛起，专注于写字楼白领这一细分群体。最大的分众是搜索，百度这种基于搜索的竞价排名广告，引发的是一个品牌革命。典型代表就是莆田系医院的隐秘崛起。
1703841808
1703841809
现在是精准传播时代，随着互联网技术的深化，基于大数据的精准营销成为可能。比如DSP（Digital Signal Processing, 数字信号处理）技术，它能实现精准的点对点投放。其实，更大的精准是社群，就是同一需求用户群的结合，这也是微信带来的革命。典型代表是小米，其实做社群已经成为品牌的必修课。
1703841810
1703841811
但如何引爆用户口碑？爆点法则有三个最爆的行动工具：一个核心族群、用户参与感、事件营销。
1703841812
1703841813
1703841814
1703841815
1703841816
爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法 [:1703839992]
1703841817
法则一：一个核心族群
1703841818
1703841819
通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。小米的核心族群是发烧友，苹果的核心族群是设计师，京东的核心族群是IT男，亚马逊的核心族群是文艺女生。
1703841820
1703841821
千万不要忽视小众，特别是那些意见领袖型的小众。比如，视频网站有一种很毁三观的模式：弹幕视频。我第一次看的时候，完全是晕菜的感觉。
1703841822
1703841823
弹幕网站和普通视频分享网站不同的是，观看者能在观看视频的过程中发表自己的评论，并能即时在所有观看者观看此视频的该时间点上以滑动而过的形式将字幕显示出来，从而增加了观看者之间的互动性。
1703841824
1703841825
满屏幕都是：“贺电”“打卡”“请保佑”“2333”等等。
1703841826
1703841827
弹幕视频的火爆就是因为引爆了一个很小众的核心族群：二次元爱好者，就是那些爱好动画、漫画、游戏的年轻宅，他们也被称为ACG界（英文单词Animation、Comic、Game的首字母缩写，动画、漫画、游戏的总称）。二次元看网络剧，绝对不能说“下一集”，必须说“下一话”。
1703841828
1703841829
能够深刻洞察一个核心族群，针对一个核心族群开发产品，甚至是一种核心竞争力。台湾有琼瑶，大陆有于正。于正是电视剧的爆品打造高手，被称为“收视王”，也是中国最有争议的编剧。他具有争议的几部剧有2014版《神雕侠侣》、2013版《笑傲江湖》、《美人制造》和《宫》等。
1703841830
1703841831
我挺欣赏于正的一句话：“别人看不惯你，又干不掉你。最强大的武器就是要努力。”于正最强悍的武器就是特别擅长搞定90后女生。90后女生是电视剧最核心的族群，搞定她们不容易。
1703841832
1703841833
在大三时，于正报了很多培训班，大部分是心灵鸡汤类课程，其中有一个叫作《观众心理学》的课程却给了他很大的启发。你自己就是观众，你要以自我为中心去看待任何的问题。
1703841834