1703842566
移动互联网最值钱的价值锚是高频
1703842567
1703842568
除了免费,移动互联网还有一个特别强大的价值锚是:高频。我们经常说,高频打低频,就是这个道理。高频消费的产品,在互联网的“流量黑暗森林”里,对低频消费有天然的压制力。
1703842569
1703842570
美团跟大众点评,都是做O2O比较强悍的公司,为什么选择合并,就是因为它们都缺乏一个高频入口。
1703842571
1703842572
美团的主业是团购,但是团购比较低频。按照我自己的消费习惯,一般一个月会团购两三次。后来,外卖业务对美团挑战巨大,就是因为“外卖”更高频。所以,美团紧急跟进,就是在寻找高频点。
1703842573
1703842574
大众点评的主业不清晰,一直被诟病,但是我认为大众点评有一个点很高频,就是商铺点评。按照我自己的使用习惯,基本上每天都要用。但是,这个高频点还是没法跟BAT抗衡。
1703842575
1703842576
支付宝有一个数据,成立两个月、正式上线50多天的口碑外卖,已经突破了日均100万单。而这个数据,美团大概花了两年时间。为什么?因为支付宝更高频。
1703842577
1703842578
从高频、低频的角度来看,很多O2O创业都是伪痛点,因为互联网是一个“流量黑暗森林”,吞噬你的不是对手,而是流量黑洞。
1703842579
1703842580
在中国互联网的爆品PK史上,还有一个经典战例,就是去哪儿和携程的厮杀,最后,携程跟去哪儿合并。
1703842581
1703842582
去哪儿这个公司的使命就是:干翻携程。但是,流量杀手去哪儿为什么没有干翻携程呢?
1703842583
1703842584
被称为流量大师、技术高手的庄辰超,有着互联网破坏者的所有特征。比如,庄辰超内部鼓励互相拍砖的工程师文化,因为在内部拍砖,据说庄辰超拉黑了不少员工的朋友圈,不少员工也拉黑了庄辰超的朋友圈。从市值上看,携程市值126亿美元,去哪儿市值64亿美元。特别是进入血战的后半场,去哪儿其实在产品力上是下降的。比如,酒店业务甚至被美团赶超。
1703842585
1703842586
去哪儿的另一位创始人戴福瑞(Fritz Demopoulos)也是流量高手,他发现了一个流量的风口:旅游的搜索。2004年,谷歌上市后,美国人戴福瑞从谷歌公布的财务数据中发现,汽车、金融、医疗和旅游这几大类搜索信息占谷歌关键词收入的80%左右。
1703842587
1703842588
如何切入旅游行业,避开携程这个巨兽呢?去哪儿找到了一个单点切入的点,也是一款五星级爆品:机票比较搜索。机票是个刚需,价格敏感度高。最重要的是,这是一个标准产品,去哪儿可以通过技术手段,团结一大批中小代理商跟携程PK。
1703842589
1703842590
很多人认为,去哪儿早期的发展壮大,是因为携程的忽视。我认为不是,是去哪儿这种技术导向的公司,更能放大机票这种标准品的能量。去哪儿的本质是一个技术强悍的公司,携程的本质是一个运营强悍的公司。
1703842591
1703842592
携程和去哪儿拼杀堪称惨烈,也都陷入前所未有的亏损。去哪儿是抱上了百度这个流量的“大腿”;携程为了拼流量,也是大量花钱做并购,如途牛、同程等。
1703842593
1703842594
不管是去哪儿,还是携程,都严重缺乏高频产品。其实,携程的酒店、旅游点评算是相对高频,而且有大量数据沉淀的。去哪儿则把高频产品放在百度搜索上。
1703842595
1703842596
有个叫陈聪的网友在知乎上写了个点评,我觉得蛮有道理。“试想用户场景,去一个地方旅游需要做的功课:根据时间、金钱、人数等各种因素制订出游计划(找攻略)——定景点,购门票——订出行票务(火车、飞机、汽车)——订酒店——游玩时,吃饭、喝酒,找优惠(美团、大众点评、支付宝……)——找玩伴、艳遇(陌陌、微信)。”
1703842597
1703842598
是从门票切入吃喝,还是从吃喝切入门票?当然是高频切入低频更容易,更符合用户习惯。所以,携程和去哪儿竞争老半天,结果发现最大的威胁来自跨界打劫的美团和大众点评。于是赶紧握手言和,共御外敌。
1703842599
1703842600
从数据上看,在携程、去哪儿争得不可开交之际,美团酒店预订业务迅速从无到有,间夜数达到4600万,超过去哪儿成为行业第二。阿里巴巴的去啊高调上线,还投资了穷游、在路上。
1703842601
1703842602
虽然携程+去哪儿市值超过150亿美元,建立了一个强大的护城河,但是在高频这个暗刀面前,这个护城河够坚不可摧吗?
1703842603
1703842605
创始人首先要成为爆品总裁
1703842606
1703842607
传统企业是要做霸道总裁,互联网企业一定要成为爆品总裁。
1703842608
1703842609
什么是爆品总裁?就是成为产品经理型的创始人。现在,很多创始人都自称为产品经理型创始人,但是光成为产品经理型创始人还远远不够,还要成为五星级产品经理。
1703842610
1703842611
比如,雷军是五星级产品经理,马化腾是五星级产品经理。
1703842612
1703842613
其实,成为一个爆品总裁,最大的挑战是组织架构。传统组织架构的金字塔最顶端是公司,互联网组织架构的金字塔顶端一定是用户。
1703842614
[
上一页 ]
[ :1.703842565e+09 ]
[
下一页 ]