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破坏性营销
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#破坏性营销#你必须打破规则，把产品设计得一眼看上去就与众不同。如果你做到了，不光产品脱颖而出，竞争对手的争相效仿也会成为你的最佳广告。
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兴许你有了一个新点子，兴许你有了一套新系统，兴许你有了一种可持续发展的新模式。不管具体的故事什么样，你必须把你的产品设计得与众不同，以免落入同类产品的老套故事里。还记得前文提到的“环保产品”吗？“环保产品”公司采用可生物降解技术，设计出了更出色的一次性餐具，这是一个非常动人的故事。但产品的实际外观跟其他塑料刀叉没什么两样。把营销融入到产品里，意味着改变市场的差异必须一看起来就与众不同。
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你必须把你的产品设计得与众不同，以免落入同类产品的老套故事里。
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iPod的白色耳机
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以苹果的iPod为例。它的营销真的是融入到了产品功能里——创造了全新的音乐生态系统。它与众不同——苹果公司花了不少心血让自己的产品一看起来就跟别人不一样。
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iPod上市时，市场上已经有很多款MP3播放器了，此外还有数不清的便携式CD播放机。要怎样做才能在这一片汪洋大海里显出特色来呢？你一定得记住：当时好多人都已经买了其他MP3了。如果消费者的口袋里已经塞着东西了，那么想要告诉他们你的产品有多么不同，再多的设计也不管用。
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苹果公司肯定有人下了苦功夫琢磨这一点，因为它做了一件绝妙的事情，那大概也是唯一管用的办法。苹果把耳机和耳机线做成了白色。是的，白色。不光有别于普通的黑色，也跟市场上所有的耳机和耳机线颜色不一样。这下子，要是有人在听iPod，你绝不可能误以为他在使用其他品牌的随身听。明亮的白色耳机还让每一个使用iPod的用户都成了产品的营销代言人。这样的故事，广告自然要大加利用：一夜之间，到处都看得到那幅著名的宣传画了——一个人的黑色剪影，戴着白色的耳机，随着音乐快乐起舞。
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可以玩的Y水瓶
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你听说过“Y水”吗？这家公司的宗旨是为孩子们生产营养丰富、热量低的有机饮料。在一个拥挤的产品类别里，它拥有独特的故事，而且，它也没有把精彩的故事放进平庸的包装里。完全没有。
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“Y水”的瓶子跟你见过的任何饮料瓶都不一样。它介乎于三维的字母“Y”和分子微粒之间。瓶子可以回收，你也可以到联邦快递办事处去把它们免费运回公司。他们公司称之为“从Y到Y”。
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但如果你还没寄回这些瓶子，你或许也可以拿它们玩上一会儿。没错，拿它们玩一玩。瓶子其实可以连起来做成东西，就像是超大型拼装模型。几年前，我们曾建议七喜这么做过。可你知道的，大公司嘛，部门有隔阂，“创新流程”总不太灵光。“Y水”显然明白，饮料品类里的创新，不该停留在液体内容上。所以，现在的孩子想喝什么东西又有一个新理由了。饮料成了玩具，玩完之后，瓶子还能回到公司。真的与众不同。公司设计出了一眼看上去就不一样的差异。在一个拥挤的产品类别里，这家伙成长速度惊人。我们对他充满期待。
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当你的产品脱颖而出时，竞争对手的争相效仿也会成为你的最佳广告。
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自营销Tips
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你做的事情有哪些不同的地方呢？
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·一套更具可持续性的独特制造流程？
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·一种更持久的特殊原料？
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·极简化的功能？
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·便于开启的包装？（如今，这可是非常需要有人来设计的创新。）
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别光想着宣传这些优点，还要想想如何从产品设计上体现这些差异。如果你做好了，不光你的产品能脱颖而出，竞争对手也更难效仿。说不定，你还希望对手们来效仿呢。想想iPod的耳机。白色的耳机线成了iPod的代名词，一看见有人戴着白色的耳机，大家就以为他们听的是iPod。苹果坐在一边偷着乐，感谢竞争对手帮忙宣传自己的产品，并开始把下一个破坏性的营销理念融入到下一代的产品里。
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共同创造
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#共同创造#让顾客加入创造产品的过程，要知道批评你最厉害的人反倒变成你最好的合作伙伴最狂热的粉丝。当你参与到开放的对话流中，能够完全补充甚至取代你的客户服务或市场调查。
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创造力和创新及其重要，是解决我们大小问题的关键。所以，我们不能让神话挡住去路。
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我们的文化对“孤独的创作者”有着非常浪漫的想象：一个天才，孤注一掷、排除万难，实现了自己的理想。就像安·兰德在《源泉》（The Fountainhead）一书里塑造的英雄建筑师哈罗德·洛克一样，宁可炸掉自己设计的大楼，也不愿妥协自己的设计理念。正是出于这些观念，人们很难放松对创新过程的压制。但创造力和创新又极其重要，是解决我们大小问题的关键，所以，我们不能让神话挡住去路。
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