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讲一个卖得好的故事 [:1703847370]
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讲一个卖得好的故事 效果监控
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讲一个卖得好的故事 树上七只鸟，打一枪剩几只
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当作为观众去欣赏这一出“西天取经”真人秀的时候，我们会发现一个巧妙的问题，为什么唐僧的行踪，妖精们总是可以轻而易举地获得，而且还总是能够轻而易举地给唐僧下套。这是如来散播出去的吗？
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第一感觉，这绝对是如来利用马甲小号散播的，因为整个“西天取经”流程是如来一手策划的。这虽然可以说得通，但是如来绝对不会那么做，因为为了要赢得“西天取经”真人秀的真实感与最后带来的社会效应，如来必须实时地监控来自于市场一线的反馈，这才是市场真实的反应，因为最后如来是要向玉帝提交一份KPI考核报告的，这个报告以及报告所呈现的营销效果直接关系着如来的天庭地位，如来断然不会为了塑造这种假口碑而自毁前程。
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那么如何才能保证妖精们的真实参与度和准确时间上的参与呢？这一点上，我们就不得不回到如来和嫦娥姐姐下棋的那个晚上，天蓬元帅的情感绯闻实际上是已经设计好的摆拍图片，只不过是拍了几张照片，这几张照片也只不过恰好出现在了天庭记者的邮箱里。而为什么选择天蓬元帅作为唐僧的二徒弟，这显然又是一场有预谋的安排，跟五指山下的孙悟空、鹰愁涧的小白龙、流沙河的沙僧是一样的设置道理。但是最主要的一点还是猪八戒是性情中人，有着大多数人该有的缺点，好吃爱睡好色等等，这些如来早已经通过猪八戒的微博了解到。
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一个喜欢吃饭前拍照的吃货，分享欲是极强的，而且猪八戒文笔不错这一点也很关键。流沙河一战，沙僧抢到猪八戒的外套，从外套里搜罗出来的猪八戒写给高老庄翠兰的情书就足以证明前述种种，而刚好这一点也是替猪八戒调戏嫦娥的绯闻做了一次很好的危机公关，也以此证明猪八戒实际上是一个有情有义专一的好男人。在之后的“西天取经”历程里我们也是可以看得到的，每次发生意见分歧准备分道扬镳的时候，猪八戒的第一选择永远是高老庄。
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每一个人的弱点实际上都是被如来利用来为效果买单的道具，这也是为什么我们在做营销的过程中要不停地研究不同的人群属性及他们的喜闻乐见茶余饭后，泛兴趣营销很容易挤爆我们的预期的原因。所以猪八戒只不过暂时充当了一下整个团队的发言人，而妖精们只要悄悄地关注猪八戒的微博就足可守株待兔了。
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比如猪八戒会发：“黄风岭的风好大，突然就吹动了我的思念，不知道此时高老庄的@翠兰，有没有想我？”“今天和猴哥偷吃了人参果，好好吃，么么哒。”“白骨岭可能是我最伤心的地方了，今天猴哥打死了一家三口，师傅把他责备了。猴哥回花果山了，我想回高老庄，你们说我们要不要散了呢？好舍不得这段感情，在线求安慰。”“我现在在波月洞，上帝保佑大家晚安。”
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猪八戒的微博实际上是如来已经意料到的一个信息集散地，猪八戒在陷入情感绯闻风波之前，如来就已经知道这100多万的粉丝将是一笔巨大的财富，而后的如来在监控妖精们的参与度的时候也确实验证了这一点。其实到最后妖精的参与度仍是保证效果最终实现的一个核心要素，因为如果妖精参与度不够强烈，就无法激发八十一难带来的波折感和带给观众的感动，而猪八戒在此贡献了不少人品值。所以，从如来包装猪八戒的角色到参与整个“西天取经”真人秀过程，事情就已经成功了一半，猪八戒在整个真人秀的环节里其实一直在扮演一场看不见的互动，为的是让更多的妖精参与其中。
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如来的选择，利用猪八戒的微博赢得了市场真实的口碑监控，同时发现了市场的第一反馈意见，最主要的是让妖精的互动变得频繁，参与的围观受众越来越多。所以选择一个好的监控地也是一场营销秀不可缺少的要素。这如同抬头看到树上7只鸟，打一枪剩几只的问题。
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千万不要以为命中了一只还剩下6只，其余的6只不是聋子也不是傻子。所以打鸟前一定要自备最佳利益最大化的方法。
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每一个人的弱点都可以被利用作为为效果买单的道具，这也是为什么我们在做营销的过程中要不停地研究不同的人群属性及其喜闻乐见、茶余饭后。
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讲一个卖得好的故事 衡量KPI
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讲一个卖得好的故事 伤敌三千，自损八百
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想要衡量一次营销活动的有效KPI，就要分解哪一部分广告费用是被浪费掉的，这样才能去规划二次营销的传播点策略比重。而整个“西天取经”遭遇了两次前所未有的危机：三打白骨精和真假美猴王。这两次大手笔执行费的浪费注定是如来太自信付出的代价。真假孙悟空事件结束后，如来也曾经说：一念之差，便生恶意，恶意便生妖孽。实际上如来的内心独白应是：一念之间，广告费用如流水，奔流到西不复还。
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整个“西天取经”真人秀从沙和尚的加盟才算是正式启程。但是其加盟后，整个团队却开始走下坡路，当然这里面有猪八戒怂恿孙悟空的成分，那就是偷吃人参果。接着白骨岭一战便是整个团队最大的危机，由于唐僧的个人武断主义，差点断送了整个团队的青春生命。孙悟空用自己的火眼金睛三打白骨精之后，其余的人就以为孙悟空又大开杀戒成了一只玩世不恭的猴子，而这种事情又不好证明，即使能证明，猪八戒也会冒出来说猴哥用的障眼法。所以说团队的人越多产生纷杂意见的可能性就越大，管理就会越来越麻烦，而唐僧在这一刻没有作出正确的抉择，这就导致了整个团队的分崩离析。
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是的，这就是我们看到的剧情，孙悟空回花果山了。孙悟空回花果山以后，整个团队的主心骨战斗力就开始倾向猪八戒了，因为沙僧始终在扮演一个沉默寡言的人。失去了孙悟空强大技能支撑的团队，刷副本的速度明显会下滑，唐僧在钟声引导下误入波月洞后立马看到了整个团队的窘迫，黄袍怪显然不是如来预料以内的可控因素，这也差一点让整个计划毁于一旦。当然，到此我们就不得不提及一下之前所说过的：唐僧的女人缘是极好的。
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被黄袍怪抓来的宝象国公主替唐僧师徒一行人挡下了致命的一击，这才让整个剧情舒缓了一些，但是唐僧在送信被识破以后被黄袍怪变成了老虎，到此为止白龙马也被迫挂帅出征了，只是他所扮演的侍女显然不是黄袍怪的对手，整个团队于此陷入了完全的被动。
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这就是我们一直以为互动的过程是品牌口碑传递的过程，但是实际上如果没有掌控好互动的要领，很可能会是陷入一场竞争对手假戏真做里的实证。如来猜中了开始，却没有猜中过程。白骨精的出现也是让如来直冒冷汗的，环节引导的失误差点因为唐僧导致整个真人秀的终止。事件营销有时候就是这样，如同一杆开出的球，飞到哪里还要看当天的天气，要是来一阵风，基本上就废了。
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