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讲一个卖得好的故事 [:1703847371]
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讲一个卖得好的故事 衡量KPI
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讲一个卖得好的故事 伤敌三千，自损八百
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想要衡量一次营销活动的有效KPI，就要分解哪一部分广告费用是被浪费掉的，这样才能去规划二次营销的传播点策略比重。而整个“西天取经”遭遇了两次前所未有的危机：三打白骨精和真假美猴王。这两次大手笔执行费的浪费注定是如来太自信付出的代价。真假孙悟空事件结束后，如来也曾经说：一念之差，便生恶意，恶意便生妖孽。实际上如来的内心独白应是：一念之间，广告费用如流水，奔流到西不复还。
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整个“西天取经”真人秀从沙和尚的加盟才算是正式启程。但是其加盟后，整个团队却开始走下坡路，当然这里面有猪八戒怂恿孙悟空的成分，那就是偷吃人参果。接着白骨岭一战便是整个团队最大的危机，由于唐僧的个人武断主义，差点断送了整个团队的青春生命。孙悟空用自己的火眼金睛三打白骨精之后，其余的人就以为孙悟空又大开杀戒成了一只玩世不恭的猴子，而这种事情又不好证明，即使能证明，猪八戒也会冒出来说猴哥用的障眼法。所以说团队的人越多产生纷杂意见的可能性就越大，管理就会越来越麻烦，而唐僧在这一刻没有作出正确的抉择，这就导致了整个团队的分崩离析。
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是的，这就是我们看到的剧情，孙悟空回花果山了。孙悟空回花果山以后，整个团队的主心骨战斗力就开始倾向猪八戒了，因为沙僧始终在扮演一个沉默寡言的人。失去了孙悟空强大技能支撑的团队，刷副本的速度明显会下滑，唐僧在钟声引导下误入波月洞后立马看到了整个团队的窘迫，黄袍怪显然不是如来预料以内的可控因素，这也差一点让整个计划毁于一旦。当然，到此我们就不得不提及一下之前所说过的：唐僧的女人缘是极好的。
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被黄袍怪抓来的宝象国公主替唐僧师徒一行人挡下了致命的一击，这才让整个剧情舒缓了一些，但是唐僧在送信被识破以后被黄袍怪变成了老虎，到此为止白龙马也被迫挂帅出征了，只是他所扮演的侍女显然不是黄袍怪的对手，整个团队于此陷入了完全的被动。
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这就是我们一直以为互动的过程是品牌口碑传递的过程，但是实际上如果没有掌控好互动的要领，很可能会是陷入一场竞争对手假戏真做里的实证。如来猜中了开始，却没有猜中过程。白骨精的出现也是让如来直冒冷汗的，环节引导的失误差点因为唐僧导致整个真人秀的终止。事件营销有时候就是这样，如同一杆开出的球，飞到哪里还要看当天的天气，要是来一阵风，基本上就废了。
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好在猪八戒这种性情中人不是那种死要面子活受罪的，你看，人在江湖混，关键时刻就要讲一个义气，于是猪八戒就去了花果山。其实猪八戒去花果山之前做了很多内心的挣扎思考，回高老庄还是取经回天庭？到最后儿女情长败给了英雄气短，那一刻我们能够深深地体会到猪八戒更新的一条微博“赢了天下输了她”的无奈与悲情。如来看到这一条微博的出现才稍微宽心，大势即将要被逆转了。
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孙悟空的回归让整个营销基调回转，而且经历了分分合合更增进了他们之间的情谊。只是后来又突然冒出来一个孙悟空，本来如来是想玩一出悬疑戏的，没想到的是这一出悬疑戏让自己也付出了惨重的代价。一个孙悟空对立面上的孙悟空注定是一个误会的集合体，而且彻底地激发了整个团队之间的矛盾，到最后沙僧找观音姐姐这事才得以平息下来。这实际上也暴露了整个团队的缺点，信任危机一旦产生，他们并不是安静下来思考，而是以暴制暴，这注定会迎来一场悲剧。如来只不过想撒一个谎增加点悬疑感，但是为了圆谎却又赌上了太多的执行费用，当然还有的就是各种冠冕堂皇的借口。
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本意没错，错的是没有控制住剧情的发展，原本一场很完美的营销活动，却因为引导控制不当而消耗掉了大量的后期维护执行费用。这种做法不亚于起了一个大早赶了一个晚集。好在最终完成得漂亮也算是一次好的危机公关，这就好比某国航空公司折腾出的“0元机票门”，你很难去评价是一次有预谋的营销还是一次完美的危机公关，但是无论出于哪一样，该公司最后还是赢得了口碑。当然那些抢到0元机票的人是幸运的，他们也是口碑第一波的开始。类似于利用自身网站漏洞营销的案例，这也算是比较经典的了。
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无论是怎样的营销活动，流程的执行中合理控制预算是必须的，尤其是之前要预料到各种可能出现的危机，制定相应的应对计划，千万不要等到危机临头了才想起抱佛脚，就算是如来，自己抱自己的脚又能怎么样？泥菩萨过河，自身难保。
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想衡量一次营销活动的有效KPI，就要分解哪一部分广告费用是被浪费掉的，这样才能去规划二次营销的传播点策略比重。无论怎样，一定要预料到可能出现的各种危机，制定相应对策，千万不可危机临头才想起抱佛脚。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847372]
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讲一个卖得好的故事 品牌档案
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讲一个卖得好的故事 罗马城一共建了多久？
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罗马城建设重新规划招标，印度、德国、中国三个公司前来竞标。印度人说“这活得3万，材料1万、人工1万、我赚1万”；德国人说“这活得6万，材料2万、人工2万、我赚2万”；中国人说“这活得9万，你拿3万、我拿3万、活给印度人干”。招标人脸上微微地露出了笑容，这时候旁边一个扫地的老太太突然来了一句“这活得9万，你拿4万，我拿4万”。招标人一听急忙把扫地的老太太叫到身边说：“这事咱俩细谈。”隔天老太太的丈夫站在一个大学的教室里说：“这个学期内，咱们的研究课题是关于罗马城重新建设的问题。”
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你看，不同的思维会诞生不同的人生行为，每一种行为都会映射出不同的职业习惯。就比如我们在公交车上遇见背着LV包包的女生，她很难让我们发自内心的觉得那是真的，而当女星拎着LV包包走红毯的时候，即使是A货，我们依然会觉得那绝对是真的。人的心理就是这么扭曲而可爱，它会自行地利用传统的历史价值观去衡量它所能评价的东西，对于同一个物品在不同的情景里它会输出不同的概念。
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所以对于如来来说，他力图想要塑造的“西天取经”这个励志品牌的档案实际上是由五大部分组成，那就是唐僧、孙悟空、白龙马、猪八戒、沙僧。这五大部分组成了这个品牌“西天取经”的完整性，而5个人所经历的八十一难则是品牌的历程，就像太上老君炼丹需要七七四十九天一样。磨炼是增加品牌历史感的一个环节，在中国的品牌历程里，“老字号”就是一个很好的形容词，一旦标榜上这个形容词，就意味着品牌的信赖感和传承感，而品牌的档案里是需要这样的履历去折服更多的消费者的。
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如来的内心里是可以将“西天取经”做为一个品牌活动来运作的，这样才能像是奥斯卡、金鸡、百花之类的策略化的递进式运作，一旦形成了强势品牌对于天庭来说绝对是一件功德无量的事情，这笔账如来还是算得清的。所以5个男人里必须要加入女性情感元素才算圆满，而且这女性情感因素的目的只是为了陪衬出男性角色更加的高风亮节，一个男人只有经历了情感才算是一个完整的男人，爱过才会成熟，所以女儿国必然是必经之路，因为那里有一个神奇的传说：子母河的水是可以让任何人怀孕的。理论上来说这个地方应该有广告植入的——“西梁女国不孕不育专科医院”，但是迫于压力，如来还是放弃了。品牌活动联合商业营销广告的植入如果选择品牌不得当可能会引发观众的不满情绪，从而招致观众对品牌活动的非议。作为一个创意执行总监，如来放弃了这一次捞一笔灰色收入的机会，而是把眼光放在了更远的未来，比如明年的“西天取经2”。
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猪八戒的怀孕事件让整个剧情充满了喜感，当然以现在的科技来说，男人怀孕并不是只有科幻片里才会有的，动画片也是可以的。作为大师兄的孙悟空当然需要阻止这种荒唐事的发生，于是他只好去找管理去胎井水的蝎子精展开斗争。不过从整个西天取经步入西梁女国国界的那一刻起，你就会发现原来这也是一个神奇的国度，她们的择偶标准简单到极致：男的，活的。而另一个更神奇的问题是，子母河的水为什么只能生下女儿呢？这不科学啊！
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