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讲一个卖得好的故事 [:1703847372]
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讲一个卖得好的故事 品牌档案
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讲一个卖得好的故事 罗马城一共建了多久？
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罗马城建设重新规划招标，印度、德国、中国三个公司前来竞标。印度人说“这活得3万，材料1万、人工1万、我赚1万”；德国人说“这活得6万，材料2万、人工2万、我赚2万”；中国人说“这活得9万，你拿3万、我拿3万、活给印度人干”。招标人脸上微微地露出了笑容，这时候旁边一个扫地的老太太突然来了一句“这活得9万，你拿4万，我拿4万”。招标人一听急忙把扫地的老太太叫到身边说：“这事咱俩细谈。”隔天老太太的丈夫站在一个大学的教室里说：“这个学期内，咱们的研究课题是关于罗马城重新建设的问题。”
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你看，不同的思维会诞生不同的人生行为，每一种行为都会映射出不同的职业习惯。就比如我们在公交车上遇见背着LV包包的女生，她很难让我们发自内心的觉得那是真的，而当女星拎着LV包包走红毯的时候，即使是A货，我们依然会觉得那绝对是真的。人的心理就是这么扭曲而可爱，它会自行地利用传统的历史价值观去衡量它所能评价的东西，对于同一个物品在不同的情景里它会输出不同的概念。
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所以对于如来来说，他力图想要塑造的“西天取经”这个励志品牌的档案实际上是由五大部分组成，那就是唐僧、孙悟空、白龙马、猪八戒、沙僧。这五大部分组成了这个品牌“西天取经”的完整性，而5个人所经历的八十一难则是品牌的历程，就像太上老君炼丹需要七七四十九天一样。磨炼是增加品牌历史感的一个环节，在中国的品牌历程里，“老字号”就是一个很好的形容词，一旦标榜上这个形容词，就意味着品牌的信赖感和传承感，而品牌的档案里是需要这样的履历去折服更多的消费者的。
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如来的内心里是可以将“西天取经”做为一个品牌活动来运作的，这样才能像是奥斯卡、金鸡、百花之类的策略化的递进式运作，一旦形成了强势品牌对于天庭来说绝对是一件功德无量的事情，这笔账如来还是算得清的。所以5个男人里必须要加入女性情感元素才算圆满，而且这女性情感因素的目的只是为了陪衬出男性角色更加的高风亮节，一个男人只有经历了情感才算是一个完整的男人，爱过才会成熟，所以女儿国必然是必经之路，因为那里有一个神奇的传说：子母河的水是可以让任何人怀孕的。理论上来说这个地方应该有广告植入的——“西梁女国不孕不育专科医院”，但是迫于压力，如来还是放弃了。品牌活动联合商业营销广告的植入如果选择品牌不得当可能会引发观众的不满情绪，从而招致观众对品牌活动的非议。作为一个创意执行总监，如来放弃了这一次捞一笔灰色收入的机会，而是把眼光放在了更远的未来，比如明年的“西天取经2”。
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猪八戒的怀孕事件让整个剧情充满了喜感，当然以现在的科技来说，男人怀孕并不是只有科幻片里才会有的，动画片也是可以的。作为大师兄的孙悟空当然需要阻止这种荒唐事的发生，于是他只好去找管理去胎井水的蝎子精展开斗争。不过从整个西天取经步入西梁女国国界的那一刻起，你就会发现原来这也是一个神奇的国度，她们的择偶标准简单到极致：男的，活的。而另一个更神奇的问题是，子母河的水为什么只能生下女儿呢？这不科学啊！
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唐僧的感情戏在这里开始发酵，当猪八戒在微博里面更新“师傅姓唐，甜到忧伤。上帝保佑，善哉善哉”，通过微博转发评论看到观众一直呐喊“在一起，在一起”的时候，如来心里有点小小的醋意，以至于后来为了再度测试唐僧是否已经动了凡心，又设下了天竺国抛绣球娶亲的事件，这两大绯闻话题实际上是对市场的一次简单测试，也是一次对人心的收拢，这还是一次很好的情感营销，触发了人们对美好爱情袭面而来挡都挡不住的伟大梦想。
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经过情感戏的两次蜻蜓点水，逐渐让“西天取经”这个原本以打打杀杀为主旋律的基调平添了几许小浪漫的意味，从而逐步确立了“西天取经”这次真人秀活动的品牌影响和号召力，从五指山出发到灵山终止，这一路的品牌基因逐步地塑造了一场不可复制的品牌档案，也形成了一个不可复制的品牌营销活动，最主要的是当“西天取经”华丽丽地落幕，有谁还记得当年让天庭颜面尽失的那一场厮杀呢？
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磨炼是增加品牌历史感的环节。在中国的品牌历程里，“老字号”就是一个很好的形容词，一旦标榜上便意味着信赖和传承，品牌的档案里就是需要用这样的履历去折服更多的消费者。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847373]
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讲一个卖得好的故事 品牌感觉
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讲一个卖得好的故事 冰冻三尺非一冰箱之寒
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一个拥有持续上涨良好基因的品牌，通过品牌档案的持续累积就会持续地为品牌增值，这是万物生长的规律。当然有些时候我们也会遇到瓶颈期，但这并不影响我们努力积极向上的精神，因为到最后我们追求的一切都会变成两个字：感觉。
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感觉这个东西就是：3分钟的行走路程，司机师傅用308个脚刹开了102个断断续续的回合，最终以49分钟的完美成绩结束了这段便秘式的旅行。我自行脑补了英特尔广告678次，旁边的小姑娘第二瓶益达马上要见底了，么么哒！这就是我生活的城市，这就是我下班后的感觉。我原以为没有生活在北京是一种幸福，然而到现在才知道，幸福的人都是一样的，不幸的人有着各自的不幸。
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如来深谙这种品牌感觉的道理，所以整个“西天取经”真人秀虽然每集模式套路相同，但是它总能给你不一样的惊喜。拿逼婚这种对出家人来说可遇不可求的千年好事来说，唐僧一共经历了3次：琵琶洞、西梁女国、天竺国。这种看似咫尺却一手推开的爱情，让我们更加地对爱情产生好奇，究竟是一种怎样的内心笃定才能成就如此的放弃？书上说：人这一生，总要谈三次恋爱，一次懵懂一次深刻一次一辈子。而唐僧的3次，次次惊心却次次擦肩，就是因为如来要保证这是一次强有力的危机公关，而不能下笔如有神一撒手就跑题千万里，成就了唐僧的一段好姻缘而毁掉了佛的属性，所以出家人以慈悲为怀，宁拆十桩婚不毁一座庙，不是法海不懂爱，而是雷峰塔需要一次事件营销以此扩大其景区的影响力。
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如来不能保证只能是男人大戏，这样容易产生情感误区的，万一唐僧日久生情恋上了孙悟空咋办？教坏了小朋友更是不好的，所以只能设置爱情环节。爱情这种东西对于“西天取经”这种真人秀不过是一个小插曲而已，不可能大肆渲染而毁掉了“西天取经”的品牌感觉。但是品牌感觉又不是一蹴而就的，它不跟你玩一见钟情，所以一路西天既有儿女情长又有武侠风范，谈得上小清新玩得了重口味，文有女儿国情书示爱唐僧，武能三打白骨精火烧盘丝洞。
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这样的节奏很好，张弛有度且不偏离最终的结果导向，但是允许小范围内的自由发挥，到最后我们才发现除了孙悟空其实大家都是有爱情戏份的。这又是为什么呢？这就好比你在导演的手上撒了一泡尿却还要求导演给你加吻戏，这不是开玩笑吗？所以一路走来你会发现孙悟空负责刀枪棍棒的武侠气质，而唐僧、猪八戒、沙僧负责隔三差五打个情骂个俏，如此整个“西天取经”的品牌感觉就显得很接地气。
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接地气是塑造品牌感觉的一个小诀窍，例如微博上猪八戒喜欢互动，喜欢把师傅的碎碎念编成段子，喜欢分享悟空打怪升级的酷照，所以民众从来不觉得他是高高在上的天蓬元帅，而只是一个来自于自己身边的朋友。七仙女就发发自己每天练舞的图片视频，嫦娥喜欢晒晒自己和她兔子的故事，反倒是二郎神和托塔李天王他们把自己当一棵葱，整天各种人生大道理1234567地整理出来。这种接地气并不是一朝一夕能够伪造出来的，冰冻三尺非一日之寒，可能还需要多开俩冰箱。滴水石穿可能还需要往伤口上撒点盐。罗马城也不是一日建起来的，按照国人的资质可能需要两年。爬高楼坐窗户不一定是遇到感情问题，有可能是蹭WIFI。
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到最后品牌的感觉就像是董永爱上七仙女，看似简单也许只是由于大多数人忘记了董永当时耍过流氓偷过人家衣裳。
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