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讲一个卖得好的故事 [:1703847377]
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讲一个卖得好的故事 处理危机的方式
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讲一个卖得好的故事 兵来将挡，水来土掩
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李开复道歉了！这可能是所有遭遇方舟子之后少有的没有落马的名人之一了。这位因方舟子质疑学历造假从而更加出名的青年导师——创新工场董事长兼首席执行官，在微博中公开致歉了。相对于同样遭遇学历门之一的让我不得不提及的曾经教导我们成功可以复制的唐骏，我们可以看出态度决定了一个事件最终的走向，就是一句懒得回复，方舟子炒作，让自己名誉在某大学演讲的时候再次遭遇“成功可以复印”的演讲门事件。
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李开复称，书中描述的26岁副教授与实际担任AP时的28岁事实不符，深表歉意，并将在下一版中做出修改，而且英文网络版已经修正，并表示：“感谢大家的关注，更感谢大家的反馈、批评和意见。”
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今天我们去看这些闹剧，甚至开始思考唐骏所说的“如果把全世界都蒙了，就是你的真诚蒙到了别人，你欺骗一个人没问题，如果所有人都被你欺骗到了，就是一种能力，就是成功的标志”。是我们撒谎撒习惯了，还是不用担心有一天有人会戳穿我们？
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这些事实再次为我们企业在营销过程中提供了很大的启示作用，同样类似的事件处理完毕却是天壤的区别，像是之前我们看到的双汇“万人道歉大会”上却喊出了“双汇万岁”的口号，以及达芬奇家居老总的“飙泪公关”等等。人非圣贤孰能无过，但是你拿出100％的真诚去道歉了吗？而在李开复事件背后，质疑、辩解、去伪、存真直到李开复微博道歉，以合适的时间还原给受众一个完整的故事情节，表达了自己的态度。面子到最后不重要，只要你真诚到位了自然会为你争来面子。
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这个事件给很多的企业上了很好的一堂公关课，这些启示必然会令我们企业在公关营销过程中少走弯路，在此我将其归结为6度原则：速度、态度、力度、广度、深度、高度。
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a．速度
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危机出现的头12～24个小时是最佳的黄金熄火点，而在今天这个时代，微博的出现让这个时间再次的缩水，就在不远的刚刚，美汁源宣布下架了，西门子遭遇老罗后强硬的高姿态基本上宣告初期公关失败。被质疑的时候很多企业或者名人首先选择的是狡辩，用各种所谓的事实去澄清，试图避开浑水的时候却发现浑水已经溅了一身，提供证据来证实没有错，就像李开复发微博出示其母校卡内基梅隆大学寄来的声明和聘书表示这仅是一个翻译的错误，好在李开复并没有选择纠缠而是在公关期限内悬崖勒马，承认了自己翻译的失误。
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b．态度
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解决问题、化解问题是处理公关营销最需要掌握的技巧。尤其是品牌在遭受来自外界的攻击产生压力的时候，更应该清醒地去化解而不是无谓的辩解。没有消费者愿意把时间耗在纠结上，只要企业解决了受众的质疑，大家还是可以握手言和的，但是有一点，千万不要拿消费者当傻瓜看待。
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c．力度
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无论谁是谁非，事件已经发生了。此时作为企业更应该拿出大度的姿态，指责消费者并不能体现出企业的优势，而承担责任则只要把控好力度就可以瞬间为企业博个满堂彩。李开复作为公众人物对整个事件的把控力度体现出了公关范儿，没有使自己陷入其中，反而获得了更多人的支持。《美女如云》里的朗雅公关总监说过，人不犯错误就不可爱了。
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d．广度
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危机公关的首要原则是防止事件最广度地去传播，即使是流言，在互联网高速传播的领域里也别指望流言止于智者。2011年盐慌事件就是一个最佳的案例，包括后来红十字会的信任危机等等。但是企业可以在第一时间对市场做出反应和应对策略，通过企业多年来塑造的口碑人脉广度去提升公众的信心度，重量级的第三者站在台前说话更易被受众接受，这一点在适用上当然要排除婚外情中的第三者。
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e．深度
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企业快速的反应一定要够深度够重视，让受众看到你的真诚真心真承担，哪怕是浅尝辄止蜻蜓点水式的道歉也好。像是思念水饺出问题后，公关的官方话语并没有体现出一个企业说话的深度，让我们不得不觉得“思念是一种病”。不回避问题和错误，拿出解决的方案，一切以消费者利益为重，还是可以重拾消费者的信心。
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f．高度
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作为一个企业你有权利觉得自己够国际范，需要有一定的高度来凸显自己的与众不同。比如西门子，你可以傲慢对待，但是请尽量多想想今天的高度是否为消费者一手捧上去的，如果有一天你高傲过头了，消费者举起的手举累了，最后替你收场的基本上就是搬家公司和保洁公司了。消费者不在乎你企业做得有多强大，在全球你有多少家分公司，而是你把消费者放在心里什么位置哪种高度，消费者同样也会把你放在心里什么位置哪种高度。
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如同今天李开复在微博上道歉了，网友并没有觉得他丢失了什么，相反人们看到了一个更真实的李开复，可以犯点错但能够承担错误，那个原先以为外表强大的青年导师原来和我们一样贴近，他也会犯错，于是人们更喜欢李开复了，这就是为什么那个爱吃懒睡调皮的加菲猫吸引了那么多人喜欢的原因，因为加菲猫身上所有的都是喜欢它的人身上所有的，看到它，人们就找到了自己。
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危机公关实际上就是一场游戏，就像切水果一样，你只需要记住一点就行，那就是避开地雷。也如同水果连连看，需要找到相连的同一种水果。所以我们不妨通过水果来寻找一些公关的共同点，以此来避开下一次的地雷危机。
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危机公关的首要原则是防止事件最广度地传播，即使是流言，在互联网高速传播的领域里也别指望止于智者。无论谁是谁非，指责消费者并不能体现企业的优势，而承担责任，只要把控好力度就可以瞬间为企业博个满堂彩。
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