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讲一个卖得好的故事 [:1703847384]
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讲一个卖得好的故事 水蜜桃
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讲一个卖得好的故事 丢车保帅：桃核的命运很悲惨
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我的家乡盛产桃子，主要的栽种人群是农民。他们虽种植经济树木，但是由于地理原因和农民资源短缺的原因，实际上大部分的利益是被当地的一些桃贩子所获得，而且价格基本上被压制得很厉害，当然最主要的原因在于小地方的产品难以打造成为一个品牌。
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对于农民来说，没有品牌铺垫的经济作物都是以劳动力来兑换价值的，所以每当到了桃子成熟的季节，当你看到家家户户开始推着小车摘桃的时候，那场面不只是心酸。这就是农民的艰辛，他们甚至把一整年的希望都压在桃上，但是如果摊上当年的风雨调节不当，也就意味着这一年又是心酸的一年。也可能是乡村的原因，有关部门没有意识也没有资金去打造当地的一个桃品牌，以此给予当地的农民一个保障。
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“靠山吃山靠水吃水”是农民经常说的一句话，是的，我年少的时代吃过了太多的桃子，我吃的桃子可能比你走的桥还要多，无论是从形状上、种类上，都吃了太多太多。“桃养人杏伤人，李子行里抬死人。”这也是说桃的好处，所以站在一个有着十几年吃桃经验的人的位置上，让我来告诉你，桃，应该怎么吃。那就是：只吃果肉不吃桃核。这一招叫做丢车保帅，戴尔的危机公关玩这一出时最精彩。
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这个故事要从一封神奇的邮件开始，那就是戴尔的销售人员发给其客户的邮件，该邮件诉说的一个事实是，美国同意了联想收购IBM，现在客户们每买IBM一美元的产品，都是直接支持和资助了中国政府。这是一封很明显带有民族情绪的邮件，也就在此挑起了营销大战。邮件的公开让整个“战争”的火药味越来越浓烈了，而中国媒体的报道更是将这一“邮件门”变成了戴尔赤裸裸的民族攻击。
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戴尔原本只是想吃一个桃而已，谁知道，偷桃不成反被孙悟空打了一棒。既然如此，有惹事的能力就要有平事的本事，于是戴尔力图希望通过一次公关来挽回自己在中国的颜面。首先戴尔先竖起了一个国际标杆，然后爬上去说公司一直以来鼓励员工诚信取胜，这个信念就像胸口的刺青一样不可磨灭，但是对于员工如今这样的做法，他们只能深表遗憾，由于这是员工的个人行为，所以公司没法承担这个责任。对于员工做出的这一不漂亮的举措，公司肯定要严厉惩罚，力图达到杀鸡给猴子看的目的，严禁公司以后发生同类事件。戴尔一贯致力于在中国的长期投资和发展，与中国政府有着长期良好的合作关系，戴尔公司对中国政府所给予的一贯支持表示感谢。然后就像李开复发的微博一样，后面12345，条条都是其在中国的“丰功伟绩”。
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这一招漂亮啊！与传统的一些公关，比如“临时工”有着异曲同工之妙，只是他们最后从来没有想过员工的感受。貌似没有一个员工会有如此的能耐去营造这样一个事端，如果没有公司的默认，一切应该不会发生吧！当然这些我们只能猜测，但是这一结果肯定让戴尔的员工寒心了。
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当出现这样的危机问题的时候，企业最应该有的态度是为员工担当，让员工有一种幸福感，而不是替罪羊的感觉，否则戴尔未来的江山没有多少人愿意陪着你一起打拼了。当然我们也可以以为，这个所谓的员工不过是一个“马甲”而已，马甲嘛，春去秋来又换一件，这个事件只不过是告诉联想：尽管你收购了IBM，但也别太放肆，没什么用的。
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戴尔吃了桃，却扔掉了桃核，理论上没有错，但是最好的方式是把桃核种上，尽管明年的秋天也许看不到大大红红的鲜桃，但是如果合理地嫁接，也许3年后你会通过这个桃核收获一大批的桃子。现在你明白了一个桃子最重要的是什么了吧！
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出现危机问题，企业最应该有的态度是为员工担当，让员工有一种幸福感，而不是当替罪羊的感觉，否则未来的江山没有多少人会愿意陪着你一起打拼。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847385]
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讲一个卖得好的故事 葡萄
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讲一个卖得好的故事 树上开花：狐狸说，葡萄是酸的
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我认识一只小狐狸，我们有十几年的交情了。很多年前，我们出生入死形影不离，如今它依然是我最好的玩伴。它总是在我生命里最窘迫的时候出现，安慰我鼓励我，一直陪我成长。我想你的生命里应该也有这样一只小狐狸。
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我认识的小狐狸，只爱吃甜柠檬，不爱吃酸葡萄，它觉得天底下的葡萄尤其是它跳起来够不到的葡萄都是酸的，酸葡萄有什么好吃的呢？
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就是因为不懂小狐狸的做法，肯德基的“秒杀门”给很多的企业促销上了印象深刻的一堂课。2010年4月6日，肯德基中国公司推出“超值星期二”三轮秒杀活动，64元的外带全家桶只要32元，这种活动对于喜欢快餐的人群绝对的带劲。但是当你辛辛苦苦过关斩将“秒”到这张优惠券准备去肯德基消费的时候，服务员却告诉你：“对不起，你的优惠券不在服务范围内。”口口声声的促销，可当人家来消费的时候又单方面地取消活动，这也太“坑爹”了吧！
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当然，作为肯德基是有解释的，那就是第一轮销售很火爆，主办方很高兴，但是第二轮开始出现虚假的优惠券了，于是不得不放弃这个活动。“超值星期二”一下子变成了“幽默星期二”，这一出玩的够惊心动魄。小狐狸肯定不愿意啊，因为好不容易跳起来够到葡萄了，这是多么千载难逢的机会啊，但你突然告诉小狐狸说这葡萄有毒不能吃，吃了保不齐就挂了。负面情绪于是一下子就火冒三丈了，甚至有小狐狸坐在肯德基的店里拨通了麦当劳的外卖电话，这是多滑稽的一幕啊，没错，小狐狸正是点了一份“滑鸡饭”！
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事到如此，我们不得不怀疑这是一次赤裸裸的炒作了，只是炒的时候火候没有把握好，自己把自己的锅炒煳了，这种促销行为显然已经开始迈向欺骗了，而且见好就收的促销也让消费者认清了商家的面目。
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本来多简单的一件事，就是促销太火爆了，商家怕成本高出预算，那好办啊！先把最开始的承诺完成了，可简单的事非整得复杂了，又是假优惠券又是什么的，这样无疑是对消费者最大的歧视。消费者为什么有负面情绪？这很简单，那就是他们看见有的人吃了葡萄是甜的，等他自己来吃的时候，你却告诉他只剩下葡萄架了，而实际上是你偷偷地把葡萄都藏起来了，这样没有得到葡萄的人肯定要骂的，而这个时候最简单的方法就是疏导这些不良情绪。我不知道一份外带全家桶的成本是多少，但是我知道户外广告一块牌子的月租是多少，我知道门户大站的弹窗多少钱一个CPM，我知道分众传媒的LED显示器一块屏一周多少钱。如果换一种思维模式，将活动进行到底，是不是会变成一次很牛的广告效应呢？
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