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讲一个卖得好的故事 [:1703847386]
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讲一个卖得好的故事 03 王婆的西瓜到底卖给了谁？
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夸自己一点儿什么好
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广告入消费者的法眼，一定要精准，表述绝对要清晰，无论是10～15秒的TVC广告还是长到30分钟的微电影，无论是一张公交站牌户外平面广告还是微博上一条段子配图片，无论是LED大展示还是一张宣传单街头散发，传递的核心卖点一定要准确到位不含糊。
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讲一个卖得好的故事
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每一个淘宝店上辈子都是折翼的天使，至于你想让它变成什么样子，这一点，你说了算。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847387]
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讲一个卖得好的故事 产品功能特点
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讲一个卖得好的故事 东家有女养在深闺无人识
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王婆，其实是一个男人，因其说话絮絮叨叨婆婆妈妈，就得来此绰号，主营业务是卖西瓜，当然这个西瓜并不是我们传统意义上的西瓜，而是一种产自于新疆、甘肃一带的瓜，那一带种的瓜叫胡瓜，这个胡瓜呢也不是说的台湾综艺节目主持人胡瓜，而是现今的哈密瓜。
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那个时候宋朝边境经常发生战乱，王婆为了避难，就迁到了开封的乡下，种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看，中原的人都不认识这种瓜，所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上10倍，还是没有人来买。通常我们做的企业品牌也是如此，很多时候，我们会觉得我的货很好，但是识货的人少，当年就算苹果手机也差点因此毁于一旦的。
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于是王婆就采取了最基本的营销策略：试吃。这是对新品最好的一种推广方式，一来测试口味市场，二来一旦形成口碑后期的效果将不可限量。当然前提是产品品质、特色一定要过硬，否则只是搬起石头砸自己的脚。这一点上很多的快消品都采取了这种模式。包括红牛启动的“红牛时间到”等以试用为核心的推广方式。王婆的瓜起初没有人敢吃，后来有个胆大的人尝了一口，只觉蜜一样的甜，于是，一传十，十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。
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王婆在整个过程中，实际上做了最重要的一个环节，首先是游说别人来参与试吃，当这个环节开始执行的时候，实际上他注入了第二个概念，那就是：哈密瓜比西瓜甜。他突出甜这一个概念以此来细分市场和消费者人群。因为哈密瓜与中原传统的观念习惯是不同的，而且比不过西瓜大。这就是一些地域性的差异，是没法弥补的缺陷，所以哈密瓜想进入中原市场，就需要找一个很好的切入点，所以王婆选择了：甜。
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而在“甜”这一点上，西瓜被完爆了。最重要的是一种来自于中原的好奇心被调动起来了，第一个试吃哈密瓜的人，我们大多数时候以为是民众，而实际上在营销策略的传播过程中都是商家安排的托儿，就因为托儿的一句“甜，甜过初恋”这一惊动消费者内心波澜的冲击，就充分地证明了围观的受众都是喜欢“甜”的人，因为王婆很清楚，消费者也很清楚，“甜”是市场细分也是消费者细分，喜欢“酸”的人会自动绕道，这样就为王婆节省了很多的推介时间，而节省的时间又都全部用在了潜在客户的推介上。这种精准的营销对于王婆来说，就算是自卖自夸那又能怎样呢？
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我们不妨假设一下，王婆的瓜如果本身质量有缺点，离开新疆、甘肃一带的哈密瓜并不能适应中原的气候土壤，不能形成强有力的糖分，那么王婆的瓜的卖点就会重新定位。这就好比橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。所以在此之前，王婆选择将瓜切开，免费试吃。也许并不是所有的人都会喜欢甜，所以从王婆第一批瓜上市，对于王婆来说是新市场的开拓，也是新品的首次尝试，毕竟在中原地带的土壤与阳光下的哈密瓜自然会有中原的气质，如果卖瓜失败，可能王婆最后会搞起媒婆的生意。但是为了稍微刺激一下市场，还是安排了试吃的托儿，于是第一波假象口碑就开始传播了。而真正卷入到试吃大军的人，尝试完后的结果是：果然不错，甜过初恋。这一下子就奠定了王婆哈密瓜的地位，也同时让王婆的瓜从各种瓜市场细分出来，定位明确推介得当，这注定了品牌的成功。
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从产品的研发到市场的推介，企业需要把控一个与消费者接触的点，这个点是一次玄妙的信号，注定了该产品是弃之无味还是市场强推。一个没有点的产品注定会陷入茫茫的人海里。
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从产品的研发到市场的推介，市场需要把控一个与消费者接触的点，这个点是一次玄妙的信号，注定了该阐释弃之无味还是被市场强推。一个没有点的产品注定会陷入茫茫的人海里。
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讲一个卖得好的故事 消费者的特点、需求
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