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讲一个卖得好的故事 [:1703847388]
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讲一个卖得好的故事 消费者的特点、需求
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讲一个卖得好的故事 每一个人都逃脱不了“7宗罪”
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在我们每一个人的内心里其实都住着7个小鬼，有的人内心的小鬼已经睡着了，而有的一直在拼命地挣扎，通常情况下总有一个小鬼战胜其他的小鬼，成为你当时的心情。比如好朋友谈恋爱了，好朋友买了新车，虽然你面带微笑，但是你的面部神经却已经深深地出卖了你的内心，透过薄薄的脸皮我们可以看到你羡慕嫉妒恨的心情，而这只不过是嫉妒小鬼在这一刻抢了风头而已。
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在我们的内心里：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮（暴食）及色欲是不可能摆脱掉的小鬼，从出生他们就跟着你，只是明显不明显的问题，有的人压抑住了就不明显，而有的人压制不住，于是就变得喜怒无常。
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网上说，往往当一个人说“不是我吹牛”这句话的时候，他就开始要吹牛了。往往当一个人说“不是我打击你”这句话的时候，他就开始要打击你了。往往当一个人说“不是我批评你”这句话的时候，他就要开始批评你了。往往卖东西的人说“不是我骗你”这句话的时候，他就要开始骗你了。往往你的爱人说“不是我不爱你”这句话的时候，他就已经开始不爱你了。原本这些话都是否定句，就因为说这句话的时候，他的内心里某一个小鬼在偷偷地作祟，于是就发生了接下来你不想看到的局面。
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这就是消费者的心理，这就是消费者的特点，实际上作为企业品牌每天都会遇到这种稀奇古怪的消费者，你拿他们没办法，甚至他们自己都拿他们自己没办法。比如小姑娘说再上淘宝、美丽说就剁手，但她依然还会再上。
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既然每一个消费者的内心里都住着这样一些小鬼，那我们不妨利用一些营销方法把小鬼们激活，善意利用。“君子生非异也，善假于物也。”其实每一种罪背后都存在一种非常玄妙的营销技巧。
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傲慢营销：通常这种营销集中体现在奢侈品上，利用人们对身份象征的虚荣来满足一部分人的心态。比如那些大牌LV、GUCCI、乔治·阿玛尼、范思哲、江诗丹顿、劳斯莱斯、兰蔻、雅诗兰黛、爱马仕、PRADA，在一些所谓高贵的场所都会有这些品牌的身影，当然在一些大众耳熟能详的场所也可以看到这些品牌，比如公交车上我们会偶然遇见几个背着LV包包的大妈。傲慢营销最受打击的策略在中国就是山寨，山寨是很让大牌伤自尊心的，也让很多的有钱人伤自尊心。
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妒忌营销：通常的模式是利用同类人的刺激，广告中会出现他有了，你也应该有之类的辞藻。通过嫉妒心的激活进而刺激产品的销售，没有人愿意被别人比下去的心理作怪就导致了消费者的冲动与迷失。
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暴怒营销：利用一种不可遏制的愤怒情绪进行营销，这一点上，钓鱼岛的先例最为疯狂，当然对于外部的反应机制是“爱国营销”。好一个“爱国”，于是各大餐厅纷纷采用这个吸引眼球的关键词，喊一声“钓鱼岛是中国的”全部菜品就九折。
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懒惰营销：懒人已经成为一个庞大的群体了，这个群体利用互联网的发达，迅速地收编了宅男宅女群体。针对懒人的各种服务开始变得越来越多了，最最基础的“民以食为天”，外卖就是一个最简单的营销。这种模式好比一个搬山的问题，弟子问佛说如何把山搬过来，佛说：山不过来，我自向山走过去。这就是搬山的内涵。
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贪婪营销：这是无耻的促销惯用的手段，“满就送、买一送一”，这种手段一旦节假日便开始疯狂，我们一次次的上当一次次的吃亏，吃一堑总长不了一智，为什么？因为一看到这类的广告，我们的眼球和内心无国籍达成了统一的意见，激活了贪婪小鬼。
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饕餮（暴食）营销：对于这种营销来说，普通一点的是试吃，比如鸡翅出了变态辣味道的，找一帮变态的人拼一下耐辣指数。文艺一点的例如试吃蛋糕商家会顺带教你一些烘焙的技巧。“2B”一点的就是失恋了，总以为吃成一个胖子就可以溺死悲伤，到最后胃却成了最受伤的。《失恋33天》就打着一场全民失恋的感觉换来了过亿的黑马票房。
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色欲营销：情欲营销是发自人内心里最基本的生理反应，是底层的以视觉冲击来完成推广过程的营销模式。游戏是最擅长这一种营销的。你每天上网，冷不丁弹出来的那几个广告中90％都是游戏的广告，那些碰触眼球产生生理反应的广告画面到最后忽悠受众注册为会员后，才让你发现你要的“妹纸”再也没有了，广告做得比游戏还奢侈于是成了现在很多游戏的硬伤。
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这是人性的弱点，也是人性的可爱之处。如何合理的利用是商家研究的课题，但是无论如何一定不能滥用，尤其是色欲营销，在中国你需要懂规则。《白鹿原》的疯狂出场惨淡收场，就是因为没有利用好这7张牌，反而打了一张在中国最不应该打的牌。
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傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮及色欲是不可能摆脱的小鬼，从你出生便跟着你，只是明显不明显的问题。既然每个人的内心都住着这样一些小鬼，那不妨利用一些营销方法把小鬼们激活，善意利用。这是人性的弱点，但也是人性的可爱之处。
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讲一个卖得好的故事 产品可延伸的空间：替代品
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讲一个卖得好的故事 离你最近的人不过是最像的替身
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一个人一生听过的第一首歌大概是妈妈哼唱的摇篮曲，穿过的第一双鞋不是阿迪不是耐克而是妈妈纳的千层底，长大后离开妈妈开始一个人的奋斗，然后结婚生子定居在另一座城市。但是每次回家接近故乡总会有莫名的感觉，有人说这叫乡愁，有人说这是落叶归根的归宿感，而我老家的谚语说“回家饺子送行面”。当你尝尽天下美食的时候你总会想起妈妈做的饭才是天底下最好吃的美食，它不华丽没有好听的名字好听的故事背景，但是它盛放的却是一个母亲最大的关怀。
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