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讲一个卖得好的故事 [:1703847390]
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讲一个卖得好的故事 消费者的购买周期
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讲一个卖得好的故事 一包烟到下一包烟的距离
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烟，并不是好东西，却可以成为我们的一种借口，比如对于我们从事广告创意行业的人群，我们可以称之为是创意的源泉，尤其是加班时吞云吐雾觉得是一种很潇洒的状态，而实际上这是一种变相的加速自杀行为。
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所以，每一包烟上都会写着：吸烟有害健康。尽管我们深知这句话，但是我们却依然不计前嫌的去拥有它。如今国家也开始主张慢慢地禁烟，不允许在公共场所吸烟，一些影视剧比如《风声》也因为大量的吸烟镜头而被批，那么为什么我们还要拿烟来说事呢？
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文艺一点我们会说，吸的是烟，吐出来的是寂寞。科学一点会说，吸的是烟，消耗的是生命。但是为什么多数人是不能够戒掉烟的？这就源于一种上瘾的感觉。上瘾是一种可怕的状态，这种状态会让一个正常人变的不理智，不理智时就会发生很多不可思议的事情。套在营销领域，这就会是一次疯狂的冲动型营销。今天，我们就来讨论一包烟与下一包烟的距离是多远。
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我的好朋友张小蛋戒烟了！这对于我来说是一个惊人的消息。从我认识张小蛋到现在，他有7年的吸烟史，是一个绝对的烟民，他闭着眼睛就可以分辨出至少40种烟草的味道，当然前提是10～50元一包的烟居多时。他的吸烟高峰期时是一天两包，而现在他已经彻底戒烟了。也因此我现在更有理由相信，那些戒不掉烟的人都是在找借口，他们只是不想放弃掉一种自我迷失的感觉而已。
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我曾经听过一个很感人的故事，有一个男人很爱吸烟，他的老婆从来不管。一次聚会时有人问他老婆为什么不管，他老婆说了一句话，后来他就戒烟了。他老婆说：“不让他吸烟可以让他多活几年，但是他不快乐又有什么意义呢？”而张小蛋跟我说的是：“哥们，我要当爹了。”我觉得这句话的分量真重，可以抵掉那些戒烟广告上百倍。然后，张小蛋的下一包烟就此再也不见了。
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长时间吸烟的人身体会有一个尼古丁指标，一旦低于这个指标时身体就出现一种莫名的感觉，当然心理成分更多一些，身体里尼古丁的含量是诱导你下一根点起的绝对因素。而品牌营销的过程实际上就是一种隐性尼古丁的吸收过程，一旦在消费者内心形成一种尼古丁指标，就构成了消费购买周期的一个推进过程。我们不妨称之为尼古丁效应。
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现在这种尼古丁效应越来越被商家所重视，而且他们开始通过各种营销广告手段去缩短这个周期，比如牙膏的口径被增加了1厘米、益达告诉你饭后嚼两粒、方便面的五连包会赠送你一个10天以内消费的优惠券。
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实际上影响消费者购买周期的两大因素是：记忆提醒和习惯培养。记忆提醒通常采用的手段有广告的轰炸和优惠券的使用。广告轰炸是一种强制性的观看，比如目前视频网站的一些强制性观看的贴片广告，想要了解视频的内容你就躲不过广告的轰炸，因为广告是视频网站的一个收入来源。而优惠券的使用实则是一种促销，是一种你不使用就觉得吃亏的误导。习惯培养则是一种深层次的误导，多年前我们习惯喝茶，而如今隔三差五会喝杯咖啡，是时代变化了还是我们被商家洗脑了？
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回头看看我们如今形成的一些品牌喜好，尤其是快消品的，有哪一样不是我们心甘情愿造成的？因为我们习惯了这种时代带给我们的便捷方式，也因此就陷入了商家利用的陷阱里，没有人天生喜欢吃方便面、快餐，但是我们不得不去适应，在适应中我们就不自觉地把我们的习惯形成了一种周期性的习惯。
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品牌营销的过程实际上就是一种隐性尼古丁的吸收过程，一旦在消费者内心形成尼古丁指标，就构成了消费购买周期的一个推进过程，即尼古丁效应，而影响这个周期效应的两大因素是记忆提醒与习惯培养。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847391]
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讲一个卖得好的故事 如何抓住消费者的五官
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讲一个卖得好的故事 眉毛胡子一把抓的后果
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微时代已经悄然地融入我们的生活中，这一点从地铁站公交站盯着手机傻笑的一族就已经看得出来，微博营销、微电影营销等等这类快餐式营销已经充斥在整个互联网，但某一种营销模式的流行并不是适合所有企业的，企业一旦陷入一场迷局式的追风必然会让自己永远处在流行的尾巴，因为潮流时尚不是用来追的而是用来塑造的。
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如果你成为了一个潮流的缔造者，那么你永远都会站在潮流的前沿被围观。这个时代需要的是一个钟表缔造者，而不是需要一个具有超能力的时间报幕人。营销的领域里，当某一种模式大热的时候，有些东西就会开始变得冷清，但是谁又能否定复古其实也是一种时尚呢？
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当消费者的时间被如今各种社交性的网络所分解，我们就不得不陷入一种更碎片化的吸引里，这是商家的出路，其必须和消费者站在统一的战线里。如今站在微时代尽管新浪微博一家独大，但是我们不得不承认热门榜单已经被营销大号所充斥，他们每天用着各种定时软件剽窃着段子原创作者的小创意，当习惯成了一种悲哀以后，我们就开始失去了对微博的注意力。其实有些营销模式虽不华丽却一样可以塑造奇迹，塑造经典。我们以为这种营销模式消失了，但是它却会时不时地给我们一个惊奇！于是2009年百度贴吧一个神贴“贾君鹏，你妈妈叫你回家吃饭”成了论坛式营销的复活夜，2010年国庆节的小长假小月月成了我们谈资的全部，还有混搭范十足的犀利哥，600年内无人超越的凤姐、天仙妹妹、九寨沟小萝莉等等。当然我们只看到了这些论坛事件的华丽，却无法洞晓它们的共性，但是我们不能否认这些热门事件一瞬间便抓住了消费者的五官。
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以论坛营销为例，我们来看一下如何迅速地抓住消费者的五官：
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a．标题
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