1703848651
讲一个卖得好的故事 [:1703847400]
1703848652
讲一个卖得好的故事 找出路
1703848653
1703848654
1703848655
1703848656
1703848657
讲一个卖得好的故事 C2C：小卖家微时代的疯狂
1703848658
1703848659
如果没有淘宝，我们的电商时代会是什么样子的？那些囤积在仓库里的物品会以什么方式遇见我们的消费者？那些以电商为核心以淘宝为平台的创业人会去哪里？如今一起聊天，如果你没有一个像样的三五钻或者皇冠的淘宝店，你都不好意思跟人家开口。在几乎每个人都有副业的时代，淘宝俨然提供了一种最低成本的创业模式。
1703848660
1703848661
这是我们不曾意料的时代，但是这个时代确实发生了。回头想想我们周末的时间都用在了哪里？是不是不再记得上一次逛街是什么时间了？好吧，恭喜你，说明你已经陷入互联网的生态圈了。
1703848662
1703848663
淘宝初时代确实让一部分小卖家迅速突围，形成了一次强有力的爆发，但是随着淘宝规则的变化，小卖家又陷入了一种窘态，排名不见了，竞争又回到了烧钱时代。此时淘宝小卖家的出路到底在哪里？
1703848664
1703848665
淘宝小卖家的疯狂我们可以归结为当年宋江的思想，宋江除了招安还有没有别的出路呢？这是一个很现实而且有意思的问题。我们逐条分析一下宋江的出路：
1703848666
1703848667
a．招安。这套路经过历史证明是一条死路，曾经叱咤一时的梁山好汉最后支离破碎，结局甚是悲惨。造成这种结局实际上是宋江的战略思维导致的，至此一群草莽英雄沦落到这种下场实际上是注定的，宋江的一己想法终究害了梁山。他猜对了开始却没有猜中结局，其实结局是显而易见，他只是觉得会侥幸，想要依靠当朝掌权者这种想法本身就是可笑而不可理喻的，这种与虎谋皮的事情想想都觉得让人心跳加速。
1703848668
1703848669
b．起义。这是梁山最初的梦想，推翻统治阶级的腐朽和残暴。而实际上梁山想要推翻当朝就需要不停地扩张，只有不停地扩张才会更吸引各路英雄的加盟，加盟的人越多消耗的资源就越多，单凭劫持几个为富不仁的小富商显然是不能满足梁山日益增长的人为需求的。而实际上梁山与当朝者的几次对决成功是因为地利原因所成就的，就算宋江笃定要造反起义，但要不停地一个个城池打拼，一点点地消耗资源，这显然不是他们已做好准备的。所以到最后，起义的结局必然是被镇压。
1703848670
1703848671
c．占山为王。这种策略实际上是被动的，主要以巩固自己的实力为主。不巩固自己的实力，就经受不住一次次的战役，而当朝者当然是不允许这样的团体出现的，必然会旁敲侧击。这种情形下梁山想要巩固自己就需要不停地扩张，这种方式显然会加速演变到二期的起义，到最后基本上也是死路一条。
1703848672
1703848673
纵观淘宝小卖家最后的联合围攻实际上还是败下阵来，这就是结局，你不得不接受淘宝的规则。当淘宝假借一个“免费开店”的概念坐收千万用户的时候，就已经不再担心盈利问题，而小卖家的聚集必然会导致更恶劣的竞争，同时又必须遵守淘宝的规则，否则只能走人。此时的小卖家舍不得自己的阵地，只能委曲求全，这就是招安的结局。
1703848674
1703848675
当竞争变得不再理性的时候，淘宝就成了假货、山寨市场的代名词，很显然淘宝是不想背负这样的恶名的，因此新的领域必然会加速正规化的发展，于是天猫商城时代来临了，你不是担心淘宝假货多嘛，天猫给你最优质的保障，自此小卖家的淘宝生存之路就更纠结了。
1703848676
1703848677
小卖家想要生存就需要更具特色的营销出路，那么特色的创意该如何规划呢？我们不妨通过以下几点揣摩一下淘宝网民的口味。
1703848678
1703848679
a．图片——图片狂欢带来的流量
1703848680
1703848681
卖时间、卖蚊子、卖爱情、卖马屁、卖笑话、卖一元钱、卖青岛天气，但凡你能想到的能卖的不能卖的，貌似都已经上架淘宝了，淘宝就是一个无奇不有的杂货铺。当切糕成为主流的时候，各种图片就会满天飞，这就是社会事件所带来的冲击。要善于抓住每一个社会焦点与产品属性的关联。
1703848682
1703848683
在淘宝上，一个卖家突发奇想让自己的外公代言女装，通过外公令人艳羡的身材吸引眼球，借此在“双十一”迎来了华丽丽的流量。一个老板娘声称设计师突然辞职自己挂帅出征ps图片，而毫无美感的图片却火爆微博为皮衣瞬间迎来各种流量，貌似成交量还不错。为什么？这个世界上有一种动作叫做好奇，它可以害死猫。
1703848684
1703848685
b．文案——我是否该给消费者写封信
1703848686
1703848687
从来没有小众的人群，你以为它小众只是因为不甚了解这个群体而已。在淘宝上有一些店不设客服不接受咨询，但是文案做的超级有意思，消费者自助购买，卖家随机发货。这样的模式居然也会火，你觉得有天理吗？有的卖家一遇见差评就破口大骂，而且骂的字字珠玑字字有意思，有的人就只为求一骂而去购买，这就是风生水起的“求虐文化”，这个世界到底怎么了？
1703848688
1703848689
c．微——小而美的突围
1703848690
1703848691
没有一个淘宝店是没有特色的，只是你还没有发现而已。我有一个好朋友卖28元一双的板鞋，谈不上时尚，销量一般。她很愁销量问题，就问我怎么能流量高一些，想说她是否还有必要继续这个鸡肋一样的店？我就告诉她，为什么不试着两双鞋一起卖呢？
1703848692
1703848693
一双鞋卖着都费劲，两双一起卖这不是自找死路吗？那我就告诉你：天底下还没有愁嫁的姑娘。包装，这个词很关键。鞋的关键作用就是穿着鞋走路，走到一起就是缘分，此刻两双鞋的情感概念就出来了。我们打算把鞋子卖给情侣和潜在情侣，当一个人拍下的时候，同时一封情书邮寄给了这个人想要表白的人，这里其实我们融入了一个“代表白”的概念。我们会告诉情书的接收者：在×××淘宝店，有一双鞋子等着你，如果你也喜欢×××（此处为购鞋者姓名），那么为什么不试着走到一起呢？欢迎认领你的爱情。当认领成功后，我们会第一时间电话联系购鞋者。当所有人以为我们在卖鞋子的时候，其实我们在卖爱情。
1703848694
1703848695
所以，每一个淘宝店上辈子都是折翼的天使，至于如今你想让它变成什么样子，这一点，你说了算。
1703848696
1703848697
1703848698
随着淘宝规则的变化，竞争又回到了烧钱的时代，小卖家想要生存就需要更具特色的营销出路。图片、文案、小而美的突围，我们不妨通过以上几点揣摩一下网民们的口味。
1703848699
1703848700