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讲一个卖得好的故事 [:1703847402]
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讲一个卖得好的故事 找理由
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讲一个卖得好的故事 爱一个人需要理由吗？
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为什么爱你？为什么爱她？如果非要找一个理由，那就是没理由。爱本来就是一种感觉，一种来自于内心的无法衡量和比拟的状态。
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但是通常很多男人会被这样的一个问题弄得一头雾水：老公，你爱我吗？你回答爱或者不爱，结果都是一个陷阱。如果爱，请告诉她理由，如果不爱，那要回答是为什么呢。这个问题的怪圈基本上雷同于老婆和妈妈一起掉进水里，你先救谁。
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所以找理由是一件很浪费细胞和体现智商的运动。通常我们会对我们的各种抱歉找一堆的理由，比如我们迟到了，我们会说堵车了，或扶了一位老太太过马路。拜托，就算找理由也找一个低端的嘛，就算是找理由，也一定要找门当户对的，否则容易惹笑话的。
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没有人天生喜欢老坛酸菜面，但是一句广告词“这酸爽，不敢相信”就让我们找到了喜欢上老坛酸菜面的理由。理由这东西就是隐藏在内心里的一种潜意识，你想用它的时候它会轻而易举地被激活，不想用的时候它就躲在我们的大脑皮层下装死。
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但是企业宣传的时候如何能找到一个让消费者轻而易举接受的理由呢？消费者是比老婆还要挑剔的一帮人，而且他们的口味不一，就算找齐3000位大厨都不一定能烹饪出他们喜欢的口味，又凭什么让他们接受你给安排的理由？
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我们来分析一个普遍存在的问题：当你通过一条马路，有人向你递来一张传单或者餐馆或者婚纱店或者美容店的优惠券，你会接受吗？通常10个人当中有一半以上会拒绝这种突如其来的广告传单，人的内心是非常抵触这种广告形式的，但是通常我会接受他们的传单，不是因为我想要了解广告的内容，而是我出于对他们工作的支持，因为我本身做过这种类似的工作。我知道这种工作的性质，当一个人接受了他的广告传单他会心存感激的，因为拒绝的次数越多对他的打击就越大，我只是出于“帮忙”的角度，帮他们“消化”掉一张传单而已。
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通常这种传单会被扔的满马路都是，或者成为了垃圾桶的座上客，总之，这是一种污染性非常大的广告模式。但是这也是一种传统的广告模式，必不可少，有些时候你不得不做这样的宣传。新店宣传，尤其是本地化服务的店，有时候不得不走这样的宣传模式。我们曾经服务过这样一家连锁的餐饮客户，新店开业需要做地面式宣传，典礼性质的宣传费用太多，不现实，因而我们不得不走上传单这条路。
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于是我们综合分析了传单这一广告的性质，它其实包含两个属性：让别人接受和保存不丢弃传单。然后我们准备在传单和发传单的人身上多下一点工夫，那就是需要做得精致一些，换一种模式来发传单。
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整个创意没有思考太久我们便找到了一个突破口，我们想到了婚庆，于是决定将发传单的人塑造成即将结婚的情侣，把传单做成喜帖。很显然这个创意颠覆了传统发传单的形式，当我们预设好的四对情侣穿着婚纱在街上发“喜帖”的时候，我们的话题点爆炸了。
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人，是有好奇心的。当人们开始纠结为什么结婚的情侣满大街发“喜帖”的时候，我们的广告就光明正大而且欢欢喜喜地走近了消费者的视线，当然我们在传单本身也下了很大的工夫，确实将一张开业广告传单做成了喜帖的形式，想必没有人会拒绝去祝福别人“新婚快乐”。
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很显然，试营业期间我们引起了周边人的好奇心，在上座率保证了以后，接下来就是对餐厅美食的考验了。
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如何找到一个让消费者轻而易举接受传单的理由？传单这一广告其实包含两个属性：让别人接受和保存不丢弃。在传单本身和发传单的人身上多下一点工夫，精致一些，换一种模式以勾起好奇心，也许就是一个突破口。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847403]
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讲一个卖得好的故事 找时机
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讲一个卖得好的故事 养兵千日用兵一时
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大学，可能是你一生中最美好的时光！你褪去了高中的青涩，可以大胆地喜欢你喜欢的女孩子，选修你喜欢的课程，交你喜欢的天南海北的朋友。这4年，你会喝无数场酒，该醉的时候就醉该醒的时候就醒。一定要好好恋爱，也许这辈子离开大学你再也找不到这么不务实的姑娘了。当然还有好好听课，工作后充电的电费挺贵的。
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去见你喜欢的人，去做你想做的事，去你喜欢的城市，去喝你喜欢的汽水，去找一份喜欢的工作，去买你喜欢的衣服，就把这些当成你青春里最后的任性，在最合适的时间里。
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26岁以前，我还能做点什么让自己幸福地去回忆。编辑一条煽情点的短信，写一张语言欢快的明信片，买一束红艳的玫瑰，把一盒巧克力打包邮寄给你，买一张车票开往春天里，翻出旧校服躲在教室的最后一排，打开QQ找一个贴心的哥们聊到凌晨3点，背上背包穿上棉衣去看日出，和自己喜欢的女孩去看秋天的海。
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