1703852942
全新销售：说服他人，从改变自己开始 [1]点彩派，又称新印象派，是继印象派之后在法国出现的美术流派。19世纪80年代后年期，一群受到印象主义强烈影响的画家掀起了一场技法革新。他们不用轮廓线条划分形象，而用点状的小笔触，通过合乎科学的光色规律的并置，让无数小色点在观者视觉中混合，从而构成色点组成的形象。——译者注
1703852943
1703852944
[2]a foot in the door，有迈出成功第一步的意思。——译者注
1703852945
1703852946
[3]冷火鸡叫卖法（cold-turkey peddling），冷火鸡法指硬性停掉毒品的戒断法，因戒断症状出现时，汗毛竖起，浑身鸡皮疙瘩，状如火鸡皮，故有此称谓。在这里，冷火鸡叫卖法是指那种让人浑身起鸡皮疙瘩的推销手法。——译者注
1703852947
1703852948
[4]富勒刷具推销员几乎总是男性，尽管在20世纪60年代，公司推出了一条化妆品销售线，招聘了一批名为“富勒姑娘”（Fullerettes）的女推销员。
1703852949
1703852950
[5]OES的数据表明，有1365万人从事“销售和相关职业”，另有328000名“销售经理”，但OES的调查并未包括“自雇者、非法人的合伙企业业主”。如果采取保守估计，认为这1400万人（指“自雇者、非法人的合伙企业业主”）同样有1/10从事销售工作，那么从事销售工作的总人数就超过1500万，占总劳动人口的11%。
1703852951
1703852952
[6]欧盟的总就业人口约为2.16亿。销售行业的总就业人口约为2900万。
1703852953
1703852954
[7]中国劳动力有36.7%从事农业，印度为18.1%。
1703852955
1703852956
[8]读者可在我的网站上找到完整的调查结果，以及所用方法的细节：http://www.danpink.com/study。
1703852957
1703852958
[9]吉拉德和他的办公室人员多次拒绝了我面谈的请求。
1703852959
1703852960
[10]伯罗奔尼撒战争是以雅典为首的提洛同盟与以斯巴达为首的伯罗奔尼撒联盟之间的一场战争。这场战争从公元前431年一直持续到公元前404年，其间双方曾几度停战，最终斯巴达获得胜利。——译者注
1703852961
1703852962
[11]有一个精彩的例子足以说明这一观点：呆伯特漫画的常规角色“狡猾的销售员肯尼”。有一集里，他和呆伯特去见公司最大的潜在客户。他们钻进汽车，肯尼就说：“在路上的时候，跟我讲讲我们产品的具体技术规格。我想先准备准备。”呆伯特回答：“我们的产品是米黄色的，用电驱动。”“晕！”肯尼叫唤起来，“停停停！脑袋转不过来了！”
1703852963
1703852964
[12]根据大卫·马梅（David Mamet）获普利策奖、托尼奖的同名剧作改编。
1703852965
1703852966
[13]我们常说的“换位思考”（perspective taking），在心理学上叫做“观点采择”。在生活中人们常常体会到，面对同样一个问题，如果出发点不同、看待问题的角度不同，得出的结论往往也会截然不同。这就是心理学里的观点采择现象。它经常被形象地比喻为“从他人的眼中看世界”或者是“站在他人的角度看问题”。心理学对于这一概念的代表性定义主要有三种。Rubin（1978）认为，观点采择是指个体把自己的观点和他人的观点区分并协调起来的能力。Sel-man（1980）认为，观点采择是区分自己与他人的观点以及发现这些观点之间的关系的能力。Shantz（1983）认为，观点采择表现为一个过程，它是一个人依据关于人类行为的一般知识，结合可以从直接的情景中获取的任何具体信息，对在一定情景中突出的角色特性的意义作出了猜测的过程。——译者注
1703852967
1703852968
[14]富勒制刷公司创办人阿尔弗雷德·富勒很早以前就洞悉了这一点。他在回忆录里写道：“从前，我以为销售员得是健谈客，魅力大得能让门把手买下黄铜抛光剂。”然而，“富勒推销员往往并不像漫画里性格外向的人……他们往往相当害羞，并用谨慎的自信掩盖这一特点。”
1703852969
1703852970
[15]西奥迪尼经典著作《影响力》（经典版）已由湛庐文化策划出版。——译者注
1703852971
1703852972
[16]定格动画（stop-motion animation）是通过逐格地拍摄对象然后使之连续放映，从而产生仿佛活了一般的人物或你能想象到的任何奇异角色。——译者注
1703852973
1703852974
[17]弗雷德里克森积极心理学经典著作《积极情绪的力量》已由湛庐文化策划出版。——译者注
1703852975
1703852976
[18]塞利格曼的“幸福五部曲”《真实的幸福》《持续的幸福》《活出乐观的自己》《认识自己，接纳自己》《教出乐观的孩子》已由湛庐文化策划出版。——译者注
1703852977
1703852978
[19]内容策享，另有译法：内容策展、内容集展。编者认为，content curation，有对大量信息进行收集、整理、策划、分享之意，故此采用‘内容策享’的译法。——编者注
1703852979
1703852980
[20]DEO公司总裁蒂姆·布朗的经典著作《IDEO，设计改变一切》已由湛庐文化策划出版。——译著注
1703852981
1703852982
[21]数码原住民是指30岁以下、几乎记不得生活里什么时候会没有互联网的年轻人。
1703852983
1703852984
[22]上述句子的大意均为：哈瑞宝世界乐哈哈，大人娃娃喜欢它。——译者注
1703852985
1703852986
[23]葛文德经典著作《清单革命》已由湛庐文化策划、浙江人民出版社出版。——译者注
1703852987
1703852988
1703852989
1703852990
[
上一页 ]
[ :1.703852941e+09 ]
[
下一页 ]