1703853707
我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 在知乎，已经没有社会化团队了
1703853708
1703853709
2016年，知乎市场团队的主管魏颖对外透露了这样一个信息，魏颖说：“所谓社会化营销，看的不是传播平台，而是传播方式，是不是以人与人之间的社交关系做传播。在SNS（社会性网络服务）网站上买号、买位置，如朋友圈广告，如果后期没有涟漪式传播的话，那并不是真正的社会化营销。后来，我们这个团队也就改名了，其实就是做内容，做各种可以以人为传播媒介的内容。”
1703853710
1703853711
作为一个以知识为切入口的社区分享平台，知乎从头到尾一直在贯彻内容营销的理念。这一方面体现在它的社区平台上，另一方面体现在内容的市场推广上。我们经常说“广告即内容，内容即广告”，其实，知乎就是一个活生生的内容营销范本。
1703853712
1703853713
2015年3月19日，知乎在自己的日报平台上推出了广告合作栏目——这里是广告。第一篇文章是《这里是广告·我们来聊聊你这辈子用过的那些电脑》，文风随意，毫无违和感。知友们一边盘点着自己用过的电脑，一边称赞知乎发的“良心广告”。其实，背后的广告主就是英特尔。
1703853714
1703853715
而接下来的文章——《两个感人小故事，不同结局》《送女朋友什么礼物比较好》，其广告主都是英特尔。
1703853716
1703853717
知乎一直在做原生广告，希望能够在给用户带来价值的同时也带来好的体验。知乎创始人周源在2016年5月14日的知乎盐Club（俱乐部）上说：“这是一个消费升级的时代，人们需要有价值的信息来完成消费决策。”
1703853718
1703853719
对企业来说，想让用户不对自己的广告、软文产生反感，知乎原生广告值得一看，这里不仅是套路。对用户来说，更多的是真诚。好的广告，不就是连接有趣、有用、有价值的商品和服务的过程吗？
1703853720
1703853721
“职人介绍所”，做最适合的内容形式
1703853722
1703853723
从2016年1月25日起，除了法定节假日，由知乎团队制作的“职人介绍所”每周一中午十二点会准时在腾讯视频更新。每一期都会邀请两到三位从事同一职业的嘉宾一起聊聊，了解各行各业的职人生活。
1703853724
1703853725
其实，早在2015年，这个栏目是以图片故事的形式呈现的。后来，知乎发现图片不足以传递职业人的立体形象，就开始做视频。据了解，这档视频节目累计播放量已经突破了1500万次，也是知乎内容营销团队一次成功的尝试。
1703853726
1703853727
知乎Live，满足社群式场景化需求
1703853728
1703853729
2017年，在知乎盐Club上，知乎推出一个新的产品功能叫“知乎Live”（知乎直播），在社区原有文字形式问答、专栏等基础上，为用户提供实时问答互动体验。用户可以通过文字、语音、图片三种形式与分享者进行沟通交流，并且实打实的付费服务，价格由分享者来定，没有限制。
1703853730
1703853731
从本质上看，这个功能相当于一个基于知识分享的付费学习型社群，一方面走商业化路径，另一方面也弥补了知乎移动端实时互动场景的空缺。对企业来说，社群的玩法会越来越多，企业价值输出平台除了单向的文字、图片之外，还应该考虑如何制造更好的场景跟用户进行实时沟通，是用社群、直播或者别的形式？
1703853732
1703853733
另外，知乎做的品牌推广项目，无论是“我的知乎五周年”“值乎”的刷屏游戏，还是“向未来的自己提问”的H5，都是基于用户的喜爱形成传播的。
1703853734
1703853735
回过头看，这些内容形式既是知乎的盈利模式，也能够作为知乎的传播内容给用户带来切实的价值。知乎是从内容端到商业端，而更多的企业是从商业端到内容端。归根到底，企业的内容能不能给用户带来价值，并且让用户买账，形成“以人为媒介”的传播才是关键。
1703853736
1703853737
1703853738
1703853739
1703853741
我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 第二章 内容如何卖货
1703853742
1703853743
内容营销区别于传统营销的根本点在于，内容不仅能够提升品牌的知名度和认知度，甚至能从情怀层面提升品牌的溢价，内容营销的最高境界是通过内容直接卖货。通过内容卖货也从根本上改变了营销和品牌塑造的逻辑，因为不仅销售的渠道变了，而且内容创作者的人格魅力会反向支撑和烘托品牌。
1703853744
1703853745
1703853746
1703853747
1703853749
我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 玩微博玩出来的野兽派花店
1703853750
1703853751
2012年5月，在新浪微博举行的一次内部沙龙上，微博运营团队介绍了一个相对奇葩的微博账号。说它奇葩，是因为这是个赤裸裸的卖货账号，其手法虽然幼稚，但是内容却一点都不含糊，也没有特别的营销推广，纯粹靠口碑和微博粉丝的自我积累，在几个月内迅速圈粉。这个账号就是野兽派花店（以下简称“野兽派”）。
1703853752
1703853753
微博运营团队具有上帝视角，因为他们掌握了不为人知的后台大数据，将大数据集合成各种绚丽的图形展示，让野兽派迅速捕获笔者以及在场的多位人员成为其新粉丝。
1703853754
1703853755
当时，野兽派也不过运营半年左右。作为一个实在的卖货平台，一切看上去都很原始，它没有在淘宝等其他平台设立任何店铺，只在微博经营，而且没有固定花束样品。如果顾客想要购买，先在微博留言，把要表达的情感和要送花的对象以及可能的故事说出来，然后通过支付宝付款。这种交易流程看上去土得要掉渣了，当然，不了解的人也许会觉得它很“傲娇”。
[
上一页 ]
[ :1.703853706e+09 ]
[
下一页 ]