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我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 [:1703853044]
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我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力 传统饮料品牌的年轻化之路
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中文名：小茗同学
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英文名：Classmate Xiaoming
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出生地：妈妈的肚子
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性别：男
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职业：全职讲冷笑话
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性格：幽默开怀，总能轻松面对生活。在人群中鲜明亮眼，逗趣。
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爱好：抽前排同学的凳子
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口头禅：认真搞笑，低调冷泡
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小茗同学“认真搞笑，低调冷泡”海报
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2015年年初，统一品牌推出旗下茶饮“小茗同学”，仅用半年时间，就迅速拿下“95后”消费者市场。
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难道“95后”喜欢喝茶？而不是像气泡饮料和VC（维生素C）水这样的功能饮料吗？
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小茗同学的卖点显然不是茶，而是由小茗同学折射出的情感与个性，即先前讲的潜在产品理念。
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我们可以看一下被评为“魔性视频再次洗脑逗趣界”的TVC，体会小茗同学的冷萌属性。
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若你非“95后”，可能领会不到此广告的妙处——这是正常的。但是，它在“95后”群体的爆红绝对不是偶然，取得如此战绩，必须得有绝招。
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任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。
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当下，年轻一代的“95后”消费潜能不断释放，带来了巨大的产品创新空间。对比“90后”还“新新人类”的“95后”来说，最害怕的就是单一呆板的生活，好奇、另类和新颖是他们的符号。抓住他们，也就抓住了未来的主要购买力。饮料品牌的年轻化、人格化，在国际市场上有过成功的先例。
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比如，日本的果汁“Qoo”和中国台湾的“张君雅小妹妹”，这两个主要针对年轻消费者的品牌在市场上的表现都非常出色，其根本卖点就是品牌本身鲜明有趣的卡通形象。小茗同学抓住“95后”的“你若端着，我便无感”的心理，从名称、产品设计、口味、品牌slogan（宣传用语）等方面做了看似简单却基于深度人性化洞察的创意。
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从名称上看，“95后”是伴随着移动互联网长大的一群人，在弹幕、小明同学、呵呵等互联网新词中成长，这款茶饮在取名上抓住了网络流行词。
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从产品设计上看，瓶身上标有四个表情夸张且个性十足的头像元素，更具趣味性且色彩丰富，在风格上更契合“95后”的喜好。
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从口味上看，冷泡茶更加新潮，在日本、新加坡等地早已广受认可。此次小茗同学以冷泡茶颠覆传统工艺，使其口感具有冷泡茶独有的甘甜滋味，以区别现有茶饮，更适合“95后”口味清淡又独具个性的口感新喜好。
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从品牌slogan上看，“认真搞笑，低调冷泡”的口号更贴合另类、独特的调性，用品牌个性诠释产品的时尚另类内涵，引发“95后”消费群体的参与和共鸣。
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这些细节的考量，能够更好地和主流消费群体产生共鸣，拉近品牌与消费者的沟通距离。追寻品牌的年轻化和时尚化，是饮品企业不断创新的一大根基，这一点在可口可乐持续两年的歌词瓶、昵称瓶等营销中，已经被不断证实。
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