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反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧 第5章 为梦想奋斗的青春
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在我十几岁的时候，最喜欢玩的游戏就是大富翁（Monopoly）。喜欢这个游戏的原因是它能做买卖、能赚钱，不过需要承担风险。这个游戏需要战略性思考，如果学会并正确运用“进入退出策略”，就能赢下这个游戏。
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差不多就在那段时间，我的祖父母去世了，他们给我和姐姐每人留下了5000美元。对于一个孩子来说，那简直是天文数字。我的父母把钱给我自己处理，让我拿去做自己想做的事情。我那时想做的就是，拿去投资股市。
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我的父母很了不起。那时他们给了我一本叫作《比尔兹敦女士的常识投资指南》（The Beardstown Ladies’ Common-Sense Investment Guide）的书，它由在80年代创立投资俱乐部并从中大赚的几位年长女士所著。看完这本书后，我学到了所有炒股所需的知识，我让亲戚帮我开个户。在那年的圣诞节，我收到了一份礼物——一本彼得·林奇（Peter Lynch）的《决战华尔街》（One up on Wall Street）[1]，这本书讲的是股市投资的技巧。它让我手不释卷。
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我家生活很朴素，父母均全职工作。我的父母都没有上过大学，但是他们的工作都还不错。母亲经营自己的发廊，父亲在美国邮政工作，工作虽不错但他们的手头并不很宽裕。我家收集了大量优惠券，把每一分钱都花到刀刃上。对于最基本的生活必需品，我们家是不担心的，但像下馆子这样的事就很少。手头不宽裕，我们时常要在是否放弃一些东西上做出艰难的选择。
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在学校我的成绩很好，但是同时我也会耍耍小聪明。比如，我经常说服老师以做视频代替写文章。还比如，为了能专心建造一个12英尺高的人体复制品，我和伙伴们设法成功说服了校长让我们跳过五年级。校长答应我们只要完成小测验和考试，就能翘一年的课去专心做这件复制品。我不喜欢按规矩办事，却自己经常创造规矩。这些导致的结果就是，我成绩很好但却被称为调皮捣蛋鬼。有一次半夜，我和我最好的朋友偷偷潜入一辆车，接着又溜进了高中的自助食堂，我们不是为了偷什么，而仅仅只是想看看到底能不能做到这件事情，并没有什么恶意。
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美术和物理我都很擅长，尤其是物理。我特别喜欢钻研与大脑有关的问题，我着迷于大脑的工作机理，因此我决定尽全力考取神经学领域的最好大学，并希望成为一名医生。所以我立志考取常春藤联盟中全国神经学科最好的布朗大学。当时布朗大学的学费是一年35000美元，还不算上生活费。对我来说学费贵不贵不重要，无论如何我都会想方设法去凑齐学费。
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在高中和大学的每一个暑假里（除了我在国外读书的那个暑假），我做了三份兼职工作。一份是做店员，一份是和我最好的朋友一起做景观美化，另外一份是在我们高中做洁厕员（因为好朋友的妈妈是小学校长，所以我们有门路）。一小时10美元，对于那时的孩子来说，算是一个优厚的工作了。那段日子过得很漫长并且让我时常会感到疲惫，但我并不介意干这样的苦活。我们在白天做洁厕员，晚上修剪草坪，周末就在超市做10小时的轮班。为了能上大学，我几乎省下了每一分钱。
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幸运的是，我成长于股市一路高歌猛进的90年代。我刚从高中毕业后，就在半导体行业做了一些明智也带有运气成分的投资。18岁时，我成功地把在初中投入的5,000美元遗产变成85,000美元，这足够让我付起在布朗大学前两年的学费了。
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虽然我把赚的每一分钱都花在读大学上，但我还是经验缺乏，犯了很多错。比如，我把我几乎所有的钱都存在我名下而不是我父母的名下。这个糟糕的决定让我在评选大学助学金资格时没拿到学校一分钱的援助，因为我个人名下的存款数远比父母名下存款多，学校认为我在考进大学时就很有钱。
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好在我还是完成了付学费的目标，我的努力不是三天打鱼两天晒网，而是一直坚持。我整个高中基本都在修剪草坪，打扫厕所，在超市做收银员。我的父母为我投资了所有的一切，而我做的投资的每一分钱都是为了在进入布朗大学前存够学费。
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皇天不负有心人，我如愿被布朗大学录取了。
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毋庸置疑，我考入布朗大学的时候，父母是多么骄傲和喜悦。入校的第二天，我随机地坐在一个哥们旁边吃午饭。也就是那一顿午饭的时间，我和旁边的哥们儿一拍即合，因为我们都喜欢同一样东西：神经学。可以说我们俩都是为神经学而生的那类孩子。
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之后，我们成了在布朗大学上学期间最好的朋友兼室友。
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那哥们儿是谁？他就是现在享誉世界的梅约诊所（Mayo Clinic）的神经学家查尔斯·卡萨德简（Charles Kassardjian）教授。我们选一样的课，不过对他来说那些课程很容易，但对我来说却总是异常困难。那时我就知道了，虽然我热爱神经学，但它并不是我的菜，我应该另外选择一条路。但问题是，那时我并不知道该选哪条路。
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我只知道我对脑科学的实际应用很感兴趣，但对蹲在图书馆和做科学实验并不感兴趣。并不是说我那时候就真的知道那意味着什么或是我想要干什么，但我确定我并不适合年复一年关注一个神经递质或是分子，并把它当成毕生事业。
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与此同时，我偶然发现自己对东亚和中国文化的研究满怀激情。尽管现在看来那似乎是一个巨大的跨界，但对我来说是合情合理的，因为我对传统的中药和它对大脑的影响很感兴趣。同时，我对大脑学习外语的能力也很感兴趣。我有一个“莱韦斯克（Levesque）”这样法语味的名字，由此也喜欢上了法语，在学校我也学过法语。当然，我也热爱其他语言，所以学习中文正合我意。
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我的确觉得中文挺有意思的，我的课表里尽可能多选中文课。我成绩还不错，但绝非天生是那块学习中文的料。我必须刻苦学习，有时确实也学得特别辛苦。我想如果我学中文还不错的话，我就要干点更重要的事，去中国学习。
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所以在大二结束的那个暑假，我决定参加“中文特训营（Chinese Bootcamp）”，这个“特训营”是全球唯一的高强度中文提高训练项目。这个精英项目由普林斯顿大学运作的，称为“普北班”（Princeton in Beijing）[2]。该项目很难申请，只有一流的人才有可能申请成功，像来自布朗大学、哈佛大学、美国外交部和中央情报局的人才。
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我叫它“特训营”，一点也没有言过其实。
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我在中国整整待了8个星期，每天从早上6点半开始上课直到晚上10点才下课。在上课期间我们和老师一起吃饭。如果他们发现学生读、写或者说出现了任何英文字眼，这些倒霉蛋就会被踢出这个项目，几乎没有申辩的机会，也别想拿回一分钱退款。
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用中文来说，就是you-xi-jie-shu（游戏结束），用英语翻译就是“Game Over”。
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这个项目的目标是什么呢？就是在8个星期之内达到100%的中文流利程度。
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