1703894583
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890773]
1703894584
实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 4.6.4 QQ营销之QQ群营销
1703894585
1703894586
企业最常用的QQ营销方法，可能就是在QQ群发广告，这个方法最简单，如果操作得当，效果也还不错。但是很多企业在操作时，效果并不理想。比如有一次笔者参加某省的互联网大会，一位参会的朋友对笔者说：他们公司每天会在2万个群中发消息，但是效果很一般。
1703894587
1703894588
为什么一天发这么多群，效果还一般呢？原因是很多人的意识形态还停留在单纯的群发广告阶段。比如笔者建立的群，每天都会有很多新人加群，进了群后，二话不说，马上开始哐哐哐地发广告。这样做，除了被管理员踢出群之外，还会有什么效果呢？谁会没事津津有味地看群广告？就算看了，陌生人发的信息谁敢相信？这么做除了让人鄙视之外，还会收获什么？
1703894589
1703894590
而且QQ群不同于网站，它的信息是即时滚动的，只是机械式地加群、发广告，然后被踢几乎没什么效果。所以对于QQ群推广，应该本着“一群一阵地”的原则，长期奋战。蜻蜓点水式的方式绝对不可取。下面说一下QQ群营销的一些注意事项。
1703894591
1703894592
1.“先建感情后推广”原则
1703894593
1703894594
随着网络诈骗的出现，大家对于互联网上的信息越来越谨慎。在群里，只有熟人发的消息，大家才会放心地去看或是点击。陌生人发的网址几乎没人敢随便点。所以对于QQ群推广来说，应该本着“先建感情后推广”的原则。只有和大家熟了，甚至成为朋友了，大家才会接受你的信息，也只有这样，才不会被踢。
1703894595
1703894596
进群时，先和大家打个招呼，晒晒自己的照片；时不时地和大家聊聊天；和大家分享点有价值的信息，比如可以提前准备点电子书、小软件、学习视频什么的；如果时间多的话，再经常帮群里的人解决解决问题；等等。
1703894597
1703894598
2.“具体到人”原则
1703894599
1703894600
推广的目的是什么？是为了比谁每天发的群多吗？当然不是。推广是为了达到最终的效果！不管是追求流量还是追求销售，最终一定是为了提升效果。所以QQ群推广应该本着“具体到人”的原则，发多少个群不重要，重要的是让多少群员转化成为我们的用户。
1703894601
1703894602
想提高一个群的转换率，蜻蜓点水式地乱发广告是肯定徒劳的，只有在一个群里长期奋战，保证信息传递给每一个人、影响到每一个人时，转化率才会体现。
1703894603
1703894604
3.广告“少而精”原则
1703894605
1703894606
为什么现在大家对电视广告意见很大？因为现在的电视节目，广告比正片时间还长。看一集45分钟的电视剧，能插播一个小时的广告。广告这东西偶尔播播可以调剂气氛，多了，大家就反感了。对于群也一样，我们在群内推广时，即使在群主不踢我们的情况下，广告也不能太频繁，否则就像电视广告，会让用户反感。重复的内容最多一天发送一次，关键是要“少而精”。
1703894607
1703894608
4.在聊天中植入广告
1703894609
1703894610
在群内发硬性广告的效果越来越差，软性植入广告才是提升效果的良药。其实平常群员聊天的时候，是推广的绝佳时机。我们可以在聊天时，多多融入要推广的内容，这样大家不但不会反感，反而会自然而然地接受你的信息。
1703894611
1703894612
比如我们加的是女性相关的群，目的是推广减肥产品。那当群里有关于减肥的话题时，要马上加入讨论，交流的内容以分享为主。多和大家分享各种减肥的经验、心得，免费帮大家制订减肥计划。在这个过程中，悄悄地把要推广的信息植入进去。甚至可以两个人同时加一个群，然后在群里唱双簧，继而吸引大家一起交流，带着大家按照我们的思路讨论。
1703894613
1703894614
5.提升QQ群排名
1703894615
1703894616
在QQ群中，有没有不发信息也能达到推广效果的方式呢？当然有。只要将群名片加上欲推广的信息，并让你的名字排在群员列表上面，即可达到这样的效果。试想一下，别人每天打开群，第一眼看到的就是你，是什么效果？时间一久，想不记住你都难，这叫强化记忆。
1703894617
1703894618
笔者有一个营销推广群，里面有位朋友就非常善于使用此道。他主要做网络公关业务，于是直接将群名字设置成了业务名称，并将名字排到了群内第一，比管理员的排名还要高。这个群内的许多人都有公关方面的业务需求，而群员每天打开该群第一个看到的就是他，那有相关业务时会想到谁？肯定会想起他的。把细节做得这么极致，推广怎么可能没效果！具体设置的方法，请参看4.6.2节。QQ群排名优化效果展示如下图所示。
1703894619
1703894620
1703894621
1703894622
1703894623
QQ群排名优化效果展示
1703894624
1703894625
6.强大的群邮件功能
1703894626
1703894627
QQ群自带有群邮件功能，可以针对群内所有成员群发QQ邮件。这个功能非常强大，转化率也非常好。因为在发完邮件后，QQ会在电脑右下角自动弹出邮件提醒消息，保证每个群内成员都能及时看到邮件内容。
1703894628
1703894629
不过唯一遗憾的就是，只有开启了群邮件功能的群，才可以使用该服务。如果群管理员关闭了该功能，则无法使用。所以有条件的话，还是多多建立自己的群吧。
1703894630
1703894631
7.持久的群文件功能
1703894632