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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890823]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 5.4.2 吸粉型
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吸粉型的公众号目的就是聚集潜在用户，这类账号仅从外观判断，通常是完全看不出来与企业有什么联系的。比如下页左图所示的公众号，名字叫“O2O实战策略”，表面上看，更像个自媒体账号，因为其定位和内容完全是围绕O2O展开的。而实际上，这是一家企业服务机构的公众号，此机构的目标用户以传统企业为主，而现在传统企业都在头痛转型问题，电子商务、网络营销、移动营销、O2O、微商等都是传统企业关注的焦点。所以此机构围绕目标用户的这些需求，建设了一系列公众号，这个O2O实战策略只是其众多公众号中的一个。
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通过这个案例大家可能已经发现了，吸粉型公众号的特点是围绕目标用户的需求来设计，公众号涉及的主题内容一定是用户喜欢的，甚至用户会主动去寻找的内容。内容的来源是原创还是转载不重要，关键要精，要符合用户需求和喜好。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890824]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 5.4.3 销售型
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移动电子商务发展迅猛，用户在移动端买东西的习惯正在逐步养成，所以公众号也可以作为一个销售平台来使用（见下页右图）。
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吸粉型公众号
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销售型公众号
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销售型公众号与销售型网站，建设理念是相通的。在营销型网站建设方面，笔者有一套独家的理论和方法，名为“五力合一营销型网站建设系统”[1] ，如右图所示。这套系统，在移动互联网、在公众号建设上同样适用。按照笔者的这套理论体系，一个营销型网站或公众号要具备5个要点。
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五力合一营销型网站建设系统
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（1）展示力。此力的要点是要将产品独特的卖点、优势展示出来。
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（2）公信力。此力的要点是要让用户对你的企业、产品产生信任。
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（3）说服力。此力的要点是通过页面使用户对产品产生强烈的购买欲望，促成订单。
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（4）引导力。此力的要点是如果用户不主动成交，那就引导用户咨询或留下联系方式。
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（5）推广力。此力的要点是使页面具备推广性，在网页端，主要是指网站要符合SEO标准，能够在搜索引擎获得排名；在公众号中，主要体现在账号中要设计能够引导用户口碑传播的策略及内容。
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[1] 五力合一营销型网站建设系统的详细内容，将在笔者的新书《网络营销推广实战宝典》第二版中发布，敬请关注。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890825]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 5.4.4 服务型
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